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Franck GENTZBITTEL

MOLSHEIM

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • BECHTLE DIRECT - Directeur Commercial France

    MOLSHEIM 2010 - maintenant Actuellement à la recherche de commerciaux sédentaires, j'accepte la mise en relation via viadeo.
  • BECHTLE DIRECT - Team Leader Equipe Sales Support

    MOLSHEIM 2010 - 2010 Après la création et le management d'une équipe dédiée à un éditeur en 2009, j'ai pris la responsabilité en 2010 de l'ensemble des Sales Support de la société.

    Ci-dessous un aperçu rapide de mes différentes attributions :

    * Management de l'équipe Sales Support (équipe de 7 personnes).

    * Suivi des objectifs et réalisations de chaque Sales Support (Business Review hebdomadaire, Mise en place d'incentive, etc...).

    * Coordination des actions marketing entre les marques représentées par les Sales Support et Bechtle Direct.

    * Veille concurrentielle sur notre marché et élaboration de stratégies visant à augmenter les CA des marques représentées ainsi que nos marges.

    * Prise en charge des dossiers à valeur ajoutée (prestation de services, installation, déploiement, paramétrage, etc...).

    * "Consultant" interne sur la partie e-commerce (Conseils WEB, Campagne d'achat de mots clés, Web 2.0, SEO, Visibilité on-line, etc..).

    Quelques chiffres :

    Objectif de croissance 2010 : +12%
    L'ensemble des Sales Support : 65% du CA de la société.

    Objectif :

    Développer le business avec nos partenaires historiques et trouver les partenaires phare de demain avant nos concurrents.
  • BECHTLE DIRECT - Team Leader Equipe CA

    MOLSHEIM 2009 - 2010 * Prise en charge de la création au sein de BECHTLE DIRECT d'un nouveau pôle totalement axé sur la sécurité informatique, en partenariat avec CA, Inc.

    * Recrutement de mon équipe dans le cadre de la création du pôle sécurité (3 commerciaux spécialistes en sécurité, dédiés à CA, Inc).

    * Management de mon équipe : Établissement d'un KPI hebdomadaire (Key Performance Indicator) afin de suivre l'activité et l'évolution de la Team.

    * Développement des ventes des produits CA, Inc. (NYSE : CA - ex. Computer Associates) Internet Security Business Unit :

    - CA Threat Manager Total Defense
    - CA Threat Manager
    - CA HIPS (Host-Based Intrusion Prevention System)
    - CA Gateway Security

    * Appui technique et commercial sur les produits CA ISBU auprès des autres équipes de commerciaux (Pre-Sales & Sales Support).

    * Formation technique et commerciale des équipes BECHTLE sur les produits CA.

    * Veille concurrentielle sur un marché mature et extrêmement concurrentiel.

    * Coordination des actions marketing entre les équipes BECHTLE et CA.
  • BECHTLE DIRECT - Avant-Vente Fujitsu-Siemens Computers

    MOLSHEIM 2007 - 2009 *Développement des ventes de la marque (FSC) par une réprésentation de celle-ci au sein de l'entreprise partenaire (BECHTLE DIRECT).

    *Veille technologique (produits), économique et commerciale (concurrents).

    *Traduction du cahier des charges en spécifications techniques afin d'aider les commerciaux à élaborer leurs propositions commerciales.

    *Conseils et informations sur les produits auprès des commerciaux, permettant la réalisation de ventes sur la marque.

    *Aide aux réponses d'appels d'offres publics

    *Augmentation du volume de vente et du CA de Fujitsu-Siemens Computers (PC/Portables/Serveurs) chez BECHTLE DIRECT.
  • FS INFORMATIQUE SARL - Gérant

    2004 - 2009 Fondateur et gérant de la société (SARL)

    Sur un marché de niche, nous avons réalisé chaque année entre 25000 et 30000 ventes.

    *Développement d'une plateforme d'e-commerce sur un marché de niche.

    *Import/export de matériel informatique, vidéo, son etc.. (Europe + Chine) - Prise de contact avec des usines chinoises.

    *Management d'un commercial et de trois stagiaires

    *Gestion logistique, administrative et commerciale de 25000 ventes/an

    *Définition des orientations commerciales (choix des produits, anticipation des nouveautés et tendances.)

    CA réalisés : Résultat Net/CA :
    2004 : 200 000 euros (de juillet à décembre) 20.00%
    2005 : 870 000 euros 18.75%
    2006 : 651 000 euros 13.50%
    2007 : 264 000 euros 13.50%
    2008 : 140 000 euros 1.50%
    2009 : 150 000 euros -2.00%
    2010 : Liquidation prévue

    * Création de sites d'e-commerce de façon autodidacte :
    http://www.fs-informatique.fr
    http://www.promodelasemaine.com
    http://www.cartes-memoires.eu
    http://www.fstech.fr
  • AVANCE RAPIDE - Animateur Commercial

    2002 - 2002 Animateur en matériel informatique et photo à la FNAC de Colmar et Mulhouse.

    Démonstration d'un ou plusieurs produit(s) afin de susciter l'intérêt des clients.

    Information technique sur les produits présentés et transformation du conseil en vente.
  • Université de Haute Alsace - Tuteur en Mathématiques Financières

    2002 - 2002 *Tuteur d’étudiants en DUT - GEA - Enseignement des mathématiques financières
  • GREVILLOT SA - Contrôle de Gestion

    2001 - 2001 Stage conventionné de 1ère année de Maîtrise

    *Gestion analytique (Recherche des coûts cachés pour prise de décisions, mesure de performance, etc...)

    *Restructuration d’un service (Etude et modification du fonctionnement d'un service afin d'améliorer sa productivité)

    *Mise en place d’un système d’information pour un service (Mise en place de l'automatisation d'un process pour un service opérationnel)

    *Création informatique d’outils de prises de décisions (Pour les managers des services d'exploitation)
  • COFIRA - Comptable

    2000 - 2000 Stage conventionné de fin d’étude du DUT - GEA

    *Enregistrement comptable (Saisie)

    *Préparation d’un bilan (Travaux d'inventaire, préparation du bilan d'un client du cabinet)

    *Analyse d’une société (SIG - Ratios financiers - Résultat - Etude de la concurrence et rédaction d'un rapport)

Formations

  • Université Besançon Franche Comte (Besancon)

    Besancon 2002 - 2003 DESS Economiste, Banque et Entreprise – Grade Master
  • Juridiques Université Mulhouse

    Mulhouse 2000 - 2002 Maîtrise de Sciences de Gestion (M.S.G.) option Finance et Contrôle de Gestion
  • Université De Haute Alsace

    Mulhouse 1998 - 2000 DUT Gestion des Entreprises et Administrations (GEA) option Finances et Comptabilité

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