MOLSHEIM2010 - maintenantActuellement à la recherche de commerciaux sédentaires, j'accepte la mise en relation via viadeo.
BECHTLE DIRECT
- Team Leader Equipe Sales Support
MOLSHEIM2010 - 2010Après la création et le management d'une équipe dédiée à un éditeur en 2009, j'ai pris la responsabilité en 2010 de l'ensemble des Sales Support de la société.
Ci-dessous un aperçu rapide de mes différentes attributions :
* Management de l'équipe Sales Support (équipe de 7 personnes).
* Suivi des objectifs et réalisations de chaque Sales Support (Business Review hebdomadaire, Mise en place d'incentive, etc...).
* Coordination des actions marketing entre les marques représentées par les Sales Support et Bechtle Direct.
* Veille concurrentielle sur notre marché et élaboration de stratégies visant à augmenter les CA des marques représentées ainsi que nos marges.
* Prise en charge des dossiers à valeur ajoutée (prestation de services, installation, déploiement, paramétrage, etc...).
* "Consultant" interne sur la partie e-commerce (Conseils WEB, Campagne d'achat de mots clés, Web 2.0, SEO, Visibilité on-line, etc..).
Quelques chiffres :
Objectif de croissance 2010 : +12%
L'ensemble des Sales Support : 65% du CA de la société.
Objectif :
Développer le business avec nos partenaires historiques et trouver les partenaires phare de demain avant nos concurrents.
BECHTLE DIRECT
- Team Leader Equipe CA
MOLSHEIM2009 - 2010* Prise en charge de la création au sein de BECHTLE DIRECT d'un nouveau pôle totalement axé sur la sécurité informatique, en partenariat avec CA, Inc.
* Recrutement de mon équipe dans le cadre de la création du pôle sécurité (3 commerciaux spécialistes en sécurité, dédiés à CA, Inc).
* Management de mon équipe : Établissement d'un KPI hebdomadaire (Key Performance Indicator) afin de suivre l'activité et l'évolution de la Team.
* Développement des ventes des produits CA, Inc. (NYSE : CA - ex. Computer Associates) Internet Security Business Unit :
- CA Threat Manager Total Defense
- CA Threat Manager
- CA HIPS (Host-Based Intrusion Prevention System)
- CA Gateway Security
* Appui technique et commercial sur les produits CA ISBU auprès des autres équipes de commerciaux (Pre-Sales & Sales Support).
* Formation technique et commerciale des équipes BECHTLE sur les produits CA.
* Veille concurrentielle sur un marché mature et extrêmement concurrentiel.
* Coordination des actions marketing entre les équipes BECHTLE et CA.
BECHTLE DIRECT
- Avant-Vente Fujitsu-Siemens Computers
MOLSHEIM2007 - 2009*Développement des ventes de la marque (FSC) par une réprésentation de celle-ci au sein de l'entreprise partenaire (BECHTLE DIRECT).
*Veille technologique (produits), économique et commerciale (concurrents).
*Traduction du cahier des charges en spécifications techniques afin d'aider les commerciaux à élaborer leurs propositions commerciales.
*Conseils et informations sur les produits auprès des commerciaux, permettant la réalisation de ventes sur la marque.
*Aide aux réponses d'appels d'offres publics
*Augmentation du volume de vente et du CA de Fujitsu-Siemens Computers (PC/Portables/Serveurs) chez BECHTLE DIRECT.
FS INFORMATIQUE SARL
- Gérant
2004 - 2009Fondateur et gérant de la société (SARL)
Sur un marché de niche, nous avons réalisé chaque année entre 25000 et 30000 ventes.
*Développement d'une plateforme d'e-commerce sur un marché de niche.
*Import/export de matériel informatique, vidéo, son etc.. (Europe + Chine) - Prise de contact avec des usines chinoises.
*Management d'un commercial et de trois stagiaires
*Gestion logistique, administrative et commerciale de 25000 ventes/an
*Définition des orientations commerciales (choix des produits, anticipation des nouveautés et tendances.)
* Création de sites d'e-commerce de façon autodidacte :
http://www.fs-informatique.fr
http://www.promodelasemaine.com
http://www.cartes-memoires.eu
http://www.fstech.fr
AVANCE RAPIDE
- Animateur Commercial
2002 - 2002Animateur en matériel informatique et photo à la FNAC de Colmar et Mulhouse.
Démonstration d'un ou plusieurs produit(s) afin de susciter l'intérêt des clients.
Information technique sur les produits présentés et transformation du conseil en vente.
Université de Haute Alsace
- Tuteur en Mathématiques Financières
2002 - 2002*Tuteur d’étudiants en DUT - GEA - Enseignement des mathématiques financières
GREVILLOT SA
- Contrôle de Gestion
2001 - 2001Stage conventionné de 1ère année de Maîtrise
*Gestion analytique (Recherche des coûts cachés pour prise de décisions, mesure de performance, etc...)
*Restructuration d’un service (Etude et modification du fonctionnement d'un service afin d'améliorer sa productivité)
*Mise en place d’un système d’information pour un service (Mise en place de l'automatisation d'un process pour un service opérationnel)
*Création informatique d’outils de prises de décisions (Pour les managers des services d'exploitation)
COFIRA
- Comptable
2000 - 2000Stage conventionné de fin d’étude du DUT - GEA
*Enregistrement comptable (Saisie)
*Préparation d’un bilan (Travaux d'inventaire, préparation du bilan d'un client du cabinet)
*Analyse d’une société (SIG - Ratios financiers - Résultat - Etude de la concurrence et rédaction d'un rapport)
Formations
Université Besançon Franche Comte (Besancon)
Besancon2002 - 2003DESS Economiste, Banque et Entreprise – Grade Master
