Franck GERARD

En résumé

Entreprises

• SAVEURS DE PROVENCE - DIRIGEANT

  2010 - 2014 Développement commercial sur le NORD, BELGIQUE, AQUITAINE
  Mise en place de la stratégie commerciale, élaboration budgétaire, recrutement, formation et animation de la force de vente et du réseaux de prescripteur. Optimisation de la marge et du CA.

• AGROALIMENTAIRE Nord - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2010 - 2015 Définition et développement de la stratégie commerciale.
  Elaboration budgétaire et suivi des plans d'actions.
  Organisation et suivi opérationnel du service commercial.
  Création, développement et suivi des accords Cadre Nationaux et Régionaux.(CHR, GROSSISTES, RESEAUX)
  Animation et développement de la force de vente (25 personnes)
  Gestion et optimisation du CA et des marges
  Résultats : +27% de CA ,

• UNIT FRANCHISE SERGE - DIRECTEUR BUSINESS

  2006 - 2010 Gestion financière et budgétaire.
  Gestion et optimisation du CA et des marges
  Mise en œuvre de la stratégie commerciale
  Création, développement et suivi des accords Cadre Nationaux et Régionaux.
  Recrutement, formation de la force de vente
  Elaboration, mise en place et suivi des plans d'actions.
  Organisation et suivi opérationnel du service développement commercial.
  Résultats : 290K EUR en 2006 770K EUR en 2010

• Antargaz - DIRECTEUR DES VENTES

  Courbevoie 2002 - 2006 REGION SUD-EST ANTARGAZ
  Mise en place du département commercial.
  Evaluation et gestion de la force de Vente (20 personnes)
  Plan de formation des commerciaux personnalisé.
  Mise en place budgétaire des plans d'actions.
  Création de l'outil de reporting des commerciaux.
  Plan marketing régional et individualisé.
  Garant des résultats commerciaux et évaluation des besoins budgétaires.

• Primagaz - RESPONSABLE DES VENTES REGION SUD EST

  Paris 1995 - 1998 Application de la politique commerciale du groupe et développement de son résultat.
  Management de 15 collaborateurs commerciaux..
  Gestion et formation des collaborateurs commerciaux et sédentaires.
  Mise en place et audits du système qualité ISO 9002.
  Mise en œuvre et coordination d’opérations commerciales.(challenges, actions marketing distributeurs et clients finaux)
  Mise en place de suivis informatiques et d’indicateurs destinés à l’analyse des résultats et des opérations terrains.
  Négociations auprès de groupements et de centrales d’achat..
  Gestion du SAV auprès d’un patrimoine de 30000 clients.
  Gestion du chiffre d’affaire(40 MF) et budgets commerciaux (5 MF).
  Développement du résultat d’exploitation avec une progression nette de 10%
  

• Primagaz - COMMERCIAL

  Paris 1985 - 1995 Commercial marché bouteille conditionné, commercial marché citerne domestique, commercial marché conditionné direction régionale

• France PRIMAGAZ - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  1984 - 2002 Responsable des référencements des clients stratégiques nationaux. (GMS,GSB, RESEAU PETROLIER....)
  Développement marketings avec les centrales d'achats (CARREFOUR 18000 nouveaux clients en 4 mois)
  Gestion et développement du CA 9M EUR
  Valorisation et optimisation des accords Cadre.
  CHEF DES VENTES REGION SUD EST
  PRIMAGAZ
  Application de la politique commerciale du groupe et
  développement de son résultat.
  Management de 15 collaborateurs commerciaux.
  Mise en place et audits du système qualité ISO 9002..
  Gestion du chiffre d'affaire (6M EUR ) et budgets commerciaux
  Développement du résultat d'exploitation avec une progression de 10%.
  
  
  
  * COMPETENCES

• Primagaz - RESPONSABLE GRANDS COMPTES & Responsable GMS GSB GSA

  Paris 1983 - 2001 Responsable des référencements de la grande distribution, négociation centrales d'achats (Leclerc, Intermarché, Auchan, système U, Leroy Merlin )
  Mise en place des actions marketings avec ces centrales d'achats
  Gestion et développement du CA 9M EUR
  Contrôle de la bonne application des référencements nationaux dans le réseau de mandataires et concessionnaires.
  

Formations

• Formation

  Cavaillon 2001 - 2001 CREATION ET GESTION D'ENTREPRISE

• PRIMAGAZ

  Paris 1992 - 1992 Formation de formateur

• Lycée Guy Mollet

  Arras 1980 - 1982 Connaissances informatiques Windows 95, Word 97, Excel 97, PowerPoint 97.

Réseau

• Brice POULLEAU

• Jean-François DESPEYROUX

• Jean-Maurice AUBERTIE

• Jennifer LEGRAND

• Jm BULTÉ

• Julien COLARULLO

• Marie-Helene BARON

• Olivier LEMAIRE

• Patrick CROUZAUD

• Valerie JOURDE