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Franck GOURDAIN

DEULEMONT

En résumé

A la suite de mes études à l'IAE, mon objectif était de rentrer chez XEROX afin d'apprendre la vente et de suivre la fameuse formation de cette société. Mon expérience fut très enrichissante et pleine de réussites. Elle m'a permis de gravir tous les échelons de la vente pour finir en tant que directeur d'agence. Souhaitant changer d'orientation, je me suis tourné vers la santé tout en gardant le côté IT et vente d'équipements. J'ai donc intégré CARESTREAM HEALTH (KODAK SANTE) où mon parcours a lui été aussi un succès. Ces années et expériences m'ont d'ailleurs permis d'être par la suite responsable des ventes chez GE Healthcare dans la division IT. Aujourd'hui en poste chez TOSHIBA MEDICAL FRANCE je suis en charge de la vente des modalités lourdes (scanner et IRM) sur la région du nord (NPC, Picardie, Normandie).
Toutes ces années m'ont donné la chance d'acquérir une expertise commerciale (PUSH/PULLl) ainsi qu'une bonne maîtrise managériale dans le milieu de l'imagerie médicale.

Mes compétences :
Ingénieur d'Affaires
Management
PACS
Responsable des ventes
Santé
Vente
ventes
Négociation
Marketing

Entreprises

  • TOSHIBA MEDICAL FRANCE - Responsable des ventes Equipements Lourds

    2013 - maintenant Responsable des ventes SCANNER / IRM / RX région Nord

  • GE Healthcare - Responsable des ventes IT

    2011 - 2013

  • CARESTREAM HEALTH - INGENIEUR D'AFFAIRES

    NOISY LE GRAND 2004 - 2011 Région : 59,62, 02 et 08, 51, 10
    Missions :
    - Commercialisation de solutions d’imagerie médicale auprès de sites privés (cabinets et cliniques) et publics (hôpitaux et GIE) : équipements de capture (DR / CR) et d’impression, consoles, pacs (réseau d’images) et consommables.
    - Responsable du réseau indirect sur le secteur : animation et accompagnement des commerciaux des sociétés (O&R, PMA, E Media et Actibase)
    Résultats :
    - Année 2004 : dépassements des objectifs équipements malgré trois mois de formation.
    - Année 2005 / 2008 : premier secteur de France (réalisation de 127 % et 245 % des objectifs).
    - Année 2006 et 2007 : deuxième secteur de France (réalisation de 124 % et 121 % des objectifs)
    - Année 2009 : troisième secteur de France (réalisation de 110 % des objectifs).

  • XEROX - DIRECTEUR D AGENCE

    Saint-Denis 2001 - 2002 - Prospection et développement d’un portefeuille client auprès des grands comptes locaux.
    - Commercialisation d’outils de traitement du document (imprimante, multifonctions, fax, logiciels et informatique).
    - Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de trois commerciaux ainsi que d’une téléactrice.
    Résultats :
    - Marge annuelle : 135 K€. Répartition de l’activité : 72 % prospect et 28 % client.

  • XEROX - COMMERCIAL GRAND COMPTE

    Saint-Denis 1999 - 2001 Février 2001 Commercial grand compte (métropole Lilloise)
    Missions :
    - Coaching d’une équipe de contrats de qualification.
    - Développement et gestion d’un portefeuille client et prospect.
    - Mise en place d’actions de marketing direct : fax,e-mail …
    Résultats :
    - Marge annuelle : 148 K€. Répartition de l’activité : 60 % prospect et 40 % client.

    Janvier 2000 Ingénieur vente bureautique (métropole Lilloise).
    Missions :
    - Commercialisation auprès des PME / PMI.
    - Développement et gestion d’un portefeuille client et prospect.
    - Conseil en traitement du document.
    Résultats :
    - Marge annuelle : 109 K€. Répartition de l’activité : 69 % prospect et 31 % client.

    Mai 1999 Délégué commercial (métropole Lilloise)
    Missions :
    - Intégration des méthodes de l’école de vente XEROX.
    - Segmentation sur le bas du marché.
    - Création et développement d’un portefeuille client.
    Résultats :
    - Marge annuelle : 60 K€. Répartition de l’activité : 89 % prospect et 11 % client.

Formations

  • IAE (Lille)

    Lille 1997 - 1999 VENTE

Réseau

Annuaire des membres :