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Franck GUILBERT

AIX LES BAINS

En résumé

L'Hôtellerie, la Grande Distribution, le Commerce de proximité ont été des écoles exigeantes et formatrices pour appréhender les fonctions, les enjeux et les contraintes du BtoC et du BtoB.

Actuellement, au sein d'ANGEL solutions, j'accompagne sur le terrain les créateurs et chefs d'entreprise dans leur prospection.
Les épauler afin de trouver leurs nouveaux clients et/ou de limiter l'érosion naturelle de leur portefeuille actuel.

Entreprises

  • Angel solutions - Consultant

    2017 - maintenant ANGEL solutions a pour vocation d'accompagner les créateurs et chefs d'entreprise dans leur développement commercial terrain.
    Plusieurs services proposés dont :
    Tournée en binôme : trouver ses 1ers clients et/ou limiter l'érosion de son secteur commercial en trouvant de nouveaux clients.
    Rapport d'étonnement : outil indispensable pour un chef d'entreprise qui souhaite connaître le regard que ses clients portent sur sa société.

  • Groupe Findis - Responsable Régional des Ventes B to B Savoie Suisse

    2008 - 2017 - Réaliser les objectifs de CA, marge, maîtriser les frais généraux
    - Accroître le nombre d'enseignes Extra, Domial, Blanc-Brun et Proxiconfort
    - Faire respecter la politique merchandising propre à chaque enseigne
    - Théâtraliser les lieux de vente,
    - Former et informer les vendeurs aux nouveaux produits et OP en cours
    - Contrôler le référencement produits, optimiser les stocks en quantité et qualité
    - Favoriser la mise en avant des promotions négociées au National
    - Prospecter, argumenter, convaincre pour ouvrir de nouveaux comptes
    - Répondre aux appels d'offre des bureaux d'études et des architectes
    - Négociation et/ou application des accords magasins en centrales régionales SAMSE,
    BRICOMARCHE, CONFORAMA, BUT, LEROY MERLIN
    - Trouver des solutions commerciales aux problèmes
    - Se tenir informer du marché et des attitudes de la concurrence
    - Faire un reporting régulier, fiable auprès de la Direction Régionale
    - Mettre en place les mesures correctrices après l’analyse des résultats
    - Relance et gestion des incidents de paiements
    - Planifier, stimuler et contrôler l’activité de la force de vente terrain, sédentaire
    - Valoriser le travail exécuté, évaluer les performances
    - Savoir être disponible et apporter l’appui nécessaire
    - Assurer l’entretien du matériel mis à disposition, téléphone, pc, véhicule
    - Représenter l’image de marque de l’entreprise dans le tissu local
    - Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs
    - Favoriser l’ambiance de travail
    - Respecter la législation et les procédures magasin

  • Castorama - Chef de Secteur Aménagement

    Templemars 2003 - 2008 - Réaliser les objectifs de CA, marge, maîtriser les frais généraux
    - Faire respecter la politique merchandising propre à chaque marques
    - Théâtraliser les lieux de vente,
    - Former et informer les vendeurs aux nouveaux produits et OP en cours
    - Contrôler le référencement produits, optimiser les stocks en quantité et qualité
    - Favoriser la mise en avant des promotions négociées au National
    - Faire appliquer les accords nationaux en magasin
    - Trouver des solutions commerciales aux problèmes
    - Se tenir informer du marché et des attitudes de la concurrence
    - Mettre en place les mesures correctrices après l’analyse des résultats
    - Mise en place protocoles visites mystères et rapports d'étonnement
    - Planifier, stimuler et contrôler l’activité des vendeurs
    - Valoriser le travail exécuté, évaluer les performances
    - Savoir être disponible et apporter l’appui nécessaire
    - Représenter l’image de marque de l’entreprise dans le tissu local
    - Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs
    - Favoriser l’ambiance de travail
    - Respecter la législation et les procédures magasin

  • E.Leclerc - Chef de Département Produits Frais

    Ivry-sur-Seine 1995 - 2002 - Réaliser les objectifs de CA, marge, maîtriser les coûts et les dépenses
    - Théâtraliser les lieux de vente,
    - Former et informer les vendeurs aux nouveaux produits et desz offres co en cours
    - Contrôler le référencement produits, optimiser les stocks en quantité et qualité
    - Favoriser la mise en avant des promotions négociées au National
    - Faire appliquer les accords nationaux en magasin
    - Trouver des solutions commerciales aux problèmes
    - Se tenir informer du marché et des attitudes de la concurrence
    - Mettre en place les mesures correctrices après l’analyse des résultats
    - Planifier, stimuler et contrôler l’activité des équipes
    - Valoriser le travail exécuté, évaluer les performances
    - Savoir être disponible et apporter l’appui nécessaire
    - Représenter l’image de marque de l’entreprise dans le tissu local
    - Favoriser l’ambiance de travail
    - Respecter la législation et les procédures magasin
    - Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs

  • Groupe Casino - Assistant de Direction

    Saint-Étienne 1992 - 1995 Gestion d'une Cafétéria, formation à l'Ecole des Directeurs

  • Groupe Lucien Barrière - Co-Responsable des banquets

    Paris 1989 - 1991 Hôtel MAJESTIC 5* Cannes
    Assistant Maître d'hôtel, co-responable des banquets

Formations

  • H.Friant

    Poligny 1986 - 1989 B.T.H restauration

    B.T.S Management Hôtelier passé en candidat libre

Réseau

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