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Franck JOBELOT

Le Blanc Mesnil Cedex

En résumé

Directeur Commercial France / International - Développement Business - B2B, B2C - Produits & services
6 mots caractérisent mon parcours : Management - clients - développement - changement - adaptabilité - performance

Mes expertises :

• Le management d'unités commerciales en France et à l'international dans un esprit de performance, d'exigence et de satisfaction client.
• Transformation et conduite du changement : développement de services à valeur ajoutée, refonte / optimisation d'une stratégie - organisation commerciale
• Négociations grands comptes B2B et centrales d'achats (Alimentaire, Spécialistes, Constructeurs Auto, Centres Auto, circuit hors domicile)
• Développement de nouveaux marchés et partenariats en France et à l'international
• Pilotage et optimisation du P&L de mon périmètre

Mes Valeurs et motivations :
orienté résultats, leader, honnête, positif, curieux, énergique, "team player", compétiteur.

Autres :
Anglais courant
mobilité France et international

Mes compétences :
Culture internationale
Video
Entertainment
Multimedia
USA
Direction commerciale
Négociation commerciale
Management
aftermarket automobile
Produits bruns, blanc, gris

Entreprises

  • Miele - Directeur National des Ventes

    Le Blanc Mesnil Cedex 2019 - maintenant Directeur des Ventes de la BU Professionnelle sur les secteurs de la Buanderie, Lave-Vaisselle professionnels, Laboratoire et Dentaire.
    Encadrement de 10 Responsables des Ventes Régionaux

  • CBM Development - Gerant

    2017 - 2018 Société de conseil en développement commercial et missions de management de transition créée afin de capitaliser sur mon expérience de pilotage d’unités commerciales.
    - Mission de 1 an en 2017 pour une PME agroalimentaire dans laquelle j’ai tenu le poste de DG.
    - 2018 : accompagnement d’une PME dans le secteur du digital à lancer une nouvelle offre de service, recrutement et formation d’un commercial dédié.

  • Nutrimaine Banania Benco - Directeur commercial France & Export

    2015 - 2016 - Négociations et Développement des partenariats avec les enseignes du canal GSA et du canal hors domicile.
    - Développement de l'activité Export (Europe, Afrique, Asie, Océanie)

  • Groupe OPTIMARK - Directeur Commercial Groupe & Actionnaire (sous LBO)

    Aix-en-Provence 2010 - 2013 Groupe Optimark - CBS International propose des prestations d'externalisation commerciale en France et à travers un réseau partenaire couvrant 23 pays en Europe.

    Missions
    • Manager 4 filiales spécialistes métiers (150 personnes)
    • Négocier et mettre en place des contrats de prestations d’externalisation auprès d’industriels multi-secteurs (PGC, brun/blanc/gris, Telecom, aftermarket automobile)

  • Pirelli - Directeur Commercial France, After Market

    Villepinte 2006 - 2009 Pirelli France S.A.S : Manufacturier de pneumatiques dans les secteurs automobiles (tourisme et 4x4), moto et poids lourds.

    Missions
    • Refondre la stratégie commerciale (cible clients, organisation force de vente)
    • Négocier des référencements
    • Développer des partenariats durables et des opérations trade

  • KDG - Directeur Commercial France / UK / Benelux

    2002 - 2006 Groupe KDG : Fabrication et commercialisation de supports numériques (DVD, CD, Blu Ray) et packaging associés 40 M€ de CA et 500 personnes, 3 usines en Europe

    Missions
    • Restructurer le mix du portefeuille client
    • Mettre en place un stratégie de conquête de nouveaux marchés

  • MPO - Directeur Commercial Europe DVD

    Saint Pierre des Corps 2000 - 2001 MPO International : Fabrication et commercialisation de supports numériques (DVD, CD, Blu Ray) et packaging associés, 5 filiales en Europe, 150 M€ de CA et 1 000 personnes monde.

    Missions
    • Développer la pénétration du support DVD au niveau paneuropéen auprès des éditeurs de contenus vidéo
    • Recruter, former, mettre en place et manager des équipes dédiées dans 7 pays

  • Pioneer France - Directeur Regional

    1995 - 1999 PIONEER France S.A. Electronique Grand Public (Haute fidélité, vidéo, électronique embarquée). Reportant en direct au Directeur Commercial de la Division Grand Public.

    3 postes occupés dans cette entreprise :

    DIRECTEUR Régional Paris – Ile de France et Ouest (sept 1997 –déc1999)

    RESPONSABLE GRANDS COMPTES (sept 1996 – août 1997)

    RESPONSABLE DES VENTES France LASERDISC SOFT (nov 1995 – août 1997)

  • Nielsen - Consultant au service International

    New York 1994 - 1995 A.C. NIELSEN France S.A : Leader mondial de la vente d’outils d’aide à la décision marketing (panels distributeurs et consommateurs, modèles statistiques).
    Conseil commercial au service international (Global Information Services)
    Vente de panels food consolidés multi-pays et d'etudes ad'hoc

Formations

  • San Diego State University-California State University (San Diego)

    San Diego 1993 - 1993 Marketing & Speech Communication

    Master Marketing & Speech communication

  • Ecole Supérieure De Commerce LIBS

    Paris 1989 - 1993 Master en Marketing & Commerce internationnal

Réseau

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