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Franck JOUSSELIN

En résumé

== > Expérience reconnue en management d’équipes techniques et commerciales
== > Expérience forte des Grands Comptes
== > Très bonne culture financière
== > Management d’un PnL
== > Expérience en environnement international – reporting direct au management exécutif US/EMEA.
== > Très grande adaptabilité dans divers environnements techniques et culturels
== > Management de transition - restructuration

Entreprises

  • ICF Performance - Directeur Associé

    2015 - maintenant ICF performance introduit sur le marché Européen un système constructif de dernière génération ultra résistant, permettant de réaliser des constructions performantes en béton armé habillées d'une double isolation (int/ext).

    Notre coffrage isolant bénéficie de l'ensemble des tests CSTB nécessaires (NF EN) pour satisfaire aux demandes des bureaux de contrôle (pour des opérations immobilières jusqu'en R+3).

    Nous recherchons des agents commerciaux BtoB et BtoC sur toute la France pour développer notre business...Une bonne connaissance de la construction / gros œuvre / maçonnerie est un vrai plus. Contacter nous via le site. Assurer de bien vous renseigner sur le statut d'agent commercial. Merci.

  • Johnson Controls - Directeur Marketing & Business Development

    Colombes 2012 - 2014 Gestion des Grands Comptes
    Veille technologique et marchés
    Gestion des offres produits et services - Pricing associé
    Marketing stratégique
    Revisiter les offres existantes et les adapter au marché et aux évolutions du terrain
    Approche France et Europe - reporting US sur les spécificités des marchés locaux

  • Tyco International - RFID Program Manager, EMEA

    Schaffhausen 2011 - 2012 Poste basé en Espagne
    Business développement
    Gestion des partenariats services et business Europe
    Identification des besoins en Professionnal Services, Support
    Gestion des grands comptes

  • Tyco International - Directeur Technique

    Schaffhausen 2008 - 2010 * Management de transition suite au rachat de Sensormatic par ADT, coaching adapté.
    * En charge de la réorganisation des équipes et de la création d’un support Grands Comptes dédié.
    * Responsable du budget. Reporting mensuel des résultats et de leurs actualisations (prévisionnel opérationnel versus prévisionnel direction finance versus le réalisé).
    * En charge du support avant-vente, de l’accompagnement commercial, et des déploiements (meilleur contrôle et précision de la marge entrante, augmentation de la marge sortante de + 9pts avec une réalisation annuelle de 40M€).
    * Supervision des activités opérationnelles visant à accomplir les objectifs de revenu, facturation, marge selon les prévisions annuelles / trimestrielles / mensuelles.
    * Coaching des équipes techniques en vue de dépasser les exigences attendues historiquement dans l’organisation, et ce, dans une approche « Grands Comptes ».
    * Mise en place d’un contrôle de gestion opérationnel approprié avec le département Finance.
    * Membre du Comité de Direction. Rôle actif au près du Comité exécutif.

  • ADIC - QUANTUM - Directeur des Services - France, Benelux et Afrique francophone

    2006 - 2008 * Maintien des fonctions précédentes - Membre du Comité de Direction.
    * Management de transition suite au rachat d’ADIC par Quantum.
    * En charge du budget Service
    * Développement du business en Afrique du nord et francophone, prise en charge de l’ensemble des escalades techniques et management, développement des partenariats stratégiques au niveau support.
    * Implication majeure au sein de l’équipe management EMEA afin de proposer des actions d’amélioration et de déployer avec pertinence, en local, les décisions de l’exécutif US.
    * En charge du support sur l’Espagne et l’Italie afin de faire face à la croissance.

  • ADIC - Responsable des Services - France & Benelux

    2003 - 2005 * Direction des équipes d’ingénieurs (HW et SW) en charge des installations, configurations et de la maintenance (support niveau 2, 3 et 4) des solutions de stockage/archivage de données
    * Travail en étroite collaboration avec les équipes EMEA dans le but de développer le niveau de support attendu. En charge de la validation technique des propositions commerciales.
    * En charge de la satisfaction client sur tout le territoire, et ce, basé sur une participation active avec les équipes commerciales et une implication dans les phases de « closing ».
    * En charge également du centre d’appel et du support niveau 1 (hotline).

  • ADIC - Key Account Program Manager EMEA

    2001 - 2003 * En charge de la validation, de la planification, du déploiement des solutions de stockage/archivage/restauration de données sur les grands comptes EMEA désignés.
    * Coordination de ces projets avec les équipes commerciales, techniques, et logistiques.
    * En charge de détecter les besoins clients et de construire les offres additionnelles avec les équipes commerciales.
    * En charge des escalades techniques, coordination des plans d’actions en Europe.

  • ALTRAN - Ingénieur d'Affaires

    Vélizy-Villacoublay 2000 - 2001 * Gestion d’un centre de profit (PnL propre) et d’une équipe de consultants.
    * Prospections et suivis commerciaux, qualification des projets.
    * Adéquation de la politique de recrutement à la stratégie des comptes et de leurs spécificités techniques.
    * Développement des comptes nommés.

  • ALTRAN - Consultant

    Vélizy-Villacoublay 1998 - 2000

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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