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Franck JUILLARD

CLERMONT-FERRAND

En résumé

Professionnel du développement commercial avec notamment 13 années d'expérience au poste de Directeur commercial, j'ai repris depuis 3 ans mon activité de consultant senior en Ingénierie Touristique (études de faisabilité de projets à vocation touristique), en développant des missions plus opérationnelles via la société FJM Tourisme (assistance à la gestion et à l'exploitation d'infrastructures touristiques). J'assiste notamment les propriétaires et/ou gestionnaires (collectivités territoriales notamment, mais également privés) dans leurs projet de requalification de campings et autres structures d'hébergement (gestion opérationnelle, RH, développement commercial, démarches qualité, mise en DSP), jusqu'à la prise d'exploitation.
Basé en Auvergne et travaillant en home office ou sur site, je suis évidemment mobile (France + étranger) dans le cadre de mes missions. Je reste par ailleurs à l'écoute des opportunités professionnelles, en mode indépendant ou salarié, la qualité d'un projet professionnel étant pour moi prioritaire sur mon propre statut.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Marketing
Ingenierie touristique
Direction commerciale
Gestion de projet touristique
Gestion hébergement touristique
Exploitation camping

Entreprises

  • FJM Tourisme - Gérant

    2015 - maintenant Missions d'assistance opérationnelle à la gestion et à l'exploitation de structures d'hébergement touristique, et aux projets de requalification (classement, mise en gestion privée, démarches qualité/labels, programme d'investissement, politique RH). Exploitation directe de campings et complexes touristiques.

  • Cabinet Karanga - Consultant senior

    2013 - maintenant Réalisation d'études de faisabilité économique et de mise en marché de projets touristiques (diagnostic de marché, orientation du produit touristique, étude de pré-programmation, comptes d'exploitation prévisionnels, plan de financement, plan marketing et commercial)
    Assistance au montage de projets

  • GUEST-INCENTIVE / TEAM BUILDING INTERNATIONAL - Directeur commercial

    2011 - 2014 Guest Incentive, agence d'organisation d’événements d'entreprise dans le monde entier, et Team Building International, création de jeux et animations sur mesure avec intégration des données métiers de nos clients.
    Elaboration et mise en place d'une stratégie de développement commercial :
    - création d'outils de gestion commerciale,
    - segmentation de la prospection,
    - définition de nouveaux supports en ligne,
    - structuration de l'offre vers les nouvelles opportunités de marché,
    - recrutement et animation d'une équipe commerciale.
    - développement de nouveaux comptes sur de nouvelles activités.

  • Planetobserver - Directeur commercial

    Clermont-Ferrand 2001 - 2011 PlanetObserver produit la Terre vue de satellite, avec une approche résolument esthétique et principalement orientée vers des usages "grand public" (communication, media, culture scientifique, événementiel)
    - Mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise (ventes directes et réseaux de distribution - France et Europe)
    - Organisation et animation du service commercial : recrutement, formation, management
    - Développement et suivi des comptes stratégiques nationaux et internationaux : Michelin, Total, Vizrt, Viamichelin,Cité des sciences de La Villette, etc.)
    - Montage et suivi de grandes opérations événementielles : aspect technique, commercial et financier

  • KARANGA - Cogérant fondateur / consultant

    1994 - 2001 Le cabinet KARANGA fournit des services de consulting dans le domaine du Marketing touristique.
    - réalisation d'audits marketing et d'études de faisabilité
    - délégation de direction commerciale et mise en marché de produits touristiques
    - Mise en réseau d'opérateurs touristiques du Massif Central

  • BUREAU SERVICE - Responsable d'agence

    1991 - 1993 - Responsabilité et développement d'une agence commerciale dans l'aménagement de bureaux (gamme Rrgam Ronéo)
    - Développement et suivi d'une clientèle "grands comptes"
    - gestion des commandes fournisseurs, suivi logistique, SAV

Formations

Réseau

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