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Franck KALFA

Puteaux

En résumé

Manager expérimenté et reconnu par ses équipes comme directeur commercial puis en tant que directeur général opérationnel.

Accompagner, motiver et fédérer des équipes multi-sites et pluridisciplinaires autour des objectifs de l’entreprise est mon quotidien.

Je dispose d’un savoir-faire indéniable acquis chez XEROX pour les ventes directes auprès des Grands Comptes et des PME complété par une véritable expertise dans la création, le développement et la fidélisation un réseau de partenaires revendeurs et prescripteurs de solutions.

En devenant directeur général opérationnel, j’ai enrichi mes compétences managériales par la gestion financière, le pilotage et la coordination d’objectifs transverses, l’intégration dans un groupe de sociétés rachetées, la direction et l’application de chantiers de conduite du changement tant au niveau commercial que technique.


Mes compétences :
Management
Business development
Coaching
Direction commerciale
Canaux de distribution
Conduite du changement
Partenariats stratégiques

Entreprises

  • REALEASE CAPITAL - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Puteaux 2015 - maintenant Accompagnateur d’entreprises en solutions locatives depuis plus de 25 ans, REALEASE CAPITAL est un des leaders indépendants de la location d’actifs technologiques.

    REALEASE CAPITAL propose des offres innovantes et claires sur des marchés à valeur tels que :
    Informatique : Infrastructures, sécurité, cloud, logiciels on-premise ou SAAS, Architectures Réseaux & Télécoms,…
    Biens d’équipement Industriels
    Audiovisuel
    Médical
    .
    Résolument orienté partenaire, notre programme spécifique de financement des ventes REALEASE Capital permet à nos partenaires d’intégrer avec succès sa propre offre locative sur-mesure, au travers d’un engagement mutuel et durable.

    Accompagné par CMC-CIC Capital Privé, et fort de dix organismes financiers partenaires, notre savoir-faire prouvé par nos références, nous assure de répondre aux attentes des PME, ETI, Grands comptes et Organismes Publics.

    REALEASE CAPITAL :
    61 M€ de CA,
    190 M€ d'actifs financés
    Présence Nationale: Paris, Lyon, Nantes, Rennes,Tours , Bordeaux, Nice..
    6900 Clients TPE, PME et Grands Comptes

  • GROUPE CFI MAINTENANCE - Directeur Général Opérationnel

    2012 - 2014 Rattaché directement au Président , je manage le directeur commercial, le directeur du marketing, le directeur technique et les 7 directeurs d'exploitations régionales.
    Leader dans la conduite du changement technique et commercial du groupe.

    Par ailleurs, notre Business Unit Ventes Indirectes, lancée fin 2013, est déjà forte de belles signatures de partenariats comme Ingram Micro France ainsi que des revendeurs informatiques tant régionaux que nationaux

    Le GROUPE CFI MAINTENANCE fort de ses 7 agences et de ses 150 collaborateurs, est devenu en 15 ans leader sur la région Rhône-Alpes en vente de matériel informatique, en intégration d’infrastructures IT, en services de maintenance, en déploiement de solutions software de gestion et CRM auprès des TPE, PME, Grands Comptes et Administrations Publiques.

    Avec notre DATACENTER SHD, dernière génération,le groupe CFI se présente comme un acteur incontournable des solutions cloud à services ajoutés.

  • LEASECOM- GROUPE CREDIT MUTUEL ARKEA - Directeur Commercial Ile de France et Rhône Alpes

    2006 - 2012 En 2006, fort des résultats obtenus sur Rhône Alpes, La direction de Leasecom m'a confié la direction commerciale des régions Ile de France et Rhône Alpes Auvergne soit près de 30 personnes sur 2 sites.
    J'ai pu aussi participé à l'élaboration de la stratégie commerciale et au comité de direction étendu

  • Leasecom - Directeur Régional Rhône Alpes Auvergne

    Paris-15E-Arrondissement 2001 - 2006 J'ai fortement contribué à faire croitre ma direction régionale de 2 à 10 collaborateurs.
    Avec mon équipe, nous développons, animons et fidélisons un réseau de partenaires prescripteurs et revendeurs de notre offre de financement auprès des PME, grands comptes et comptes publics sur le marché de l'informatique, télécom et industrie.
    Ma direction m'a accordé sa confiance en validant ma signature pour des règlements partenaire < à 38 000 euros

  • Leasecom - Ingénieur Commercial Rhône Alpes

    Paris-15E-Arrondissement 2000 - 2000 Création et animation d'un réseau de revendeurs à valeur ajoutée du secteur IT sur ma région en vue de promouvoir nos offres et nos services de financements auprès des professionnels

  • XEROX FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Saint-Denis 1993 - 1999

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