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Franck CALBA

CHENNEVIERES SUR MARNE

En résumé

Presque 20 ans d'expérience professionnelle, au sein de grands groupes et PME, en univers GMS et BtoB

Homme de négociations, management, stratégie et organisation, dans la fonction Commerciale.

Mes compétences :
Chef des ventes
GMS
PME
ventes
Direction générale

Entreprises

  • Vileda - K.A.M

    maintenant

  • ALLO-FLOCK / CHARLIE - PROPRIETAIRE & DIRIGEANT

    2017 - maintenant ALLO - FLOCK / CHARLIE, équipementier au service du sport et des entreprises (Textiles et matériels) depuis plus de 30 ans . Fabrication Française
    Création, conception et fabrication d'articles / Transformation d'articles par différentes techniques de marquage / Négoce Achat & Revente
    23 Collaborateurs sur son site de Villecerf , dans le Sud Seine et Marne

  • SOCIETE DES EAUX DE MONT ROUCOUS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    LACAUNE 2008 - 2017 En liaison directe avec le Président de l'Entreprise :

    * Définition, orientations et mise en place de la Stratégie Commerciale, en adéquation avec la Stratégie Globale.

    En liaison avec les Directions Marketing et Exploitation/Logistique :

    * Etablissement des revues de marché et politique Mix ; Elaboration des chantiers Production et Transport

    Principales Missions :

    * En charge des Négociations Nationales et Régionales auprès des Distributeurs

    * En charge de la gestion et du Management de la Force de Vente (13 responsables commerciaux)

    * En charge de la gestion opérationnelle de l'Administration des Ventes

  • DISA - DIRECTEUR DES VENTES NATIONALES

    2001 - 2008 * Définir la stratégie et la politique commerciale de l’Entreprise, en adéquation avec les orientations de la Direction Générale et de l’Actionnariat
    * Définir, suivre et garantir l’atteinte les objectifs commerciaux
    * Optimiser les moyens humains et financiers.
    * Assurer l’ensemble des tâches de management de l’Equipe Commerce : 10 Responsables Commerciaux + 10 Responsables de Projets + Cellule ADV / Relations Clientèle 4 personnes
    => Recrutement, formation, animation, gestion, évaluation et évolution des ressources humaines
    * Gérer et développer un portefeuille de clients Direction
    * Réaliser toutes les enquêtes, études, analyses de l’activité de la concurrence et évolution des souhaits de la clientèle.
    * Mettre en place l’animation et le suivi de l’interface opérationnel entre la Distribution et la Production
    * Reporter à la Direction Générale et à l’Actionnariat

  • FHP VILEDA - RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX

    1999 - 2001 Pour les comptes :

    En France : AUCHAN / GALEC / SYSTEME U pour la France
    Pour l'Europe : AUCHAN PRODUCTION (Organisation Internationale des Achats)

    * Définition de la politique commerciale (CGV, CGR ,Tarifs ,Marges…)
    * Validation et limitation des budgets de référencements nationaux, régionaux et locaux
    * Participation à l’élaboration de la politique promotionnelle
    * Négociations, actions et relations auprès d’interlocuteurs nationaux et internationaux, sur les marchés DPH et Bazar
    * Relais entre les Category Managers de l’Entreprise et les équipes Développement des Distributeurs
    * Support Terrain auprès de la Force de Vente (CVR et CS)

  • DANONE EAUX FRANCE - CHEF DES VENTES REGIONALES

    Paris 1995 - 1999 Auprès de 5 Centrales Régionales et 2 Entrepôts sur la région Pays de Loire


    * Négociations au niveau régional, en respectant la politique nationale des enseignes
    * Développement et suivi des volumes sur la région
    * Optimisation de la Diffusion Numérique, en réseaux HM et SM
    * Utilisation des moyens financiers et matériels
    * Encadrement et animation de 7 Chefs de Secteur

  • DANONE EAUX FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    Paris 1992 - 1995 70 HM et SM, sur la Région Sud-Est puis sur Lyon

    * Gestion du portefeuille clients
    * Responsable du développement de la DN et du CA par client
    * Animations des ventes par les budgets délégués
    * Analyses et solutions Merchandising
    * Encadrement d’apprentis et formation de stagiaires

Formations

  • MCA

    Lyon 1990 - 1991 MANAGEMENT DES VENTES

  • M5 (Lyon)

    Lyon 1990 - 1991 MANAGEMENT DES VENTES

    MANAGEMENT DES VENTES

  • I

    Lyon 1989 - 1990 MANAGEMENT COMMERCIAL ET COMMUNICATION

    MANAGEMENT COMMERCIAL ET COMMUNICATION

  • Institut Pitiot (Lyon)

    Lyon 1986 - 1989 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

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