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Céline FINO

Villeneuve-d'Ascq

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Management
Vente
Communication
Agroalimentaire
Développement commercial
Formation
Marketing

Entreprises

  • BONDUELLE FOOD SERVICE - Responsable grands comptes RHF

    Villeneuve-d'Ascq 2014 - maintenant

  • BONDUELLE CONSERVE INTERNATIONAL - CHEF DE REGION NORD EST

    Villeneuve-d'Ascq 2010 - maintenant Mission : Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise sur ma région (NORD -EST).

    1/Décline les objectifs fixés par le Directeur des Ventes au niveau de ma région. Analyse les réalisations et recommande toute action susceptible d’optimiser la performance.

    -Contribution à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mon équipe composée de 6 personnes:
    - Négociation des accords régionaux dans le cadre des politiques d’enseignes (4 centrales régionales)
    - Appui de mes équipiers dans le suivi des gammes et la réalisation des têtes de gondole et autres mises en avant.
    - Participation active à la rentabilité des ventes en optimisant l’utilisation des moyens mis à ma disposition ainsi que celle de mon équipe.

    3/Encadre, recrute et participe à la formation des vendeurs

  • BONDUELLE CONSERVE INTERNATIONAL - Category Manager senior

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2010 » Responsable de la catégorie Conserves de légumes
    Périmètre : Management d’une équipe de 4 personnes – portefeuille clients direct : Groupe Carrefour et Système U

    - Elaboration de la stratégie marketing opérationnelle de la catégorie
    (merchandising, promotion, prix…) dans le but de développer la catégorie et les marques
    - Responsable de la stratégie merchandising (offre et linéaire) et de sa mise en œuvre en collaboration avec le directeur des catégories et le directeur des ventes
    - Négociation et mise en place des opérations Trade Marketing (5/an)
    - Recommandation et développement des outils nécessaires à la revente en
    points de vente

  • BONDUELLE CONSERVE INTERNATIONAL - Responsable Trade marketing et animation des ventes

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2008 » Responsable Marketing Enseignes et animation des ventes
    Périmètre : marché de la conserve de légumes et légumes surgelés en GMS –
    Management de 2 personnes

    - Responsable de la stratégie opérationnelle promotionnelle et d’innovation
    - Responsable des outils d’aide à la vente terrain et centrales en coordination avec les équipes marketing et les comptes clés
    - Trade Marketing :Vente des propositions en centrale nationale,mise en œuvre et analyse des résultats (10/an)
    - En charge des outils d’aide à la décision commerciale

  • CAFE FOLLIET - TROPICO - Responsable Marketing opérationnel

    2002 - 2005 » Responsable Marketing opérationnel produits
    Optimiser et pérenniser l’efficacité des ventes en apportant innovations,
    méthodes

  • YOPLAIT - Responsable adjointe des actions commerciales (95)

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 » Responsable adjointe des actions commerciales en GMS (95)
     Orientation et optimisation de l’activité de la force de vente (42 vendeurs)
    - Responsable des outils d’aide à la vente : argumentaires, fiche marché, kit de
    visibilité magasin : PLV, ILV, bacs réfrigérés…(40 supports/an)
    - Développement et gestion des opérations transversales multi produits (3/an)
    - Mise en place et coordination des moyens d’actions promotionnelles
    - Animation des tableaux de bord et recommandations pour les plans d’action correctifs

  • YOPLAIT - Chef de secteur secteur Nord de France

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Responsable merchandising et vente en GMS (59)
     Gestion d’un portefeuille magasins représentant 4.6 millions d’euros

    - Commercialisation et implantation des produits auprès des différentes enseignes :
    (15 hypermarchés, 80 supermarchés)
    - Optimisation de gamme, référencement des nouveautés, gestion des prix
    - Revente des actions promotionnelles : TG, prospectus, Îlots
    - Actions merchandising : Diagnostic personnalisé du rayon en hypermarchés suivi
    de recommandations, conception de plans (Gold + géo merchandising) et réimplantations
    - Négociations régionales en SCA : plans promotionnels, référencement produits

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