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Lundbeck
- COMMERCIAL DELEGUE MEDICAL
ISSY LES MOULINEAUX
2005 - maintenant
négociations annuelles, + de 100 présentations de réunion power point, + de 100 animations d’événements, + de 600 relations publiques + de 20 de weekends séminaires organisés et encadrés.
Classement commercial : 2 fois premier secteur France et toujours dans le premier quart.
Gestion de secteur : Mise en place de plan d’action sectoriel annuel
1. Analyse sectorielle : segmentation et ciblage en fonction du plan de charge, fréquençage, et intervalles, priorisation des gros quotas marchés en termes de visite et moyens.
2. Plan opérationnel : Plan de tournées, outils de suivi, gestion de budget, organisation de déjeuners de travail, soirées avec intervenants, institutionnelles, weekend de travail, Formation Médical Continu, congrès ; gestion de la relation de leaders.
3. Plan de communication : élaboration de messages individualisés, sur micro secteur, sur ciblage ou bien consécutifs aux résultats, des événements, sur cœur de cible, saisie de commentaires, mise en place d’objectifs de communication, croisement de fichiers en binôme, présentations power point ciblées lors des relations publiques.
4. Veille concurrentielle : remontée d’infos prescripteurs, suivi des résultats UGA, contrôle pharmacies, communication inter binôme ou prestataire pour actions correctrices.
5. Gestion des indicateurs sectoriels : analyse de résultats mensuelle via GERS, EXPONENT, actualisation de plan d’actions, suivi des actions opérationnelles, suivi de couverture de cible, de fréquence, via Tableur Excel ou extractions TEAMS
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Servier
- Délégué médical
Suresnes
2004 - 2006
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Merck KGaA
- Délégué médical
Darmstadt
2002 - 2003
Secteur (61- 53 -72, Ville et Hôpital du Mans)
Gestion de secteur : plan d'action sectoriel, (segmentation /ciblage, opérationnel,
communication)
Gestion des indicateurs sectoriels : analyse de résultats mensuelle, actualisation de plan
d'actions, suivi opérationnel, suivi de couverture, de fréquence. (Tab Excel, extractions TEAMS,
GERS, EXPONENT)
Communication : relations publiques, organisation, encadrement, élaboration et présentations
Power point de thèmes médicaux, institutionnels ; Déjeuners de travail, organisation et
animation de soirées, weekend de travail, FMC, congrès ; gestion de la relation de leaders.
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Inter sport
- Responsable rayon
Longjumeau
2000 - 2001
Mayenne
Analyses de chiffres, suivi d'objectifs, gestion du linéaire ; des : stocks, achats, cadenciers,
opérations, merchandising, management des vendeurs et stagiaires, relations aux clubs,
partenariats marques.
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Super sport
- Responsable rayon
1999 - 2001
