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Franck LEMONNIER

Bordeaux

En résumé

J'ai 50 ans et une expérience professionnelle de plus de 20 ans dans les métiers de la vente et du marketing opérationnel à l’export, dans les secteurs des vins et spiritueux ainsi que du tabac que ce soit pour les marchés domestiques ou Duty Free/Travel Retail

Directeur International des ventes au sein du groupe Marie Brizard Wines and Spirits et actuellement expatrie aux USA, je suis en charge du développement des marques du groupe sur le Canada, l’Amérique Centrale, les Caraïbes ainsi que le Duty Free/Travel Retail Amériques.
Préalablement responsable du développement de la marque de Vodka Stolichnaya sur la France, la Belgique, le Luxembourg et l'Andorre de 2010 à 2012.

Expérience de l'expatriation pendant cinq années à Madrid en Espagne.
Spécialisé dans la gestion d'univers Multi-culturels.
Membre d'honneur de la société A2Mots, spécialisée dans la traduction et l’interprétation multilingues.

Mes compétences :
Duty free
Export manager
Amérique latine et du sud
Formation professionnelle
Vins et spiritueux
Tabac
Négociation commerciale
Team management
Marketing opérationnel
TRAVEL RETAIL
Key account manager

Entreprises

  • Marie Brizard- GROUPE BELVEDERE - Directeur de Zones Export

    Bordeaux 2013 - maintenant Directeur de Zones Export, en charge du développement des marques de vins et spiritueux du groupe Belvédère Marie Brizard sur l'Europe de l'ouest, l'Europe Centrale, le Proche-orient, l'Amérique Latine et les Caraïbes.
    Deux Responsables de Zones Junior sous ma responsabilité.

  • Marie Brizard-GROUPE BELVEDERE - RESPONSABLE ZONE EXPORT

    2012 - 2013

  • SPI SPIRITS LTD - COUNTRY MANAGER FRANCE - ANDORRE

    2010 - 2012 Responsable du développement de la Vodka STOLICHNAYA en France.
    Accompagnement d'un importateur et distributeur national sur les aspects Stratégie de développement, marketing et vente.

  • CAMUS COGNAC - DIRECTEUR REGIONAL AMERIQUE LATINE

    2006 - 2009 Développement des Cognac CAMUS ainsi que des autres marques de spiritueux sur la zone.
    Management d’un Chef de Marque CAMUS chez le principal distributeur au Mexique.
    Prospection et référencement auprès de nouveaux distributeurs, marchés domestiques et Duty Free.
    Négociation en centrale avec les principaux acteurs Duty Free (Dufry, IOSC, Brasif, Weitnauer).
    Formation sur le Cognac auprès des forces de ventes sur la zone.
    Principaux résultats : ouverture de 42 nouveaux comptes clients sur un total de 70, lancement de la marque CAMUS dans 14 nouveaux pays, sur un total de 37. CA en hausse de 174 % en 2 ans.

  • ALTADIS - CHEF DE MARCHE

    Paris 2000 - 2006 Référencement et développement des marques du groupe ALTADIS sur les Duty Free d’Amérique.
    Management de coordinateurs de ventes sur le Mercosur et le Mexique
    Négociation avec les principales centrales Duty Free (DFA, DFS, Dufry, IOSC, Brasif, Motta).
    Référencement de Gauloises Blondes et Gitanes Blondes sur le continent américain (nord et sud)
    Mise en place d’un réseau de grossiste pour la zone Mercosur et Caraïbes.
    Principaux résultats : ALTADIS 4ème fabricant de tabac sur le marché Duty Free Américain, avec 5% de part de marché pondérée sur la zone (8% sur le Mercosur). Augmentation du Chiffre d’affaires de 148% et de la marge de 150% sur 3 ans.

  • SEITA - AREA SALES MANAGER

    Paris 1995 - 2000 Développement des marques de cigarettes de la Seita sur le marché Duty Free / Travel Retail hispanique.
    Négociation en centrale avec Aldeasa des référencements, tarifications et promotions
    Gestion de l’abolition des ventes intracommunautaires au 1/07/99 et négociation des nouvelles conditions commerciales
    Gestion du développement des marques sur le marché local des îles Canaries.
    Formation aux produits du tabac en langue espagnole pour les promotrices.
    Principaux résultats : Part de marché de 6.5% en Espagne et de 4% au Portugal en 2000, contre 1.5% et 2% en 1995. Croissance moyenne de la marge de 16% par an sur la période et de 18% pour le CA.

Formations

  • Ecole De Management De Lyon (Ecully)

    Ecully 2003 - 2005 COMMERCE INTERNATIONAL

    PROGRAMME PGM PROMOTION 41/42

    MENTION BIEN

  • Lycée Privé De L'Est Parisien LPEP

    Vincennes 1984 - 1986 BTS ACTION COMMERCIALE

    MENTION ALLEMAND

    BTS Action Commerciale

Réseau

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