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Franck MARINHO

Rungis

En résumé

L'hypermarché de demain reste à inventer.
Les initiatives des distributeurs tels que Carrefour ou Auchan montrent la complexité du sujet. Si les grands distributeurs sont pénalisés par leur grande taille, les hypers dits moyens, possèdent eux un grand potentiel de développement.
Ces magasins à taille humaine, plus proches de leurs clients, tout en ayant jamais abandonné leur fer de lance (le prix), sont ceux qui tirent encore la croissance du format.
Ce sont les valeurs de Systeme U. L'enseigne qui gagne des parts de marché et qui possède un fort potentiel devant elle. Nous y contribuons tous au sein du groupement.



Vous pouvez me contacter par mail à f.marinho@free.fr ou au 06 74 89 64 79

MES COMPETENCES

Marketing stratégique
+ Décoder les attentes client et définir le positionnement d’enseigne
+ Définir les orientations stratégiques marketing et commerciales
+ Définir les stratégies d’innovation et de développement

Marketing opérationnel
+ Décliner le rôle et optimiser les plans d’actions catégorielles
+ Optimiser les déclinaisons dans le mix et le concept marchand
+ Adapter l'organisation pour mettre en oeuvre efficacement les stratégies

Conduite de projet
+ Animer des groupes de travail, s’immerger en magasin, s’entretenir avec la direction et les équipes...
+ Donner du sens et faire adhérer les équipes au projet d’entreprise

Mes compétences :
Conseil
Marketing
Vente
Gestion de projet
Communication
Management
Distribution

Entreprises

  • Systeme U - Responsable d'enseigne

    Rungis 2009 - maintenant Depuis 2009, j'ai pris en charge le format hyper de l'enseigne U avec pour objectif de définir, avec l'aide du service marketing, son positionnement sur le marché, les axes de développement ainsi que le plan de mise en oeuvre : offre, politique tarifaire, animation commerciale,indicateurs de pilotage, concepts, signalétique, plan magasin, bâtiment...

  • Dia-Mart - Consultant Manager

    2006 - maintenant OBJ : DÉFiNIR LES ORIENTATATIONS STRATÉGIQUES ET CONDUIRE LE CHANGMENT
    Stratégie marketing : définir la mission d’une entreprise, son positionnement, les politiques marketing
    et commerciales...
    Stratégie d’organisation : accompagner le changement par l’adaptation des organisations et méthodes,
    déploiement et pilotage des politiques, décloisonnement des services, centralisation standardisation et
    adaptation locales des process...

  • Direction Executive Carrefour France - Responsable Business Model

    2005 - 2006 Obj : Définir le nouveau concept de vente Carrefour
    + Définir en accord avec le comité de direction les orientations futures du concept non alimentaire
    + Faire des choix sur les marchés tout en garantissant la rentabilité et l’attractivité
    + Communiquer le sens et le cadre aux équipes achat et marketing
    Réalisations : une offre plus lisible et attractive, augmentation forte du panier moyen et de la marge

  • Direction Executive Carrefour France - Responsable de l’offre non Alimentaire

    2003 - 2005 Obj : Arbitrer de façon transverse les affectations de ressources
    + Eradiquer l’Ebit négatif des petites surfaces de magasins
    + Améliorer les indicateurs de nos magasins les plus contributifs
    + Donner les moyens aux directeurs de magasin de définir un diagnostic et leurs plans d’actions en local
    Réalisations : Faire cohabiter les orientations nationales et le quotidien des directions régionales

  • Direction Executive Carrefour France - Responsable développement de l'offre Papeterie

    2002 - 2003 Obj : Faire croître de façon rentable les catégories
    + Définir les plans d’actions opérationnels des catégories et construire les unités de besoin client
    + Vendre les stratégies, les plans d’actions et les objectifs assignés aux directions régionales
    + Participer à la construction des plans d’achat destinés aux chefs de rayon
    Réalisations : Aider la direction à donner plus de structure et méthode aux responsables de l’offre

  • Direction Executive Carrefour France - Responsable Business Model Loisirs

    2001 - 2002 Obj : Améliorer la performance de la Business Unit
    + Donner un rôle aux marchés et définir les plans d’action avec les responsables offre et achats
    + Travailler avec les équipes sur les relais de croissance amont et aval
    + Valider et arbitrer avec les autres business Unit
    Réalisations : Des gains financiers en amont mais le test n'a pas été déployé

  • Direction Executive Carrefour France - Responsable merchandising

    1998 - 2001 Obj : Développer un merchandising de séduction et commerçant
    + Rendre l’offre attractive, lisible et visible
    + Optimiser les indicateurs économiques : stock, rotations, livraisons, gestion des fin de série, etc.
    Réalisations : Utilisation de l’outil Spaceman comme un moyen d’optimisation de l’offre

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