Franck NICOLAS

En résumé

Entreprises

• Saint-gobain - Directeur commercial - Films & Fabrics - Europe

  Courbevoie 2018 - maintenant

• Saint-gobain - Directeur des ventes Europe - Coated Fabrics

  Courbevoie 2015 - 2017

• SAINT-GOBAIN - Directeur commercial Europe

  Courbevoie 2015 - maintenant Films & Fabrics - CA:28M EUR
  Performance Plastics - Pôle Matériaux Innovants
  (Tissus enduits de PTFE et Films fluoropolymères pour l'aeronautique, automobile, industries agro alimentaires, polymères, packaging...)
  * Management & coaching de 7 District sales managers & KAM
  * Définition de la politique commerciale et des objectifs de vente par zones (Europe, Middle East & Africa, Russie)
  * Reporting, analyse des ventes
  * Organisation des réunions commerciales
  * Membre du comité de direction Europe
  * Recrutement, encadrement et optimisation des performances de la force de vente
  * Gestion directe des comptes clés
  
  Réalisations:
  -définition et mise en place d'une nouvelle stratégie de reconquête / Mise en place de Salesforce (CRM) et KPI's
  -renouvellement de la force de vente sur 3 ans
  -inversion de la courbe des ventes au bout de 2 ans sur des marchés très concurrentiels
  +8% réalisé en 2017 par rapport à 2016

• SAINT-GOBAIN - Business Development Manager Fabrics - Foodservice - EMEA

  Courbevoie 2010 - 2015 (Tissus enduits de PTFE pour la restauration rapide et distributeurs
  d'équipements)
  * Responsabilité marketing et développement des ventes sur EMEA
  * KAM sur le marché McDonald's (1er client)
  * Développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés
  * Support de la force de vente locale
  * +50% de progression des parts de marché sur 4 ans
  * Récompensé 4 fois au sein du ``President's club'' pour excellence cciale
  
  

• Saint-Gobain Perfrormance Plastics - Key account manager - Europe

  2009 - 2010

• SAINT-GOBAIN - Key account Manager - France

  Courbevoie 2007 - 2010 (Tissus enduits de PTFE et Films fluoropolymères pour l'aeronautique, automobile, industries agro alimentaires, polymères, packaging...)
  * Développement des ventes, acquisition de nouveaux comptes
  * Gestion du portefeuille clients existants et des distributeurs

• Réhabilitation - Chef de Marché

  2002 - 2007 Réhabilitation - France et Europe - CA:1,5M EUR
  WAVIN BV - Leader européen des canalisations et raccords en plastique PVC &
  PE
  * Développement d'une nouvelle technique de réhabilition des conduites sans tranchée à base d'un tube déformable en PET (NEOFIT).
  * Clients: entreprises TP, Compagnies des eaux, régies publiques ;
  * Management d'une petite équipe: 1 technico commercial et 1 assistante
  * Gestion du budget marketing, relations presse, organisations de salons et séminaires régionaux
  
  * Gestion directe des grands comptes

• WAVIN BV - Responsable régional des ventes

  1996 - 2002 gaz et eau -CA:2M EUR
  - Leader européen des canalisations et raccords en plastique
  * Promotion et développement des ventes de tubes et raccords en PE et
  d'équipements de soudure plastique auprès de GDF et entreprises de TP
  * Gestion et réponse aux appels d'offres

• Hygiène des Textiles - Responsable Technico-commercial Grands Comptes

  1994 - 1996 DIVERSEYLEVER - Groupe Unilever
  * Gestion du portefeuille client et developpement des ventes de solutions et produits de lavage des textiles industriels auprès des
  
  blanchisseries privés (ELIS, GRENELLE) et publiques (AP PARIS)

• Packaging Ltd - Commercial

  1993 - 1993 * Suivi des clients et ventes de solution packaging en carton ondulé
  * Stage de 3 mois puis proposition d'un contrat de 6 mois à Manchester
  UK

Formations

• ISTIA - Ecole D'Ingénieurs De L'Université D'Angers

  Angers 1991 - 1993 Maîtrise

• IUT CAEN

  Caen 1989 - 1991 Diplome Universitaire de Technologie- Mesures Physiques
  
  (IUT Caen)

• IUT CAEN

  Caen 1989 - 1991

• Lycée Alain Chartier

  Bayeux 1988 - 1988 Baccalaureat C

• Lycée Laplace

  Caen 1988 - 1989 Mathématiques superieures technologiques

Réseau

• Cyrielle PAUTIGNY

• Fabienne DURK

• Francois PETIT

• Frank MROZ

• Stephanie DELACOURTE

• Valéry LEFEVRE