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Franck NICOLAS

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Salesforce.com
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Direction commerciale
Management des ventes
Gestion grands comptes
Coaching d'équipe
Management international
Commerce international
Management

Entreprises

  • Saint-gobain - Directeur commercial - Films & Fabrics - Europe

    Courbevoie 2018 - maintenant
  • Saint-gobain - Directeur des ventes Europe - Coated Fabrics

    Courbevoie 2015 - 2017
  • SAINT-GOBAIN - Directeur commercial Europe

    Courbevoie 2015 - maintenant Films & Fabrics - CA:28M EUR
    Performance Plastics - Pôle Matériaux Innovants
    (Tissus enduits de PTFE et Films fluoropolymères pour l'aeronautique, automobile, industries agro alimentaires, polymères, packaging...)
    * Management & coaching de 7 District sales managers & KAM
    * Définition de la politique commerciale et des objectifs de vente par zones (Europe, Middle East & Africa, Russie)
    * Reporting, analyse des ventes
    * Organisation des réunions commerciales
    * Membre du comité de direction Europe
    * Recrutement, encadrement et optimisation des performances de la force de vente
    * Gestion directe des comptes clés

    Réalisations:
    -définition et mise en place d'une nouvelle stratégie de reconquête / Mise en place de Salesforce (CRM) et KPI's
    -renouvellement de la force de vente sur 3 ans
    -inversion de la courbe des ventes au bout de 2 ans sur des marchés très concurrentiels
    +8% réalisé en 2017 par rapport à 2016
  • SAINT-GOBAIN - Business Development Manager Fabrics - Foodservice - EMEA

    Courbevoie 2010 - 2015 (Tissus enduits de PTFE pour la restauration rapide et distributeurs
    d'équipements)
    * Responsabilité marketing et développement des ventes sur EMEA
    * KAM sur le marché McDonald's (1er client)
    * Développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés
    * Support de la force de vente locale
    * +50% de progression des parts de marché sur 4 ans
    * Récompensé 4 fois au sein du ``President's club'' pour excellence cciale

  • Saint-Gobain Perfrormance Plastics - Key account manager - Europe

    2009 - 2010
  • SAINT-GOBAIN - Key account Manager - France

    Courbevoie 2007 - 2010 (Tissus enduits de PTFE et Films fluoropolymères pour l'aeronautique, automobile, industries agro alimentaires, polymères, packaging...)
    * Développement des ventes, acquisition de nouveaux comptes
    * Gestion du portefeuille clients existants et des distributeurs
  • Réhabilitation - Chef de Marché

    2002 - 2007 Réhabilitation - France et Europe - CA:1,5M EUR
    WAVIN BV - Leader européen des canalisations et raccords en plastique PVC &
    PE
    * Développement d'une nouvelle technique de réhabilition des conduites sans tranchée à base d'un tube déformable en PET (NEOFIT).
    * Clients: entreprises TP, Compagnies des eaux, régies publiques ;
    * Management d'une petite équipe: 1 technico commercial et 1 assistante
    * Gestion du budget marketing, relations presse, organisations de salons et séminaires régionaux

    * Gestion directe des grands comptes
  • WAVIN BV - Responsable régional des ventes

    1996 - 2002 gaz et eau -CA:2M EUR
    - Leader européen des canalisations et raccords en plastique
    * Promotion et développement des ventes de tubes et raccords en PE et
    d'équipements de soudure plastique auprès de GDF et entreprises de TP
    * Gestion et réponse aux appels d'offres
  • Hygiène des Textiles - Responsable Technico-commercial Grands Comptes

    1994 - 1996 DIVERSEYLEVER - Groupe Unilever
    * Gestion du portefeuille client et developpement des ventes de solutions et produits de lavage des textiles industriels auprès des

    blanchisseries privés (ELIS, GRENELLE) et publiques (AP PARIS)
  • Packaging Ltd - Commercial

    1993 - 1993 * Suivi des clients et ventes de solution packaging en carton ondulé
    * Stage de 3 mois puis proposition d'un contrat de 6 mois à Manchester
    UK

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