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Franck-Olivier DELANNEL

FERRAND

En résumé

Depuis 1889, la mission du Groupe Michelin est de contribuer, de manière durable, au progrès de la mobilité des biens et des personnes en facilitant la liberté, la sécurité, l'efficacité et le plaisir de se déplacer.

C’est dans l’objectif de mener à bien cette mission qu’est née en 2011, suite à la fusion des activités de Michelin cartes et guides et de ViaMichelin, la filiale Michelin Travel Partner. Michelin Travel Partner a pour objectif l’aide au voyage et au déplacement, en nourrissant la vision de la marque : «une meilleure façon d’avancer».


Mes compétences :
Négociation commerciale
Management commercial
Marketing opérationnel
Trade marketing

Entreprises

  • MICHELIN travel partner - CHEF DES VENTES FRANCE EST

    FERRAND 2011 - maintenant • Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale France
    • Développer de la position Michelin sur le marché du Tourisme
    • Manager une équipe de 9 commerciaux sur la moitié Est de la France
    • Créer et suivre les indicateurs de productivité et de performance commerciale
    • Construire le plan des actions commerciales locales
    • Suivre les enseignes régionales importantes en direct
    • Pilotage budgétaire

  • MICHELIN - RESPONSABLE MARKETING OPÉRATIONNEL

    FERRAND 2009 - 2011 • Développement de la position Michelin sur le marché des Poids lourds rechapés et entrée de gamme France
    • Gestion des marques Michelin Remix, Taurus, Riken et Kormoran
    • Construction du plan d’actions commerciales et Marketing France
    • Propositions d’outils d’aide à la vente
    • Suivi des indicateurs de ventes et économiques (rentabilité du mix produits)
    • Suivi du flux industriel rechapage France (Logistique, Fabrication, Supply…)
    • Réalisation des prévisions de ventes
    • Lancement des nouveaux produits
    • Gestion du pricing

  • MICHELIN - RESPONSABLE COMPTE SECTEUR

    FERRAND 2004 - 2009 Mise en oeuvre de la politique commerciale France au niveau local.
    Pilotage des comptes revendeurs et utilisateurs du portefeuille.
    Analyse du portefeuille et qualification des comptes.
    Déploiement des plans d’action clients.
    Vente et négociation (CA annuel : 5 millions d’euros).
    Consolidation des informations marché (concurrence, conditions, prix constatés, produits, services, environnement…).
    Suivi et valorisation de la performance produits.

  • CALOR / Groupe SEB - Assistant Chef de Produit International PERSONAL CARE

    2003 - 2003 Développement des orientations stratégiques de la famille de produits personal care.
    Analyse panels.
    SWOT de la gamme.
    Store Check magasins.
    Recherche de noms produits/fonctions.
    Mise en place d'une étude de concept.
    Réalisations packagings (briefs agences, déterminations des textes, contrôle créations).
    Mise en place d'une offre promo "in pack" pour les filiales européennes

Formations

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