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Franck SZABO DE EDELENYI

Paris la Défense cedex

En résumé

Bonjour,

Bienvenue sur mon profil !

Je suis un professionnel du marketing, de la stratégie et du business development, évoluant sur les marchés B2C et B2B en France et à l'international.

Je dispose de 12 ans d'expérience professionnelle, dont 9 ans de conseil en stratégie et marketing au sein d’un cabinet de conseil majeur (BearingPoint).

Je suis passionné de technologies et j'évolue principalement sur des secteurs et des missions où l'innovation (qu'elle se situe au niveau du produit, du go to market, ou de l'organisation) est un facteur déterminant du succès.

Les secteurs sur lesquels je suis intervenu sont ainsi les suivants :
- Télécom : Internet, mobile et convergence, B2B et B2C
- Equipements télécoms : smartphone, tablettes
- Edition de logiciels, applications
- Services IT, cloud computing, solutions collaboratives, solutions workspace
- Services (assistance informatique, assurance…)

Mes domaines d'intervention couvrent en particulier les points suivants :
- Marketing stratégique, refonte de gamme, marketing produit, lancement d’offre, étude de marché, benchmark, stratégie de go to market, stratégie de distribution, marketing opérationnel
- Marketing digital, marketing clients, segmentation, acquisition, fidélisation
- Stratégie, business development, partenariats, innovation, analyse stratégique, plan stratégique
- Business planning, business modeling, pricing
- Transformation des organisations, Transformation digitale, conduite du changement
- Gestion de projet
- Encadrement d’équipes

Mes compétences :
Consulting
Strategie
Marketing opérationnel
Télécommnunication
Marketing stratégique
Marketing
Gestion de projet
Business planning
Business development
Pricing
Organisation d'entreprise
Lancement d'offres
Analyse financière
Management d'équipe
Etude d'opportunités et cadrage
Change management
Benchmark
Stratégie digitale

Entreprises

  • BearingPoint - Senior Manager

    Paris la Défense cedex 2006 - maintenant Practice télécom / média de BearingPoint (800 pers.en France, 3 200 en Europe).

    Marketing et stratégie B2C et B2B pour des opérateurs télécoms et industries high tech, en France et à l’international :

    Lancement d’offres, marketing produit et pricing
    - Lancement de l’offre Internet + Mobile grand public leader en France en moins de 9 mois, avec un fort succès commercial (3,4 M clients fin 2013)
    - Refonte de gamme Internet grand public : analyse de performance, segmentation, positionnement des offres, définition du mix marketing (vol : 9 M de clients)
    - Refonte de pricing sur les terminaux mobiles

    Stratégie digitale, marketing client, relation client / fidélisation
    - Gestion d’un programme de refonte du référentiel client grand public (40 M clients) permettant de transformer la relation client digitale d’un opérateur télécom vers une approche « person centric »
    - Étude sur l’évolution des services selfcare d’un opérateur télécom majeur
    - Optimisation de l'adressage du marché Pro pour un acteur majeur des télécoms et du service : construction de la business unit, segmentation du marché SOHO, chantiers de montée en valeur
    - Optimisation du go to market d'offres de stockage cloud, en France, Espagne, Pologne, Roumanie

    Cadrage et plan stratégique
    - Etablissement du plan stratégique et modélisation financière des activités Internet GP d'un FAI
    - Définition du plan d’actions stratégique des activités mobiles B2B d’un opérateur télécom majeur (CA 1 Md euros)
    - Définition de la stratégie "workspace" pour un acteur majeur des services et de l’IT

    Etudes d’opportunité
    - Lancement de services Cloud, d’assurances, d’assistance informatique

    Mise en place de partenariats
    - Sur le domaine du Software As A Service, de l'assistance informatique

    Organisation
    - Réorganisation d’une direction commerciale B2B : Organisation, conduite du changement, dossier CE (1 500 pers. concernées)
    - Lancement du programme stratégique « digital workspace » d’un acteur des services et de l’IT

  • Hub Télécom - Analyste stratégie

    TREMBLAY EN FRANCE 2004 - 2006 Société du groupe Aéroports de Paris spécialisée dans les services télécoms à destination des sites complexes (aéroports, ports, parcs d'exposition)

    - Elaboration du plan stratégique à 3 ans
    - Evaluation du développement d’une activité MVNO (opérateur mobile virtuel)

  • Hub Télécom - Chef de projet marketing

    TREMBLAY EN FRANCE 2003 - 2004 Société du groupe Aéroports de Paris spécialisée dans les services télécoms à destination des sites complexes (aéroports, ports, parcs d'exposition)

    - Business development vers les aéroports de région (Résultat : pénétration de 7 nouveaux sites)

Formations

  • Yale School Of Management SOM (New Haven)

    New Haven 2011 - 2011 Executive Training

    Executive training for managers - Formation réalisée dans le cadre professionnel

  • University Of South Florida (Tampa, Fl)

    Tampa, Fl 2002 - 2002 Finance & marketing

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2000 - 2003 Magistère / Master de gestion

    Double spécialisation : Finance & marketing

    Honours

Réseau

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