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SeLoger.com
- Directeur des Ventes On line et Off-line
Paris
2014 - maintenant
Directeur des Ventes On line et Off-line business unit Location Vacances :
Selogervacances, A-gites.com, Vacances.com
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SeLoger.com
- Responsable Business Development & Web Marketing
Paris
2010 - 2014
Mission
Direction et déploiement de la Business Unit "Location de Vacances" se composant de 3 sites : SeLogerVacances.com, Holidayrent.com, A-gites.com
Objectif
Assurer la croissance globale du C.A et de la Marge versus les objectifs fixés via les partenariats et la conquête de particuliers
PARTICULIERS
Définition et pilotage de la stratégie de conquêtes des ventes on-line pour la petite annonce auprès des particuliers sur le marché Français
Suivre et optimiser les leviers de conquêtes : CRM, tunnels de conversion multi-canal, offres commerciales, discours commercial, actions de marketing directes
Faire évoluer les outils de CRM avec les équipes techniques
PARTENARIATS
Développement du portefeuille "Clients partenaires" (Belambra, VVF Villages, Pierre&Vacances,...)
Accompagnement des clients : mise en place de mécaniques économiques et dispositifs médias assurant la génération de trafic qualifié et de conversions additionnelles
Mise en place de relais éditoriaux et promotionnels pour rediriger du trafic sur les annonces de nos partenaires référencés
Recommandations et optimisations à mettre en place pour augmenter les performances de nos partenaniats
SITES
Réflexion et développement d’évolutions majeures des sites pour améliorer l’expérience utilisateurs et la perfomance des annonceurs
Génération de trafic qualifié via les leviers : Seo, Sem, partenariats, re-targetting, réseaux sociaux
Monétisation de l’audience via la vente de nos inventaires auprès de plusieurs régies : HiMédia, 24/7 RealMédia,…
Management :
2 chargés marketing On line, 4 développeurs, 25 agents commerciaux
Résultats :
Chiffre d’affaires croissant de + 30% par an, audience multipliée par 2
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Resavacs éditrice du site anyresa.com, 1er portail français de la location saisonnière
- Responsable Web Marketing
2009 - 2010
Mission :
Développer et monétiser l’audience du site anyresa.com / Budget 110 KE
-Application de leviers d’acquisition de trafic qualifié : affiliation, référencement, emailing, display, réseau communautaire…
-Utilisation de stratégies de marketing directes : jeux concours, codes promos, newsletters …
-Création de partenariats stratégiques : Cuisine TV, Deezer, le Petit Futé…
-Gestion, suivi, et recrutement de partenaires d’annonces ex : Interhome, Locasun, Marmara, Atravéo, Cofman…
-Développement de la marque blanche
-Monétisation de l’audience :
inventaire de 8 millions d’impressions via les régies : Horyzon Média, 24/7 Real Média, Adverline…
base de 250 000 membres auprès d’un réseau de brokers : Directinet, Performics, Come&stay…
-Management d’une équipe composée d’un webmaster éditorial et d’un chef de projet web
Audience du site triplée passant de 350 000 à plus d’un million de Visiteur Unique mensuel
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M.M.A (Mutuelles du Mans Assurance) Groupe Covéa
- Responsable Trafic & Acquisition
2008 - 2009
Mission :
augmenter de 25% la volumétrie de demande devis en ligne du site mma.fr / Budget 1 500KE
-Génération de trafic qualifié vers les sites : mma.fr, mon mobile adoré.com, jamais malade.com
-Élaboration et pilotage de plans médias on line (affiliation, display, emailing, référencement, partenariats,…)
-Collecte et animation de la base de données client (emailing, enquêtes, jeux concours)
-Détermination des indicateurs clés de performance / Analyse du R.O.I pour chacun des leviers d’acquisitions utilisés
-Mise en place, pilotage des outils statistiques de tracking
Gestion d’une équipe de deux web masters
Hausse de 33% du volume de devis généré en ligne
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Affilinet France (Groupe Adlink)
- Responsable Affiliation pôle Publisher
2007 - 2008
Mission :
Accroître de 10% le chiffre d’affaires du Top 500 éditeurs représentant 5 millions d’euros
-Diffusion des programmes d'affiliation sur le réseau éditeur (lRetargeting, display, media buying, SEM, emailing,…)
-Segmentation, recrutement, et animation du réseau
-Identification des besoins spécifiques des éditeurs
-Négociation et mise en place d’accords-cadres avec les publishers prémiums
-Participation aux appels d’offres et briefes commerciaux par l’intégration d’une expertise affiliée complémentaire
Management de 2 Publisher managers
Hausse de 8% du Chiffre d’affaires du top 500 éditeurs assignés
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Affilinet France Groupe Adlink
- Key Account Manager
2005 - 2006
Mission :
Gestion d’un portefeuille de 40 programmes d’affiliation « Grand Compte » : Voyages SNCF, Cofinoga, Alice,...
-Création d’un dispositif d’affiliation attractif (fond et forme) répondant à une problématique annonceur
-Analyse du R.O.I par la réalisation de forecast, reportings, bilans statistiques
-Elaboration de plans stratégiques d’optimisations
-Négociation et mise en place de partenariats annonceurs / affiliés (comparateurs, cashbackers, emailers...)
Augmentation de 27% du chiffre d’affaires du portefeuille attribué
