Menu

Franck VARESANO

PARIS

En résumé

Forte expérience des fonctions commerciales et de management dans des environnements B to B.
Management du changement, Management des forces de vente, animation de réseaux de vente directe et indirecte, développement des relais de croissance, définition des moyens, des objectifs, mise en place des structures et des outils, management de centre de profit, gestion prévisionnelle et budgétaire sont mes domaines d'expertise.

Mes compétences :
Développement commercial
Bâtiment
Vente
BTP
Management
Gestion grands comptes
Conduite du changement
Distribution
Direction de centre de profits
Leadership
Marketing multicanal
Gestion budgétaire
Team building
Négociation
Analyse financière
Analyse stratégique
Entreprenariat
Matériaux de construction

Entreprises

  • BLANCOLOR - DIRECTEUR DU RESEAU DE DISTRIBUTION

    2012 - maintenant • Remise à plat de l’ensemble du dispositif commercial (équipes, portefeuilles clients, tarification)
    • Professionnalisation des équipes (outils de pilotage, de suivi et de reporting)
    • Redéfinition des missions des 5 chefs des ventes (management et gestion d’un portefeuille clients)
    • Révision de la politique de rémunération variable
    • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale (objectifs – moyens - calendrier)
    • Définition du plan de vente et référencement en collaboration avec notre groupement d’achat UGD
    • Coordination avec le marketing fabricant de l’élaboration des marques et des gammes de produits
    • Garant des résultats financiers du réseau
    • Redéfinition des comptes d’exploitation par agence

  • ROCKWOOL - Directeur des Ventes France

    Paris 2007 - 2012 • Pilotage des équipes en temps de crise : adaptation de la rémunération variable des commerciaux, formation de la force de vente, renouvellement du portefeuille client
    • Suivi régulier et systématique des performances des commerciaux, intensification de la présence terrain
    • Nouvelles offres tarifaires par segment de clients et gains de productivité dans la gestion des prix
    • Politique sécurité pour la population commerciale
    • Définition de la stratégie commerciale et du marketing client (prix, circuit de distribution, prescription)
    • Mise en œuvre des actions et outils promotionnels en collaboration avec le marketing
    • Encadrement du marketing sur la gamme des produits du segment des bâtiments industriels et commerciaux
    • Suivi des grands comptes nationaux (DG), négociation des contrats et des référencements

  • PLACOPLATRE - Directeur Régional

    Suresnes 2005 - 2007 • Encadrement, Animation, formation de l’équipe de vente
    • Evaluation des performances commerciales individuelles, visites conjointes
    • Animation du réseau Négoce et du Club Entreprise Placo
    • Elaboration et suivi des plans d'action par enseigne
    • Relation étroite avec les grands comptes régionaux (entreprises et négociants)

  • AKZO NOBEL - Directeur Commercial

    Thiverny 2001 - 2005 • Animation, évaluation, coaching de l’équipe (mise en place d’un rapport d’activité – visite conjointe)
    • Suivi des grands comptes (12 clients : 1 066 K€ en 2004 - 13% du CA)
    • Construction du plan promotionnel annuel (création de la 1ère opération commerciale pour l’ensemble des enseignes de l’IDF)
    • Responsable des ouvertures d’agences sur Paris (recherche des locaux + aménagements : 3 ouvertures réalisées)
    • Définition des budgets d’exploitation des agences, analyse périodiques des résultats et mise en place des actions correctives

  • SIGMAKALON - Directeur d'Exploitation

    1995 - 2001 • Animation de 64 vendeurs sédentaires
    • Définition et présentation des budgets à la DG, analyse mensuelle des résultats et mise en place des actions correctives
    • Responsable du crédit management

  • GO SPORT - Directeur Adjoint de magasin

    Sassenage 1993 - 1995 • Recrutement, Animation et formation commerciale des 23 vendeurs et des responsables de rayon
    • Mise en place et suivi de la politique commerciale
    • Mise en conformité du magasin avec la charte Go Sport
    • Amélioration de la rotation des stocks
    • Gestion des inventaires
    • Vente(développement du CA des rayons vélo et montagne de 10%)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :