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Francois BANCQUART

SAINTE-MAXIME

En résumé

Manager et business developer spécialisé réseau d'agences ,vision à 360° du développement d'un secteur et du pilotage d'un centre de profit ,analyse de marché ,élaboration de la politique commerciale ( hard,cross selling ,marketing digital/trade ) déclinaison sur les centres de profit ,négociation avec les grands comptes et gestion des contrats cadres ,optimisation de la rentabilité et des marges ,suivi des budgets et de KPIs,animation de la performance,encadrement et cohésion des forces commerciales.

Doté d'un excellent leadership,dynamique,combatif,organisé et sachant anticiper les mutations du marché , je souhaite relever un nouveau challenge et faire grandir une équipe d'entreprise dédiée aux solutions médias ,technologiques et autres .

Mes compétences :
Management
Gestion de centre de profits
Stratégie Commerciale
Coaching Commercial
Gestion d'Equipe
Management des comptes clés
Gestion de la relation vendeur

Entreprises

  • Régicom Groupe Spir Communication - Directeur Régional

    2008 - 2017 -Administrer une région de collaborateurs répartis en 14 centres de profit avec un budget annuel de 22 M€
    -Définir la stratégie commerciale
    -Piloter les résultats et animer la performance de la région
    -Tenir et participer à l'élaboration des budgets
    _Contrôler les comptes d'exploitation ,gestion rigoureuse des marges brutes
    - Garantir le bonne application de la politique commerciale
    -Gérer les ressources humaines (recrutement,suivre le parcours d'intégration des nouveaux commerciaux et identifier les potentiels sur la montée en compétence ,évaluation annuelle,organisation de business revue )
    -Diriger et animer la force commerciale ,accompagner les commerciaux et managers sur le terrain ,définir les objectifs et les plans d'action par centre de profit ,piloter les KPI's, l'implémentation de la CRM ,mise en place de challenges commerciaux ,veille concurrentielle ,suivi et reporting auprès de la Direction Nationale des ventes,préparation des éléments pour le contrôle de gestion .

  • Régicom Groupe Spir Communication le Mans /Avignon - Directeur Centre de Profit

    2003 - 2007 -Gérer la rentabilité d'un centre de profit
    -Organiser et animer chacune des responsabilités
    -Assurer le suivi et la gestion des budgets
    -Définir les objectifs commerciaux
    -Piloter les KPI's
    -Reporting auprès de la Direction Régionale
    -Recruter ,Former et accompagner les équipes
    -Définir la stratégie commerciale pour réussir les enjeux et tenir les budgets
    -Développer une activité commerciale à destination des grands comptes et des gros annonceurs

  • Outfront media "Viacom Outdoor" - Directeur de Zone Loire Atlantique Bretagne

    2002 - 2003 -Animer ,former et accompagner les équipes commerciales (40 commerciaux )
    -Définir les budgets ,les objectifs et la stratégie commerciale
    -Piloter et animer les KPI's
    -Élaboration et déploiement du plan d'action commerciale de la zone
    -Suivi des objectifs commerciaux
    -Gestion des ressources humaines (recrutement ,carrière ,commissions)
    - Garant de la politique commerciale et du budget d'exploitation

  • Outfront media " Viacom outdoor" - Directeur d'Agence Nantes

    1999 - 2001 Pilotage d'un centre de profit composé de 20 collaborateurs (commerciaux ,techniques et adminitratifs):
    pilotage et reporting de la performance ,assurer le suivi , la gestion des budgets et le reporting auprès de la Direction Régionale ,définir les objectifs commerciaux ,recruter ,former ,accompagner les équipes ,définir la stratégie commerciale ,tenir les budgets ,en charge de développer un portefeuille de clients Grand comptes et grandes agences médias

  • Canon Fac Similé - Directeur Commercial Lille

    1996 - 1998 Piloter trois districts de Vente spécialisés dans la vente de matériel de reprographie et bureautique .
    Encadrer 21 commerciaux et 3 chefs de vente ,new business,fidélisation et suivi client grand compte .

  • Canon Fac Similé - Directeur d'agence Reims

    1994 - 1996 Gérer un centre de profit et une équipe de 12 collaborateurs spécialisés dans la vente de matériel de reprographie et bureautique .

  • Canon Fac Similé - Chef de vente Lille

    1990 - 1993 Animer un district de vente composé de 7 commerciaux spécialisés dans la vente de matériel reprographie et bureautique .

  • Canon Fac Similé - Spécialiste Haut de Gamme

    1988 - 1989 En lien direct avec le chef de vente ,appui supplémentaire au vendeur sur les ventes de photocopieur haut volume et a forte valeur ajoutée auprès des grands comptes de la région nord ,coaching à la connaissance produit et a la démonstration ,double commande ,en charge d'animer un comité de pilotage grand compte en appui du chef de vente ,aide a la proposition et négociation de photocopieur haut volume et gros parc client .

  • Canon Fac Similé - Ingénieur commercial

    1986 - 1987 Vente de matériel photocopieur auprès des grands comptes et administration de la région Nord pas de Calais ,mode chasse et élevage ,vente de matériel additionnel ,gestion et développement de parc client .

  • Canon Fac Similé - Attaché Commercial

    1985 - 1985 Vente de matériels photocopieurs auprès des TPE et PME de la région lilloise ,mode chasse uniquement .

  • Nocibé "société Vercamer " - VRP

    1984 - 1985 Vente de matériels et produits auprès des professionnels de la coiffure et de l'esthétisme .

  • Restaurant L'Auberge Ascuncion "Paraguay" - Dirigeant

    1983 - 1984 Emmigré en Amérique du sud ,j'ai participé à la création et au lancement d'un restaurant Français Gastronomique et en ai assuré la Direction .

Formations

  • PSB, Paris School Of Business (ESG)

    Paris 2016 - 2017 Master 2

  • Centre D'Enseignement Et De Recherches Des Industries Alimentaires - CERIA - Institut Emile GRYZON CERIA (Bruxelles)

    Bruxelles 1981 - 1983 BTS Hotellerie

Réseau

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