Francois BARRAULT

En résumé

Entreprises

• Busch - Ingenieur commercial

  2013 - maintenant

• Oerlikon Leybold Vacuum - Ingenieur commercial grands comptes

  2001 - 2013 Missions: Augmenter nos parts de marchés et les profits
  Secteur : Quart Nord Ouest de la France
  Clientèle: Agroalimentaire, Nucléaire, Automobile, Composites, R&D, Industries...
  Produits: Solutions et composants du vide (pompes, mesures, machines tournantes, machines de dépôts, centrales de vide).
  Interlocuteurs: Chefs d'entreprise, directeurs de production, de travaux neufs, Acheteurs, responsables de maintenance, chercheurs
  
  .Actions : Management du réseau des revendeurs, réparateurs et intégrateurs.
  Identification des besoins et des évolutions du marché.
  Elaboration du budget pour la mise en place d'actions ciblées (Catalogues, séminaires, formations clients, visites clientèles).
  Mise en place, négociation de la politique tarifaire ( prix et marges) pour les clients les plus importants, gestion des appels d'offres.
  Mise en place d’un réseau d’agents pour la vente diffuse et le SAV.
  
  Résultats : 2010:C.A : 1800 K€
  2011:C.A: 2000 K€
  2012: C.A: 3000 K€
  Bonne connaissance des entreprises du quart nord ouest de la France.
  
  

• Leybold didactic gmbh - Directeur commercial et Marketing France

  1998 - 2001 Missions : Augmenter les parts de marché, élaborer et gérer les budgets du service.( mesures)
  Animer et motiver l’équipe (3 commerciaux grands comptes, 2 assistantes commerciales).
  Actions : Mise en place du plan d'actions (forecast et inputs), création de catalogues de produits, veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales, recrutement de chefs de secteur, soutien et formation de la force de vente, tenue des budgets.
  Animation d’un réseau national de prescripteurs, mise en place de conférences et de formations destinées aux utilisateurs.
  Résultats : Multiplication par 10 du CA en Biologie,
  Multiplication par 2 du CA sur le secteur Nord Ouest
  

• Jeulin - Responsable des ventes

  Evreux cedex 1989 - 1998

• Jeulin - Chef des ventes

  Evreux cedex 1989 - 1998 Missions : Augmenter les parts de marché, élaborer et gérer les budgets du service.
  Animer et motiver l’équipe (5 commerciaux grands comptes, 2 assistantes commerciales et 1 technico-commercial sédentaire).
  Actions : Mise en place du plan d'actions.
  Recrutements de commerciaux, optimisation de leurs visites, contrôle et suivi des budgets de déplacements.
  Organisation de la communication ascendante et descendante dans l’entreprise, mise en place d’une formation continue et technique, travail avec le service informatique pour organiser le suivi des résultats de chaque commercial et l’organisation du service.
  reporting régulier auprès de la direction générale de l'entreprise.
  Résultats : Augmentation du C.A (50 MF) soit + 12 %.
  

Formations

Réseau

• Eloïse EMPTOZ

• Fabien BOUREL

• Fabrice ROULLIER

• Guerin DANIEL

• Patrick BODSON

• Patrick MABILLE

• Raphael LOZAT

• Régis HURTEAU

  Kermene (Le Mené)

• Yannick LE ROY

• Zahed BAHNA