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François BRILLAUD

COURBEVOIE

En résumé

Persuadé que des résultats ambitieux ne sont atteignables que par le travail et l'illusion parfois de croire que tout est possible, mes deux grands ennemis sont l'échec et la médiocrité.
M'entourer des bonnes personnes pour atteindre des performances à faire rougir la concurrence, m'enquérir du savoir faire de mes pairs, faire évoluer, gagner, bref être un élément moteur d'une entreprise qui souhaite relever des challenges est ce qui me fait avancer chaque jour.
"Il n'existe pas de forteresse imprenable. Il n'y a que des attaques mal menées" VAUBAN


Mes compétences :
Directeur des ventes
Chef des ventes
Directeur régional
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Internet Explorer
Microsoft Excel

Entreprises

  • Engie (Techsell) - Chef des ventes National

    COURBEVOIE 2016 - 2018 Mise en place de stratégies permettant de développer significativement les ventes de contrats chez nos
    partenaires Conforama et Darty Franchisé
    Encadrement de 5 commerciaux
    Résultats : +450% de contrats Semestre en cours grâce notamment aux divers changements de stratégies.
    Ventes multipliées par 10 en un peu plus de deux ans

  • Imperial Tobacco (impact sales and marketing) - Chef des ventes National

    2015 - 2016 Construire, organiser et articuler au mieux le lancement de la première marque de vapotage premium en FRANCE distribuée chez les buralistes, la JAI! Voilà le résumé de ma mission actuelle.

    Plus qu'un chef des ventes, mon poste demande aujourd'hui une polyvalence utile à la direction concrète d'un projet ambitieux qui demande autant de créativité que de fermeté.

    Mes missions transverses m'ont amené à recruter, former, accompagner les équipes, construire et suivre le CRM, gérer la logistique, créer des outils de suivis...

    La confiance qu'Impact m' a accordé m'a permis de compléter mes connaissances dans un environnement exigeant.

  • Imperial Tobacco (Impact Sales and marketing) - Chef des ventes

    2014 - 2015 Reconquête de parts de marché, définition des stratégies commerciales à entreprendre en partenariat avec le marketing et encadrement d'une équipe de 10 commerciaux répartis sur le nord de la France.

  • Alinéa Europe - Chef des ventes National mandaté par Samsung

    2010 - 2013 Développement des ventes de la marque Samsung pour la division photo.
    Encadrement d'une équipe de 6 commerciaux sur la France, suivi terrain régulier permettant de faire monter en compétences les individus, réunions régulières avec notre client, analyse de DN, gain de visibilité en magasin, monter des opérations locales, suivre des actions magasins effectuées par l'équipe.

  • GROUPE CHAVIGNY - Manager

    SAINT OUEN 2008 - 2009 Gestion du rayon libre-service tous produits, Négociation de nouvelles conditions tarifaires sur les produits phares, changement de fournisseurs pour atteindre un mix qualité/marge optimal et mise en place d'outils de suivis des ventes
    Résultats :
    Augmentation de 30% des ventes sur 1 an, + 17% de marge sur l'année et un concept étendu et maintenu sur d'autres agences

  • Allée Centrale - Manager région grand ouest

    2007 - 2008 (Marketing direct)
    Recruter, placer, contrôle terrain, former les animatrices commerciales en grandes surfaces sur 30 départements.

  • BW Marketing - Manager régional Ouest Mandaté par Japan Tobacco International

    2002 - 2007 Encadrement d'une équipe de 10 hôtesses commerciales pour le compte de JTI (Cigarettes Camel Winston). Objectif mission --> Transformer un fumeur d'une certaine marque vers nos marques winston ou camel, grace à des actions de levier (hôtesse commerciale, offre commerciale et plan d'action travaillé tous les deux mois). Faire monter en compétence les hôtesses, faire respecter la politique commerciale et marketing de JTI, gagner de la visibilité.

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