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Arcus Voyages
- Directeur Général
2015 - maintenant
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KDS
- Responsable Ventes indirectes Europe du Sud
Le Plessis-Robinson
2010 - 2014
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Kds
- Directeur Avant-Vente
Le Plessis-Robinson
2005 - 2010
Avant Vente France & Benelux - Solutions de Gestion des Déplacements Professionnels (Travel & Expense) :
Grands Comptes et Partenaires pour la mise en oeuvre de leur politique d'achats et de réduction des coûts de déplacements.
Types de contacts : Directions Achats, DSI, Finance
- Démonstration, RFP/RFI, soutenance, études d'intégration aux systèmes tiers (RH, ERP,Markeplace...), planification projets, définition des processus Voyages et Notes de Frais, formation, coordination Marketing Produit
Parmi les références : St Gobain, Société Générale, Arcelor, Plastic Omnium, Arcelor, American Express...
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Vignette
- Vente & Avant-Vente Partenaires
2001 - 2002
- Développement d'affaires avec les partenaires intégrateurs (Unilog / Fluxus / Himalaya / Devoteam / Integris...), suivi du partenariat (business plan, revues de comptes...)
- Assistance aux partenaires (qualification, réalisation de prototypes, réponses aux Appels d’Offres, animation et formation des équipes de vente et des consultants)
- Suivi de la satisfaction Clients (identification de nouveaux besoins, coordination avec les équipes conseil/support/vente directe)
Quota personnel des commandes via partenaires atteint à 98 % pour l’année 2001 (augmentation des revenus partenaires de plus de 110%).
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Oracle
- Avant-Vente Senior
Colombes
1998 - 2001
- Suivi Technique et Commercial des partenaires majeurs Oracle
- Actions d’avant-vente sur l’offre eBusiness à destination des cabinets de conseil Ernst&Young / PwC / CSC / Andersen (animation séminaires, réponses aux appels d’offre, démonstrations)
- Actions d’avant-vente sur l’offre technologique à destination des grands intégrateurs et constructeurs (Atos / Euriware / SEMA, HP, Sun)
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AONIX
- Directeur Avant-Vente
1996 - 1998
- Chargé des activités d’avant-vente, support, conseil et formation pour la gamme de produits SoftwareTroughPictures (Atelier de Génie Logiciel)
- Gestion et coordination des équipes de conseil, formation, support et développement
- Recrutement des collaborateurs
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Marben
- Chef de Projet
1990 - 1996
- Plus de 12 missions de conseil et de gestion de projets à destination de grands comptes (EDF, Crédit Lyonnais, SWIFT, Comdisco, Unidel, Hôpitaux de Paris, Générale des Eaux..)
- Compétences larges et solides des systèmes d’information (Bases de Données, Systèmes, Réseaux, Gestion de projet, Qualité...)
- Recrutement de nouveaux collaborateurs, management et coordination d’équipes projet
- Réponses et soutenances aux appels d’offres
- Chargé de développement pour identifier de nouvelles missions sur site
