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François DELEGLISE

Marne La Vallée Cedex 2

En résumé

Après plus de 20 ans de Management commercial sur différents postes et dans des univers variés (Technologies, Services, Agroalimentaire), j'ai le plaisir de démarrer la nouvelle aventure de l'entreprenariat, en qualité de Dirigeant associé chez DC PILOT et mettre à profit cette expertise et ce vécu managérial au service des PME de ma région !

DC PILOT est né d’un constat : 70% des dirigeants de PME déclarent que le développement commercial de leur entreprise est une priorité mais qu’ils manquent de temps et de compétences sur le sujet.

Pour y répondre, DC PILOT met à disposition des dirigeants de PME, un Directeur Commercial et Marketing en temps partagé.
Un « Dir Co » DC PILOT partage son expertise opérationnelle sur ces 5 compétences :
- la stratégie commerciale
- l’organisation commerciale
- le management des équipes
- la création et le pilotage des plans d’actions
- le développement des outils de vente et de communication.
L’objectif central est d’améliorer l’efficacité et la performance commerciale.

Notre méthodologie, simple et efficace, repose sur un diagnostic 361° de la situation commerciale de votre entreprise, avec la méthodologie des 20 questions clefs DC Pilot. Il abouti sur un plan d’action prioritaire construit et co-validé, pour ensuite engager la conduite opérationnelle des actions décidées.

Le temps partagé est une prestation de service qui permet de s'adapter à la charge de travail et au budget de l'entreprise sans avoir à recruter et être lié à un contrat de travail.
Notre promesse est d’allier souplesse (de temps et d’argent) et compétences, au profit de la performance commerciale de l’entreprise.
En synthèse, un « Dir Co » DC PILOT c’est toute l’expertise (et les compétences) d’un Directeur Commercial expérimenté, sans contraintes salariales pour un budget maitrisé.

Mes compétences :
B to B
Leadership
Chef des ventes
Réactivité
Organisation
Management de transition

Entreprises

  • Nestlé Waters Direct - Directeur Régional Nord

    Marne La Vallée Cedex 2 maintenant
  • Dc Pilot France - Dirigeant Associé

    Strasbourg 2019 - maintenant DC PILOT est né d’un constat : 70% des dirigeants de PME déclarent que le développement commercial de leur entreprise est une priorité mais qu’ils manquent de temps et de compétences sur le sujet.
    Pour y répondre, DC PILOT met à disposition des dirigeants de PME, un Directeur Commercial et Marketing en temps partagé. Créé en 2009, cette innovation positionne DC PILOT comme la 1ère marque de Direction Commerciale Partagée de France, avec ses 20 Associés répartis sur le territoire national.
    Un « Dir Co » DC PILOT partage son expertise opérationnelle sur les 5 compétences de notre fonction : la stratégie commerciale, l’organisation commerciale, le management des équipes, la création et le pilotage des plans d’actions et le développement des outils de vente et de communication.
    L’objectif central est d’améliorer l’efficacité et la performance commerciale.
    Notre méthodologie, simple et efficace, repose sur un diagnostic 361° de la situation commerciale de votre entreprise, avec la méthodologie des 20 questions clefs DC Pilot. Il abouti sur un plan d’action prioritaire construit et co-validé, pour ensuite engager la conduite opérationnelle des actions décidées.
    Le temps partagé est une prestation de service qui permet de s'adapter à la charge de travail et au budget de l'entreprise sans avoir à recruter et être lié à un contrat de travail.
    Notre promesse est d’allier souplesse (de temps et d’argent) et compétences, au profit de la performance commerciale de l’entreprise.
    En synthèse, un « Dir Co » DC PILOT c’est toute l’expertise (et les compétences) d’un Directeur Commercial expérimenté, sans contraintes salariales pour un budget maitrisé.
  • Passion Froid, Groupe Pomona - Directeur Commercial

    2016 - 2018 Management commercial d'une équipe de 85 personnes, pour un CA de 100M€ sur le Nord et la Normandie.
  • ADF Groupe - Directeur régional

    2010 - 2016
  • SUPERGROUP, Filliale d'Altadis Distribution France - Directeur Régional Nord

    2010 - 2016 Management d'un centre de profit de 26 M€ et 100 Collaborateurs (dont 35 Commerciaux)sur le Nord de la France (7 Départements)

    Activité de grossiste alimentaire
  • NESTLE WATERS DIRECT FRANCE - Directeur Régional Nord

    2008 - 2010 Rattaché à la Direction Générale, membre du comité de Direction

    Directeur Régional pour la moitié Nord de la France (Nord, Normandie et Ile de France) au sein de Nestlé Waters Direct, filliale de Nestlé offrant un service de livraisons de bonbonnes à eau de source pour les entreprises et collectivités,

    CA de 12 M€, effectif = 80 collaborateurs

    Je suis en charge du management d'équipes pluridisciplinaires, composée de responsables opérations clients,commerciaux ,chef de ventes, responsables distribution, chef de dépôts et agents de livraisons.
    Dans un contexte de forte concurrence sur un marché à faible rentabilité, j'ai été amené à modifier les organisations, faire évoluer les collaborateurs, et insufler un état d'esprit positif et conquérant pour améliorer de 10% la rentabilité sur ces 2 dernières années, augmenter la productivité de 15% tout en améliorant la qualité de service et la satisfaction client (de 84 à 90%)
  • NESTLE WATERS DIRECT FRANCE - Directeur de Zone Nord Est

    2004 - 2007 Rattaché à la Direction des Opérations

    - Management et coordination d'une équipe logistique de 60 collaborateurs sur 7 dépôts du Nord-Est de la France (De la Normandie à Rhones-Alpes)
    - Mise en place des indicateurs clés de performances pour piloter et améliorer la productivité (+23% en 3 ans) et réduire les coûts de Distribution (de 46 à 39%).
    - Suivi et controle du respect des normes qualité et sécurité.
  • Génération Haut Débit - Directeur d'agence

    2003 - 2003 Ouverture d'ue agence spécialisée en téléphonie d'entreprise , avec création d'un service d'externalisation de gestion de parc de téléphones mobiles
  • NESTLE WATERS DIRECT FRANCE - Chef des Ventes Nord

    2003 - 2004 Rattaché à la Direction commerciale

    - Management d'une équipe de 6 responsables de secteurs et 1 téléprospecteur
    - Coaching et accompagnement sur techniques de ventes
    - Définition des objectifs et des plans d'actions
    - Animation et suivi des portefeuilles d'affaires
    - Négociation des accords cadres régionaux
  • THE PHONE HOUSE - Responsable "Grands comptes"

    Paris 2001 - 2003
  • THE PHONE HOUSE - Animateur Régional "BtoB"

    Paris 2000 - 2001
  • THE PHONE HOUSE - MANAGER DE MAGASIN

    Paris 1998 - 2000
  • CASTORAMA - Chef de rayon

    Templemars 1994 - 1998

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lille)

    Lille 1990 - 1994 Management

Réseau