François DRAPIER

En résumé

Entreprises

• SKIA DESIGN - Responsable de Secteur Sud France

  2013 - 2014 Fabricant Belge de poêles à granulés de bois – Energies Renouvelables.
  • Suivi commercial des 70 points de vente CA1.5M€
  • Prospection terrain réseau cheministes et chauffagistes (17 ouvertures)
  • Actions de Marketing Direct, élaboration cahier des charges pour site de vente en ligne BtoB et BtoC sous SAP, mise en place d’un logiciel d’emailing.
  

• WANDERS - Animateur Réseau Est France

  2011 - 2013 Distributeur et Fabricant de Poêles et Cheminées Design
  - En charge de l'animation de 27 magasins (franchisés, filiales, succursales) :
  • Elaboration des budgets annuels, des objectifs mensuels et du plan média par point de vente.
  • Suivi des opérations nationales (soldes et offres promotionnelles), mise en place de plan d’actions, animation, plan de formation régionale, recrutement et audit des points de vente.
  

• TOXIK-DIFFUSION - PDG

  2010 - 2011 • Création et déploiement d’une filiale pour le leader Allemand dans le secteur de la pièce détachée et accessoires pour les 2 roues motorisés. 8 mois d’activités / 450 clients BtoB.
  • Recrutements, élaboration des gammes produits, achats Chine/Europe, création d’une marque.
  • Site de vente en ligne BtoB sous Sage 100 – 4500 références
  • Lancement d’une procédure de liquidation suite à un changement d’actionnariat sur la maison mère.
  

• TNT holding des sociétés ACSUD/ACSUD NEWS/M-ROAD/SCIA - Directeur Commercial et Marketing

  2007 - 2009 - En collaboration avec la Direction Générale réorganisation de l'ensemble des services commercial, marketing et technique des sociétés du groupe suite à 2 LBO consécutifs.
  - Management de la Force de Vente, Chefs de Produits, Services Export et Communication ainsi que de l'ADV et SAV, soit 40 salariés.
  - Redéfinission du Business Plan et recherche d'investisseurs.
  - CA : 33M€

• M-ROAD - PDG

  2003 - 2007 • Création et déploiement de l’entreprise : CA 2006 : 5.3M€/ +35%/an/3 ans. Première marque low-cost en volume de vente avec plus de 4000 unités en 2005.
  • Négociation annuelle des volumes et programmes d’achat avec CPI Europe (HANS LEEB/Autriche)
  • Reporting mensuel : Volumes, CA, marge, stocks, et engagements financiers de bas de bilan.
  • Management de la force de vente et des fonctions support : SAV, logistique, comptabilité et achat.
  • Déploiement d’un réseau de 200 revendeurs France et DOM-TOM.
  • Mise en place d’une Politique de marque (contrat revendeur, plan média, SAV, corner…)
  

• ACSUD - Directeur Commercial et Marketing

  1999 - 2002 Croissance +14%/an (CA98 : 7.5M€ - CA02 : 12.7M€) - 45 salariés :
  • Management de la force commerciale France et Export (12 commerciaux).
  • Définition des plans média et des budgets pub, élaboration du catalogue annuel, gestion des salons professionnels nationaux et internationaux (Mondial du 2 Roues, EICMA, Intermot, Transvalquad…).
  • Gestion de la politique des marques et créateur de la marque « TNT product » (marque devenue leader européen de l’accessoire scooter).
  • En charge du développement des gammes « casque » et « produits récréatifs » (motos enfant et quads).
  

• ACSUD - Commercial Export

  1995 - 1998 - Développement du portefeuille client et CA sur Bénélux / Suisse et DOM-TOM.

Formations

• Institut De Formation Par Alternance

  Strasbourg 1991 - 1993 Maîtrise
  
  Management International et Marketing

• Lycée Francois Bazin

  Charleville Mezieres 1989 - 1991 BTS

Réseau

• Cédric CHAUVEL

• Gauthier MAINCENT

• Herve BAYRAT

• Jean Pierre FABRE

• Julie BORTOLIN

• Laurent PLIQUE

• Loïc GOUZIEN

• Romain LEMOINE