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François FILHUE

Munich

En résumé

Durant ces quinze dernières années j’ai eu la chance dans mon parcours de parfaire mes compétences en matière de Financement Automobile, d’animation de Réseau de Distribution, de Marketing opérationnel et de management d’équipes. Ces compétences, je souhaite aujourd’hui m’en servir pour relever de nouveaux challenges et aller chercher de nouveaux objectifs.

Mes compétences :
Automobile
COMMERCE
Communication
Communication - Marketing
Constructeur Automobile
Evénementiel
Marketing
Marketing direct
Moto
Publicité
Vente

Entreprises

  • BMW - Chef de District MINI

    Munich 2012 - 2016 En charge de l’animation du réseau de concessionnaires MINI d’Ile de France, 23 concessions, 25% du volume national.
     Négociation des objectifs qualitatifs et quantitatifs de concessionnaires
     Suivi et animation des programmes de ventes et de la Politique Commerciale MINI
     Accompagnement des concessions dans leurs problématiques locales
    Résultat notable : Augmentation du volume de plus de 50% sur la période

  • BMW FINANCIAL SERVICES - Chef de District Région Parisienne

    Munich 2008 - 2012 Responsable de l’animation, de la fidélisation et de l’information des concessions BMW, MINI, BMW Motorrad - Alphera.
    De 2008 à 2011: en charge de la Région Rhône Alpes
    Depuis janvier 2011: en charge de la Région Parisienne

    - Déployer la politique commerciale, marketing et communication dans le réseau et animer les concessions afin de développer nos solutions de financement particuliers/professionnels/sociétés.

    - Former aux produits et techniques de ventes les commerciaux en concessions.

    - Suivre les résultats des différents apporteurs d'affaires et être le garant des objectifs quantitatifs et qualitatifs grâce notamment à la mise en place/suivi de challenges et plans d’actions adaptés et efficaces.

    - Fidéliser les concessions aux programmes BMW Group Financial Services.

    - Prospecter et développer notre réseau d'apporteurs d'affaires multi-marques.

  • BMW FINANCIAL SERVICES - Attaché Commercial

    Munich 2007 - 2008 - Etude de dossiers de financement Particuliers / Professionnels : réalisation de propositions commerciales, vérification des pièces justificatives, détection des fraudes, analyse et maîtrise du risque financier.
    - Relations quotidiennes avec le réseau de concessionnaires afin d'assurer le suivi des dossiers financés.

  • PSA - Assistant du Responsable Commerce Services et Pièces

    2005 - 2006 Dernière année ESC Lille en Alternance

    - Organisation de séminaires.
    - Réalisation et développement de Tableaux de Bord.
    - Développement de nouveaux outils de reporting commerciaux
    - Reporting des résultats commerciaux des Filiales et des Importateurs.

  • Ford Motor Company - Chef de projet Consumer Magazine et assistant du Directeur Publicité

    Paris 2004 - 2005 Année de Césure

    Responsable du Ford Magazine adressé 3 fois par an à une cible de 250 000 clients.
    - Choix du contenu et rédaction des pages locales, adaptation et traduction des pages européennes en liaison avec un journaliste, gestion des espaces publicitaires.
    - Coordination entre tous les acteurs du magazine : Ford Europe, agence, journaliste, éditeur, imprimeur et routeur.

    Suivi et coordination d’opérations publicitaires.
    - Campagnes presse et radio, mini-sites Internet.
    - Partenariat : Ford et le Paul Belmondo Racing aux 24 Heures du Mans.

  • Caisse Régionale du Crédit Agricole du Finistère - Assistant du Directeur de la Communication

    2003 - 2003 Analyse et amélioration du système d’accueil dans le cadre du plan d’entreprise Horizon 2006.
    - Recensement précis et catégoriel de l’existant et des besoins.
    - Mise en place de nouveaux outils de communication.

  • Levi's Store - Vendeur

    2001 - 2002 Vente, Conseil, Référencements, Gestion des stocks

Formations

Réseau

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