Francois GASCOIN

En résumé

Entreprises

• DIGORA - Responsable de région Ouest

  Strasbourg 2006 - maintenant GROUPE DIGORA - Responsable de Région Ouest - Agence de Rennes
  Co-gérance de la filiale DIGORA OUEST jusqu'en Janv 2010
  Co-création de la structure juridique en décembre 2006
  
  Définition de la stratégie régionale et des objectifs régionaux en accord avec la stratégie groupe.
  Développement commercial en prospection directe des régions Normandie, Bretagne et Pays de loire.
  Développement du Business en indirect et animation partenaires.
  Recrutement et management de l'équipe de consultants sur la région Ouest.
  Reporting sur la rentabilité auprès des associés maison mère.
  
  Métier de l'entreprise :
  - Conseil, expertise, projet autour de solutions d'infrastructure, de SGBDR, de Big Data (Clustering, projets PRA, intégration, sécurité des données) ou de développement Oracle (Fusion middleware)
  - Services Managés : Support, supervision, infogérance et hosting d'environnement sensibles (serveurs & applications).
  - Centre de formation Oracle University à Rennes
  - Conseils sur la gestion des Asset logiciels
  - Distribution Oracle licences Core Tec, Middleware et Hardware (Gamme 'Exa' et ODA, X86 et stockage Pillar FS1).
  
  Principaux partenaires : ORACLE, Microsoft, DELL Software, DBvisit, MongoDB, Datastax
  
  FY17 - Novembre 2016 - "EMEA Oracle ODA Top x-lob core-tech deal"
  
  Site web : www.digora.com
  http://www.digora.com/recrutement/
  Adhérent aux associations ADN Ouest et Les Entreprises de la Rigourdière

• OCCAM SOLUTIONS - Rouen - Responsable Commercial & Marketing

  2004 - 2006 Responsable Commercial & marketing
  Co-créateur du nom commercial OCCAM SOLUTIONS sur la base d'une structure juridique existante. 3ème salarié de l'entreprise.
  
  Définition d'un plan stratégique de développement en amont du démarrage de la société. Etude de positionnement de l'activité (marché, offre, concurrence, partenaires éditeurs) et étude conjointe avec les associés forces/faiblesses. Conception complète de l'offre commerciale (outils de ventes, plaquettes, argumentaires, fiches références).
  Démarchage des 70 premiers clients Haute et Basse Normandie.
  Recrutement de profils commerciaux et consultants.
  
  Métier de l'entreprise : Conseils - expertise - mode projet et formation.
  Partenaire Oracle - Microsoft & BO
  Etude d'opportunité sur le développement du partenariat : SUNOPSIS
  

• SCRIPTA INFORMATIQUE - Groupe OUEST TELECOM - Rouen - Responsable Commercial - Conseil et formation

  2002 - 2004 Proposition de repositionnement de l'activité formation vers une approche de consulting et d'accompagnement.
  Développement de nouvelles cibles IT à plus forte valeur ajoutée : Oracle, BO, Novell, Microsoft, IBM.
  Ingénierie de formation & ateliers de formations SAP
  Développement commercial des régions Haute et Basse Normandie sur plus de 100 nouveaux clients en 2 ans.
  Recrutement commercial et techniciens.
  Reporting au Directeur de la BU.
  
  Métier de l'entreprise : SSII & Formations informatique.

• SYD Conseil - Nantes - Responsable Commercial

  2001 - 2002 Formalisation de l'approche commerciale de la société et des outils de ventes. Structuration de l'offre commerciale autour de 3 pôles : Expertise & développement Objet .NET & J2EE - conseil et intégration de projets Décisionnels & ERP (SAP) - Formation IT auprès de DBA notamment.
  Management d'un commercial
  Participation aux recrutements de profils techniques.
  Reporting aux associés

• ADHARA INFORMATIQUE - Caen - Ingénieur Commercial

  1996 - 2000 Assistant commercial en prospection new business & prospects.
  Puis ingénieur commercial en création complète d'une nouvelle région commerciale sur 2 départements non-travaillés.
  
  Ouverture de plus de 200 comptes clients en 5 ans : PME, collectivités, grands comptes régionaux, administrations.
  
  Tuteur d'encadrement de 3 commerciaux en alternance de BTS Force de Vente & Action co.
  
  Métier de l'entreprise : Formation Informatique & bureautique. Ingénierie de formation ERP & projet de SI.

Formations

• Krauthammer International

  Paris 2001 - 2001

• Université Caen Basse Normandie

  Caen 1993 - 1996