Francois GIRAUD ESTABLE

Possède plus de 12 années d’expérience en environnement pharmaceutique (médicament génériques, immunologie, neurologie, matériel médical et d'urgence),

Au cours de mon expérience, j'ai occupé différents postes, et notamment un poste de Chargé de Formations Terrain au sein d'un laboratoire de médicaments génériques et un poste de Chargé de relations médicales et un poste de responsable régional matériel médical.

J'ai eu pour mission, la formation et le management des délégués pharmaceutiques, la gestion des groupements et grossistes répartiteurs, la négociation de grands comptes.

J'ai également géré avec succès des projets dans différents domaines de l'industrie pharmaceutique tel que la valorisation et le développement d'offres pour des groupements .

De par mon profil, j'apporte mon expertise, mes qualités humaines et mon support aux laboratoires dans le cadre de mes interventions, je travaille en étroite collaboration avec divers partenaires, labos, grossistes, groupements.

Expertise Métier :

•Gestion de production stériles (vaccins, formes injectables, pâteuses),
•Formation, coaching et support des délégués pharmaceutiques,
•Attaché médical (vaccin, médicament générique, Immunologie, matériels)
•Gestion de budget, EPU, RP,
•Validation des techniques et processus de vente (coaching terrain),
•Mise en place et Accompagnement dans l’amélioration continue des argumentaires,
•Affaires réglementaires , pharmacovigilance, reportings
•Formation la nouvelle vente, centre de formation Sanofi Avetis

Études suivies:

2017 MOOC Vaccinology Institut Pasteur - CNAM
2009-2011 Licence professionnelle en management de la sante,
2001 2002 Deust Délégué Médical,
2000 2001 Premier cycle d’études médicales
1997 1998 Diplôme de technicien en pharmacie industrielle

Expérience Professionnelle:

Journaliste Web- Rédacteur - Référenceur 2013 2017

Chargé de relations médicales 2010-2013

•Responsable de formation auprès de DP et VM en Immunologie et Génériques
•Aide à la formation et au développement de l’immunologie sur le secteur dédié
•Suivi de projets cliniques et hospitaliers,
•Organisation et conduite de réunions,
•Reporting au comité de pilotage,
•Coordination entre les collaborateurs des différents départements
•Mise en place, organisation et formations de cliniciens & généralistes
•Développement et suivis de gammes proposées

Chargé de Formations Terrain Médicament Générique

Année 2007 - 2010
•Coaching des équipes de vente sur les UGA.
•Analyse des résultats, ventes, prévisionnels, offres produits,
•Amélioration continue des argumentaires,
•Gestion des déviations, des change contrôles, et suivi des plans d’actions,
•Trainings, comptes rendus, évaluation des délégués pharmaceutiques et transmission des reportings aux directeurs régionaux et manageurs,
•Mise en place des supports de formations et évaluations in situe
•Formations en vente et négociation client auprès des délégués sur les zones prospectées,

Chargé de formation professionnelle Année 2006 2007

•Animation de formation "pathologie" auprès de visiteurs médicaux
•Participation aux recrutements et mises en relation avec les partenaires

Attaché médico-pharmaceutique Sud France Année 2002 2005

•Prospection, vente et suivi des marchés ville et hôpital sur 17 UGA
•Externe : Fournisseurs, grossistes, répartiteurs, groupements de pharmaciens
•Interne : Audit commercial auprès des visiteurs médicaux
•Organisation et formation lors d’enseignements Post Universitaires
•Formation d’étudiants en pharmacie sur les médicaments génériques

Mes compétences :
Industrie pharmaceutique
Santé
Analyses physico chimiques
Environnement
Informatique médicale
Médicament Générique
Matériel de laboratoire