-
FRANCE RANGEMENT
- DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE
2012 - maintenant
Directeur Commercial Groupe
• Membre du Comité Stratégique
• Pilotage de l’activité commerciale avec mise en place d’un réseau de partenaires
• Restructuration du réseau de distribution
• Création d’un concept de distribution
. Gestion du SAV
• Création et Pilotage du plan Marketing
. Mise en place d'une politique de prospection
-
FRANCE RANGEMENT
- Directeur Commercial Groupe
2012 - maintenant
Spécialiste de l'aménagement intérieur sur mesure haut de gamme : 5 M EUR - 40 personnes
Périmètre : National, 5 M EUR , 20 Personnes
Missions clés : Pilotage de l'activité commerciale avec mise en place d'un réseau de partenaires
Restructuration du réseau de distribution
Création d'un concept de distribution
Pilotage du plan Marketing
Résultats : Lancement de 2 lignes de produits sur 2 nouveaux segments de marché
-
WOLSELEY
- DIRECTEUR D'UNITE
2011 - 2012
Deuxième distributeur professionnel de matériaux de construction sur le marché Français
Directeur D’Unité
• Membre du Comité de Direction
• Direction d’un centre de profits : CA géré : 100 M€
• 20 points de vente gérés : réalisation des business plan, suivi, analyse des bilans, P & L, définition et contrôle des investissements
• Management des équipes : 250 personnes
• Définition et mise en place de la politique commerciale
• Développement actif de la politique de prescription
• Gestion des instances représentatives : CHSCT, DP
-
Bois & Matériaux
- Directeur D'Unité
PACE
2011 - 2012
Deuxième distributeur national de matériaux de construction : 1.2 Mds EUR - 1200 personnes
Périmètre : Grand régional, 100 M EUR , 250 Personnes
Missions clés : Gestion de 20 points de vente : Business plan, suivi, analyse des bilans, P & L
Restructuration d'une partie l'équipe de managers
Développement actif de la politique de prescription
Gestion des instances représentatives : CHSCT, DP
Résultats : +1% de CA sur un marché en forte décroissance avec stabilisation de la marge
-
Piscines Desjoyaux
- Directeur Commercial France
Saint Etienne
2001 - 2011
Directeur Commercial
• Membre du Comité de Direction
• Direction d’un centre de profits : Ca géré : 50 M€
• 150 concessions gérées : réalisation des business plan, suivi et analyse des bilans, P&L
• Management de la force de vente itinérante : 200 personnes
• Suivi des comptes clés ; Gestion des négociations annuelles
• Définition et mise en place de la politique Commerciale et marketing
• Définition et mise en place d’une politique d’exclusivité des achats : optimisation du mix, définition des prix de cession, élaboration d’un nouveau contrat de concession
• Dimensionnement du réseau : Recrutement de 40 concessionnaires
• Elaboration et suivi des budgets commerciaux
-
Desjoyaux
- Directeur Commercial france
2001 - 2011
Gestion de 150 concessionnaires
CA géré: 50 M€
Animation des réunions régionales
Management de la force de vente
Définition et mise en place e la politique commerciale
Définition et conduite de la politique d'exclusivité des achats
Elaboration et suivi des budgets commerciaux
Dimensionnement du réseau: Ouverture de 40 points de vente
Pilotage de la politique de recrutement: 40 nouveaux concessionnaires recrutés
Suivi des comptes clés
-
OXXO Groupe LAPEYRE
- Directeur Marketing Réseau
1996 - 2001
membre diu comité de direction
participation active au redressement de cette filliale ( bRN 95: -4 M€ / 98: +1M€ / 99: +1,5 M€
Conduite d'une réorientation startégique avec la mise ne place et la gestion d'un nouveau canal de vente: le négoce
Recrutement et mise en place d'un réseau spécialisé
Accompagnement du réseau spécialisé au travers de formations, de mise à disposition d'une bibliothèque technique
-
oxxo Saint Gobain
- Directeur Marketing Réseau
1996 - 2001
Leader Français de la Menuiserie PVC (Groupe Saint Gobain) : 60 M EUR 520 personnes
Périmètre : National, 12 M EUR , 10 Personnes, 30 Partenaires,
Missions clés : Participation au redressement de l'entreprise
Développement et mise en place d'un canal de distribution spécialisé
Mise ne place d'une politique Service : Bibliothèque technique, Formations, ...
Mise en place d'une politique de prescription
Redéfinition du mix-produit avec le groupe Lapeyre, lancement de nouveaux produits
Résultats : - 4M EUR /1998 : + 1M EUR / 1999 : + 2,5 M EUR . Part CA Réseau : 20%
-
SAM
- Directeur Marketing
1994 - 1996
Numéro 2 Français de l'Outillage Professionnel : 20 M EUR 135 personnes
Périmètre : National, 15 M EUR , 7 Personnes
Missions clés : Conduite d'une réorientation stratégique : recherche et conquête de nouveaux marchés
Encadrement et formation de la force de vente itinérante
Résultats : Lancement de 4 nouvelles gammes - CA 1 M EUR en 1 an
-
SAM Outillage
- Directeur Marketing
Saint Etienne
1994 - 1996
Conduite d'une réorientation stratégique: recherche et conquete de nouveaux marchés
Encadrement de la force de vente
Définition et mise en place d'une politique design
-
ABB AG
- Product Manager
Mannheim
1990 - 1994
Distribution de Composants Electrotechnique : 30 M EUR , 120personnes
Périmètre : International, 10 M EUR , 10 Personnes
Missions clés: Gestion de plusieurs lignes de produits, après sourcing groupe
Certification et Lancement de produits
Référencement GSB
Formation et accompagnement de la force de vente
Résultats : CA gamme disjoncteurs : 10 M EUR
-
ABB Diffusion Groupe ABB
- Chef de produits
1990 - 1994
Gestion de plusieurs lignes de poduits
Etudes de marché
sélection de la gamme produits avec plusieurs unités du groupe ( Suède, Italie, Allemagne)
Développement des ventes à travers les GSB
Formation et accompagnement de la force de vente: 10 personnes
Lancement de nouveaux produits
-
SECME
- Responsable Distribution
1988 - 1990
Fabrication de Composants Electroniques Passifs : 28 M EUR 140 personnes
Périmètre : National, 14 M EUR , 30 Personnes
Missions clés : Refonte de la politique de distribution
Animation de la force de vente
Résultats : Signature de contrats cadre avec CGED, SONEPAR, REXEL
