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Francois JANER

Issy les Moulineaux

En résumé

Bonjour,

Originaire de la région bordelaise, j'ai commencé mes études dans le milieu scientifique. Licence de Physique en poche, je décide de donner à une orientation commerciale à ma vie professionnelle. J'intègre l'ESC Lille (aujourd'hui SKEMA) et c'est au sein d'HP que je commence en stage. Je continue l'aventure HP en apprentissage, en 1er emploi, puis en tant que chef de secteur pour HP sur Paris et l'IDF Ouest. Revenu au siège HP, j'intègre l'équipe Marketing Grand Public, puis l'équipe Channel Marketing Commercial pour la partie PPS (Printing and Personal Systems), en orientant toutes mes actions dans une optique commerciale.
Depuis 2014, je donne une orientation managériale à ma carrière, avec une expérience dans l'alimentaire, dans la cosmétique et maintenant de retour dans l'High Tech pour Garmin. Plaisir et Résultats sont mes maîtres mots.

François.

Mes compétences :
Commercial
High tech
Informatique
Marketing

Entreprises

  • CPM France - Chef des Ventes National

    Issy les Moulineaux 2015 - maintenant Management d'une équipe de 8 chefs de secteur en charge des produits de notre client Garmin.
    Gain de PDM sur le marché des GPS.
    Gain de PDM et forte croissance sur le marché des bracelets et montres connectées.

  • CPM France - Chef des ventes National

    Issy les Moulineaux 2014 - 2015 Management d'un réseau de 3 boutiques dans des centres commerciaux Outlets.
    Secteur cosmétique, pour le client L'Oréal.
    CA annuel 2,5M€.

  • CPM France - Chef des Ventes

    Issy les Moulineaux 2014 - 2015 Management de l'équipe en charge des DVC des magasins Proxy en IDF sur les produits Gum (principalement Hollywood) de Mondelez International.
    6 Promoteurs pour 190 magasins visités.
    Retour à la croissance de la PDM Hollywood.

  • HP France via CPM - Channel Marketing PPS (Printing & Personal Systems), canal Commercial

    2012 - 2014 Programmes co-marketing : élaboration et validation des plans trimestriels. Budget trimestriel de 1,5M€. Suivi de l'exécution en direct ou par une agence.
    Communication au canal : création d’outils de communication et d’aide à la vente pour les partenaires, d'un jeu d'incentive des ventes avec 110 partenaires Gold inscrits et 780 commerciaux adressés.
    Evénementiel externe : présence HP aux salons Partenaires ou organisation intégrale d'évènements HP.
    Identité interne du Channel : newsletter Channel (toutes les 3 semaines) appréciée à 92%, 6 journées d'animation interne en 2013.

  • HP France via CPM - Chef de projet Marketing, Imaging & Printing Group, canal Consumer

    2010 - 2012 - Gestion des promotions : définition du calendrier promotionnel et des offres, création des PLV, communication de l'information, étude des résultats.
    - Marketing : Relai des messages clés en magasin par la création de PLV.
    - Co-marketing retailers : gérer les salons et évènements particuliers.
    - Management Force de Vente supplétive CPM : optimiser les résultats de la force de vente supplétive (15 chefs de secteur) grâce à des objectifs pertinents et des outils appropriés. Responsable du Reporting;

  • CPM France mandaté par HP - Chef de secteur Paris / IDF, canal Consumer

    2009 - 2010 Gestion d'un portefeuille clients de GMS et magasins spécialisés pour réaliser des visites commerciales axées autour des 4P et la Pédagogie.

    Produits : montée en DN
    Place : MEA, Merchandising, Négociation de mise en place de meubles...
    Promotion : Relais efficace des actions promotionnelles nationales, et mise en place de promotions locales
    Prix : Action de correction prix
    Pédagogie : Information et Formation produits. Négociation et mise en place de formations en salles.

  • HP France - Sales Retail Assistant / Business Analyst, canal Consumer

    COURTABOEUF 2008 - 2009 FINANCE : Gestion des budgets d'opérations Marketing / Mise en place de cotations / Répartition des objectifs par compte-clés en respectant les quotas fixés / Analyse des chiffres
    COMMERCIAL : Contact Assistant des comptes-clés
    MARKETING : Mise en place d'Evènements Clients

  • HP France - Manager Junior du Marketing Online de la Boutique HP, canal Commercial

    COURTABOEUF 2007 - 2008 E-MAILING : Mise en place d’un envoi hebdomadaire d’e-mailing pour la Boutique Entreprises, Définition des offres et dossiers, Création de l’e-mailing avec Publicis.
    PROGRAMME AFFILIATION : Responsable de l’activité : résultats en hausse de 30% en six mois.
    PROSPECTION : Actions de recrutement de contacts sur le web, opérations spéciales aux salons parisiens
    REPORTING : Suivi scrupuleux de l’activité et amélioration constante, apports de solutions

  • Maison de la France - Bureau USA - NEW YORK CITY - Coordinateur Web Junior

    2007 - 2007 CAMPAGNES DE PROMOTION DU TOURISME EN FRANCE : Vente, conception, production et suivi de campagnes e-marketing. Analyses de fréquentation du site et des campagnes. Hausse de 22% des visites en 5 mois.
    REFERENCEMENT DU SITE WEB : Gestion et suivi du référencement du site www.franceguide.com

  • HP France - Chef Produit Junior pour les PC Grand Public, canal Consumer

    COURTABOEUF 2006 - 2007 CANAL DIRECT : Création de gamme de produits avec le Chef Produit Senior. Mise en place des promotions. Création de PLV. Benchmarking. Résultats à 108% des objectifs.
    CANAL INDIRECT : Développement du marché, hausse de 60%.
    COMMUNICATION : Informations techniques et tarifaires auprès des compte-clés et des clients. Kit de formation pour les vendeurs en distribution. Rédaction de pages de catalogue. Prêt de matériel de démonstration.
    LANCEMENT D'ACCESSOIRES : Habillages pour PC inaugurés lors d’une soirée évènementielle pour la presse.

  • Divers - Jobs étudiants et stages

    2002 - 2006 Responsable Communication Association Club Europe de l'ESC Lille
    Enquêteur de fréquentation et satisfaction du réseau de bus de nuit, Transpole Lille
    Emplois saisonniers au Crédit Mutuel du Sud-Ouest
    Téléopérateur, vente de crédit révolving, Téléperformance Bordeaux
    Technicien en laboratoire, Bodycote SHU Coatings, Sheffield UK
    Mécanicien chez Smart, Vélizy

Formations

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