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François KAUFMANN

Boulogne Billancourt

En résumé

Mes compétences :
PDH
ATM
3G
MPLS
UMTS
SDH
XDSL
GSM
LTE
IP

Entreprises

  • Huawei Technologies - Technical Sales Manager - Datacenter and Mobile Networks solutions

    Boulogne Billancourt 2013 - maintenant Promotion des solutions Datacenter (UPS, PDF/PDU, Cooling, Managment) et des solutions réseaux mobiles

  • ZTE France - Responsable Avant Vente (Réseaux Fixes et Mobiles)

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2013 Responsable technique et vente France pour les clients grands comptes (SFR, Bouygues, Free, OMT):
    - Promotion des solutions Réseaux (cœur, transport et accès), relations front office avec les directeurs techniques/achats/opérations, expertise sur les solutions techniques, présentations aux clients.
    - Développement de la relation commerciale afin d’améliorer la satisfaction et la fidélisation clients et d’augmenter les parts de marchés. Mise en place de partenariats avec des intégrateurs.
    - Mise en place de la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.
    - Responsable des réponses aux appels d’offres (coordination des équipes internes en RFI/RFP/RFQ pour assurer l’adéquation des exigences clients avec les solutions proposées et pour garantir une proposition cohérente et compétitive). Chiffrage, défense et négociation des offres, suivi jusqu’à la clôture des affaires/contrats (2012 : 10 M€).
    - Suivi opérationnel des projets et interface entre le client et les entités internes (R&D et production basées en Chine): déploiements et swap d’équipements, gestion de planning, audits techniques (KPI), tests laboratoire/terrain, certifications techniques, logistique, support et formation.
    - Veille technologique et concurrentielle : lecture quotidienne de la presse technologique et échange technique lors d’évènements (salons, conférences).

  • ZTE Corporation (Division Europe de l'Ouest) - Chef de Produits (Réseaux Mobiles)

    2007 - 2010 Responsable des solutions 2G/3G/LTE/WIMAX/CDMA/liens FH/Atelier d’énergie/Monitoring :
    - Prospection active pour identifier les opportunités et pour détecter les projets (50% du temps en voyage Europe et Chine).
    - Expertise technique (solutions de bout en bout), veille technologique et concurrentielle.
    - Impliqué dans les phases amont d’établissement de modèles de business de clients clés (Comptes acquis : KPN Allemagne, Telenor Hongrie, H3G Autriche et Suède, OMT France).
    - Collecte des informations marketing et analyse des besoins des clients clés.
    - Mise en place d’opération marketing (animation de workshops, conférences et séminaires).

  • Sagem Communication - Broadband Business Group - Chef de Produit

    2005 - 2007 Responsable d’une ligne de produits de Terminaux/Box basée sur les plateformes xDSL :
    - Définition des spécifications des produits (création de la roadmap) et modèles de ventes.
    - Promotion de la ligne produit, réponses aux appels d’offres et veille technologique.
    - Responsabilité du compte d’exploitation (Ventes, CA, coûts R&D, profits).
    - Analyse marché, Business Plan, spécifications produits.
    - Support à la vente et aux équipes commerciales (Zone EMEA).
    - Pilotage des développements produits avec le centre de R&D, le centre de fabrication et les partenaires.
    - Recherche et évaluation des fournisseurs/partenaires (USA, Canada & Asie), négociation d’accords stratégiques.

  • Bouygues Telecom - Direction Technique - Ingénieur Réseaux

    2001 - 2005 Responsable de l’architecture et de la planification des réseaux GSM/GPRS/EDGE/UMTS :
    - Design du réseau, dimensionnement des équipements, spécifications d’architectures (Gb/Iub/OMC).
    - Audits techniques.
    - Gestion de projet et suivi des déploiements de réseaux de transport - collecte SDH/FR/ATM/IP.
    - Tests d’équipements en maquette (CISCO, Alcatel, NSN, Nortel, Symmetricom).
    - Réalisation d’étude et simulations de rentabilité de projets de réseaux de diffusions (ROI).
    - Rédaction d’expressions de besoins et spécifications de SI. Automatisation de cartographie de réseaux et développements pour l’optimisation et l’automatisation de configuration d’équipements.

  • Valeo Electronique R&D - Département Sécurité Habitacle - Stagiaire Radio

    2000 - 2000 Etude, simulation et optimisation d’antennes BF placées sur véhicules. Mesures de champs électriques. CEM.

Formations

Réseau

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