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François LAPOIRIE

En résumé

Ayant travaillé pendant 9 ans dans une société importatrice/distributrice de Montpellier, je suis passé de Commercial à responsable des ventes France et Web, aujourd'hui, mon contrat s’étant terminé en décembre, je recherche activement un nouvel emploi ou une nouvelle opportunité.

Mon expérience dans l'encadrement des commerciaux, des webmasters technique et marketing m'a amené à avoir des connaissances sur plusieurs domaines et a être capable d'encadrer plusieurs types de savoir-faire.

Aujourd'hui fondateur et gérant de la société ENIG depuis mars 2015.

Mes compétences :
Adobe Photoshop
EBP-gestion
Ressources humaines
Vente
Direction générale
Développement commercial
Communication
Marketing
Organisation
Gestion de projet
Management
Distribution
ECommerce
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • ENIG - Gérant

    2015 - maintenant

  • Société ALFAR - Responsable Distribution France et Internet

    2010 - 2014 Responsable Marketing et Ventes France et Web, Société ALFAR Import/Export basée à Montpellier spécialisée dans l'import et la distribution d'articles de loisirs en France métropolitaine, en Europe, et dans les DOM-TOM.

    Mission : Mise en œuvre de la stratégie de développement commercial et marketing de la société sur les canaux on- et offline dans le respect des marges et du budget.
    Succès : Augmentation de 300% du chiffre d’affaires de la société en 9 ans, Réalisation des objectifs personnels chaque année, Lancement des activités commerciales sur Internet.

    Marketing
     Définition des objectifs et de la stratégie marketing (SEM <=>Content Marketing <=> Social Médias <=> Marketing Direct),
     Elaboration et mise en œuvre des plans marketing on- et offline,
     Conceptualisation et réalisation de campagnes promotionnelles,
     Suivi des activités et optimisation des mesures en continu.

    Vente
     Recherche et aide à la mise en place de solutions liées à l’augmentation du chiffre d’affaires de la région commerciale France et des ventes Web,
     Fidélisation et développement du portefeuille client de l’entreprise,
     Recrutement, développement et encadrement d’une équipe de 5 conseillers commerciaux,
     Observation et analyse du marché et de la concurrence.

    Internet
     Définition des objectifs et de la stratégie de lancement et développement des activités commerciales sur Internet,
     Définition et mise en œuvre des processus,
     Conceptualisation et réalisation des sites web,
     Suivi des activités et optimisation des mesures en continu.

    QSE
     Optimisation des processus en vue d'économie sur le transport, l'emballage et les frais divers(Téléphonie, Loueurs, Fournisseur de consommables...),
     Suivi, analyse et optimisation des coûts en continu.

    Comptabilité
     Définition et mise en place des procédures de facturation,
     Suivi, analyse et optimisation des coûts en continu,
     Gestion des écarts factures/commandes avec les clients.

    Logistique
     Définition des besoins, sélection des solutions, négociation des contrats,
     Définition et mise en place des procédures d'expéditions nationales et internationales : Messagerie, Affrètements, Express,
     Acheminement de containers depuis l'Asie avec les transitaires,
     Gestion des stocks : Gestion des écarts et des litiges avec les fournisseurs et sous-traitants,
     Gestion des litiges entourant la logistique en aval.

  • ALFAR - Conseiller commercial

    2010 - 2010 Mission : Contribution au développement commercial de la société sur les canaux on- et offline. Succès : Réalisation des objectifs personnels chaque année.

    Vente :
    Responsabilité du chiffre d’affaires d’une région commerciale,
    Prospection, fidélisation et développement d’un portefeuille client.

  • Société ALFAR - Stage reconduit sur 3 années : Responsable Vente Secteur France et Internet

    2007 - 2010 Responsable Vente Secteur France et Internet, réalisation des objectifs, encadrement de la force de vente, gestion site web...

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