François LE RAY

En résumé

Entreprises

• Its Group - Ingénieur Commercial

  Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant

• PHILIBERT SAVOURS - Responsable Grands Comptes National

  2016 - 2017 - Gestion des Comptes clés de l’entreprise sur le territoire national.
  - Elaboration de la stratégie commerciale
  - Participation aux développements R&D – Développements produits en interaction avec les clients.
  
  

• VINPAI - Back sales office manager

  Saint Dolay 2013 - 2016
  - Développement commercial worldwide (prospection, développement commercial) / présence dans plus de 25 pays.
  - Démarches administratives export
  - Mise en place et animation d’un réseau d’agents
  - Organisation des salons internationaux (gulfood manufacturing, FIE, Iran agrofood)
  - Appui opérationnel et mise en production des solutions de premix sur process industriels
  - En charge du développement CRM
  - Participation à la R&D et planification de production
  

• Decathlon - Responsable de Rayon

  Villeneuve d'Ascq 2013 - 2013 - Responsable Univers « Eau » et « Sports collectifs » (CA en 2012: 1 900 000€)
  - Définir une politique commerciale adaptée au marché local
  - Maitrise des stocks : prix, approvisionnements, rotations
  - Manager d’une équipe de 5 collaborateurs : recrutement, formation, animation
  - Multiples formations internes (Merchandising, GRC, Management)

• Abo Wind - Assistant chef de projets

  Wiesbaden 2012 - 2012 - Études des possibilités d’implantation d’aérogénérateurs
  - Identification de nouveaux sites potentiels (contraintes environnementales, techniques et administratives)
  - Établir le contact avec les populations locales : élus, propriétaires terriens
  - Mettre en place des actions de communication autour du projet
  - Réalisation de RDV foncier

• MYG Decking - Assistant commercial

  2011 - 2011 - Étude de marché sur les produits d’entretien du teck
  - Proposition d’une gamme de produits et élaboration des éléments constituant la communication externe
  - Déplacements sur les chantiers navals
  - Participation au salon nautique de Paris 2012

• ACE, American conservation experience - Volontaire international, Santa Cruz, CA

  2010 - 2010 - Apprentissage de l’anglais en immersion complète
  - Contrôle de la faune et de la flore dans différents parcs nationaux
  - Expérience en « back country » : un mois en équipe en autonomie complète

• Glissevolution - Vendeur et opérateur en marchandisage, Pornichet (44)

  2009 - 2009 - Communication en magasin (phoning, emailing, PLV)
  - Vente de matériel de kitesurf
  - Organisation d’un nouveau point de vente (plans, gros œuvre et mise en place des produits)

• SAEML loire atlantique peche et plaisance - Agent de port de plaisance, La Turballe (44)

  2007 - 2007 Saisons 2007/2008/2009/2011/2012
  
  - Organisation du plan d’eau et accueil clientèle
  - Saisie informatique et facturation
  - Elaboration d’un plan de communication en 2011

Formations

• POLITECHNIKA LODZKA (Lodz)

  Lodz 2011 - 2011 Erasmus semester Business program
  
  Marketing, team building, finance, polonais

• École Supérieure De Commerce De La Rochelle : Groupe Sup De Co

  La Rochelle 2009 - 2012 Master ESC
  
  Option principale : marketing opérationnel
  - Gestion de la relation clients
  - Management de la force de vente
  - Grands comptes
  - International negociation
  
  Option secondaire : industrie
  Domaine d’études : marketing, finance, droit, comptabilité, management, langues
  
  Thème du mémoire de fin d’études :
  Le poids de la notoriété à la marque dans les opérations de co-branding.

• IUT

  Saint Nazaire 2007 - 2009 Domaine d’études : négociation vente, marketing, distribution, communication

Réseau

• Adrien CALI

• Alâa Eddine MOUNTADAR

• Alison DUMONT

• Christophe NABEYRAT

• Flavien GENESTE

• Guillaume LASCAR

• Juliette MENARD

• Philippe ESTEVE

• Pierre-Yves CARRIOU