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Proservia - ManpowerGroup
- Directeur des Ventes Infogérance
2018 - maintenant
- Pilotage des équipes commerciales pour le développement de l'Infogérance et des Projets (Infra et dev).
- Responsable de l'Avant-Vente nationale et du pôle Conseil.
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Proservia ManpowerGroup Solutions
- Directeur Région Ile de France
CARQUEFOU
2016 - 2017
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Proservia ManpowerGroup Solutions
- Directeur Secteur Public et Services
CARQUEFOU
2012 - 2016
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TRSB
- Directeur Business Unit IDF
Paris
2010 - 2012
• Pilotage administratif et commercial de 4 agences (Banque, Energie/Média/Transport, Industrie/Loisirs, Secteur public) – 160 consultants. 10 M€. Membre du CODIR et du COMEX.
• Encadrement de 3 directeurs d’agence, 4 ingénieurs commerciaux et 3 chargées de recrutement.
Missions :
- Définition et coordination de la stratégie commerciale.
- Recrutement, intégration et formation d’une nouvelle équipe commerciale et RH.
- Animation et accompagnement opérationnel des équipes.
- Mise en place d’un suivi des performances commerciales, du mapping des comptes et refonte du reporting hebdomadaire (SugarCRM).
- Participation active aux ventes de solutions complexes (massification, centre de services)
- Animation des comités d’engagement, du suivi des phases d’avant-ventes et de la validation financière des offres.
- Participation aux comités de pilotage et aux comités stratégiques inhérents aux forfaits de services.
- Responsable du cross-selling groupe.
- Responsable de l’implémentation d’un outil de pilotage de l’activité commerciale (SugarCRM)
- Participation à la définition des offres de services (Infogérance bureautique, Service desk, Intégration/déploiement …).
Performances :
2011 : Réalisé 6,2 M€ soit 97% du budget (+35% de croissance)
Clients et signatures : BP2I, RFF, ClubMed, Technip, Senat, CG92, Danone, BDF, FranceTV, Oseo, Natixis…
BP2I : Forfait Support Télécom et Réseaux – 3 ans – 3 M€
TECHNIP : Forfait Administration serveurs messagerie – 2 ans – 1 M€
CLUB MED : Forfait Support End-User – 2 ans – 2M€
RFF : Forfait Support applicatif – 1,7M€ / an
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TRSB
- Directeur d'agence
Paris
2006 - 2009
• Gestion de 120 consultants au sein de l’agence Partenaires.
• Encadrement de deux ingénieurs commerciaux et membre du CODIR.
Missions :
- Développement commercial des comptes existants
- Prospection et acquisition de nouveaux partenaires
- Détection, qualification et réponse aux AO
- Vente de projet en assistance technique et au forfait
- Préparation et animation des soutenances
- Négociation des contrats et accords-cadres
- Responsable des référencements clients
- Mise en place de plans de comptes et définition des plans d’actions associés.
Performances :
2010 : 7,1 M€ (soit 111% du budget) - 2009 : 5 M€ (soit 104%) - 2008 : 4,4 M€ (66%) – 2007 : 4 M€ (110%)
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TRSB
- Ingénieur d'affaires
Paris
2003 - 2006
• Responsable du développement de l'activité commerciale auprès client directs (Carrefour, Valeo, Télécom Italia, Ecolab, …) et des partenaires (HP, Xerox, Sun …).
Missions :
- Création et suivi d'un portefeuille clients
- Gestion des appels d'offres (AT et forfait)
- Gestion des dossiers de référencement (ex : La Poste, Groupe PPR...)
- Recrutement des collaborateurs et suivi de carrière
Performances :
2003 : 100K€
2006 : 3,7 M€ de CA (AT/projets)
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Groupe LOGFI
- Ingénieur Commercial
2002 - 2003
• Responsable du développement de l'activité commerciale sur le secteur Banques/Finances et Distribution/Services. (Ile de France et province).
