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François LEMONNIER

PARIS

En résumé

25 ans d'expérience commerciale dans la grande distribution, principalement dans la négociation des marchés Marques nationales et MDD ( Toutes enseignes GMS & HD ) avec encadrement d'une équipe de 4 comptes clés, et d'un pôle d'assistantes commerciales et adv.

Mes compétences :
Agroalimentaire
MDD
Négociation
Travail d'équipe

Entreprises

  • Neuhauser groupe Soufflet - Directeur des clients nationaux

    2018 - maintenant

  • William Saurin - Responsable compte clé MDD, Export et Cessions

    Paris 2014 - maintenant

  • Barilla - Directeur d'enseigne

    Parme 2011 - 2013 Elaboration et application de la politique commerciale chez les clients intégrés (Eurauchan, Provéra, EMC Groupe Casino) avec management de deux comptes clés.

    Principales missions:
    - Développer et assurer le suivi des clients intégrés selon les objectifs du groupe en CA, Volumes et rentabilité
    - Élaborer la stratégie commerciale des clients intégrés en concertation avec le directeur des clients nationaux.
    - Accompagner et développer l'équipe des comptes clés dans tous les aspects de la négociation
    - Mettre en oeuvre un engagement à long terme avec les directeurs des achats.

  • Barilla - Harrys - Directeur des marchés marques de distributeurs Europe & industriels

    Boulogne Billancourt 1998 - 2011 Négociations des appels d'offre MDD et suivi commercial des centrales nationales France métropole et Dom Tom, des clients exports et industriels, membre du comité de direction.

    Principales missions:
    - Assurer le développement commercial de l'activité " sans marques " (MDD, industriel, Export) selon les objectifs de volume, CA, et de rentabilité.
    - Maintenir et développer les relations clients par la réponse aux appels d'offres et le suivi des contrats.
    - Définir le positionnement stratégique du portefeuille des produits en cohérence avec le positionnement de la marque nationale et en concertation avec les attentes des clients.
    - Construire et suivre les budgets, les prévisions volumes pour l’optimisation des plans de charges usines en concertation avec la direction industrielle .
    - Assurer la coordination des services concernées par l'activité (Légal, achats, production, qualité, R&D, logistique)

  • Intersnack - Responsable Marques De Distributeurs & 1 er Prix

    1997 - 1998 Négociation des appels d'offres et suivi commercial des centrales GMS & HD.

  • Intersnack - Chef des ventes régional Région Nord Est

    1994 - 1997 Animation et formation d'une équipe de 5 chefs de secteur sur la région Nord Est .

  • Intersnack - Chef de secteur Normandie

    1988 - 1994 Référencement, prise de commande, gestion des promotions sur 4 départements ( 76,27,14,61)

Formations

Réseau

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