Manager régional : management d'équipe et développement des ventes
Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
ISO 900X Standard
ISO 14001 Standard
Entreprises
CERQUAL
- RESPONSABLE TERRITORIAL
2016 - maintenant
CERQUAL
- Ingénieur d'affaires
2015 - maintenant
BLARD SAS
- Chef des ventes
2001 - 2014: 12M EUR - 70 personnes * Recherche des motivations d'achat, argumentation
* Appui technique
Développement des ventes et management d'une équipe de commerciaux itinérants - CA 6M EUR * Fidélisation
* Organisation des déplacements, prise de rendez vous
Appliquer et faire appliquer la stratégie d'entreprise * Optimisation des journées
Diffuser le savoir-faire auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'œuvre, entreprises de TP et bâtiment * Compte rendu de visite
Encadrement et motivation
Développement de l'efficacité Management
Développement de nouveaux produits (conception)
Création des argumentaires commerciaux * Accompagnement terrain, suivi des indicateurs
Promotion de la certification QSE (ISO 9001, ISO 14001, OH SAS 18001) * Mise en place des outils de suivi de l'activité et de l'efficacité terrain
Promotion de l'industrie du béton à travers l'action collective (FIB, CERIB) * Animation de réunions et séminaires commerciaux
* Suivi des processus liés à l'activité commerciale ;
* Recrutement, formation
* Entretien d'évaluation
* Pilotage et suivi des objectifs
Gestion
* Constitution des offres client ;
Société Arche
- Directeur de magasin
2000 - 2001* Ecoute du besoin, argumentation adaptée ,
BALLY
- Directeur de Magasin
1993 - 2000Société BALLY * Garantir le respect de l'image de marque
Directeur de Magasin * Assurer la fidélisation client
Direction de 5 magasins durant cette période : Pau, Limoges, Rouen, Reims, Saint Germain en Laye
CA de 300 000 EUR à 1 800 000 EUR Management
Effectif de 2 à 11 personnes
* Formation et aide à la vente
Gestion autonome des points de vente : * Réunion de motivation
Développer les ventes des magasins dans le respect de l'image de marque * Gestion des plannings
Encadrer et motiver les équipes de vente * Etablir les objectifs
Assurer la présentation visuelle des produits * Suivi, analyse et communication des résultats
Achat de collection * Recrutement ,
