François LIONNET

En résumé

Entreprises

• CERQUAL - RESPONSABLE TERRITORIAL

  2016 - maintenant

• CERQUAL - Ingénieur d'affaires

  2015 - maintenant

• BLARD SAS - Chef des ventes

  2001 - 2014 : 12M EUR - 70 personnes * Recherche des motivations d'achat, argumentation
  * Appui technique
  Développement des ventes et management d'une équipe de commerciaux itinérants - CA 6M EUR * Fidélisation
  * Organisation des déplacements, prise de rendez vous
  Appliquer et faire appliquer la stratégie d'entreprise * Optimisation des journées
  Diffuser le savoir-faire auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'œuvre, entreprises de TP et bâtiment * Compte rendu de visite
  Encadrement et motivation
  Développement de l'efficacité Management
  Développement de nouveaux produits (conception)
  Création des argumentaires commerciaux * Accompagnement terrain, suivi des indicateurs
  Promotion de la certification QSE (ISO 9001, ISO 14001, OH SAS 18001) * Mise en place des outils de suivi de l'activité et de l'efficacité terrain
  Promotion de l'industrie du béton à travers l'action collective (FIB, CERIB) * Animation de réunions et séminaires commerciaux
  * Suivi des processus liés à l'activité commerciale ;
  * Recrutement, formation
  * Entretien d'évaluation
  * Pilotage et suivi des objectifs
  
  Gestion
  
  * Constitution des offres client ;

• Société Arche - Directeur de magasin

  2000 - 2001 * Ecoute du besoin, argumentation adaptée ,

• BALLY - Directeur de Magasin

  1993 - 2000 Société BALLY * Garantir le respect de l'image de marque
  Directeur de Magasin * Assurer la fidélisation client
  Direction de 5 magasins durant cette période : Pau, Limoges, Rouen, Reims, Saint Germain en Laye
  CA de 300 000 EUR à 1 800 000 EUR Management
  Effectif de 2 à 11 personnes
  * Formation et aide à la vente
  Gestion autonome des points de vente : * Réunion de motivation
  Développer les ventes des magasins dans le respect de l'image de marque * Gestion des plannings
  Encadrer et motiver les équipes de vente * Etablir les objectifs
  Assurer la présentation visuelle des produits * Suivi, analyse et communication des résultats
  Achat de collection * Recrutement ,

Formations

• CFA VENTE MONTGOLFIER

  Paris 1989 - 1991 BTS action commerciale

Réseau

• Benjamin PAQUET

• Christine BENOIT

• Coopt-Action.fr PLATEFORME COLLABORATIVE DE L'EMPLOI

• Florence ROUX

• Francis CLUZEL

• Nicolas LEROY

• Philippe SOURBÈS

• Rachelle DUVALIER

• Sylvain BARBÉ