2013 - maintenantVpauto.fr, leader Français des ventes aux enchères de véhicules (V.O)
95 Collaborateurs - 51000 Véhicules vendus en 2017 - CA : 350 M€
Manager des ventes BtoB : Marque propre VPauto PRO + 2 Marques blanches : Alphabet Used Cars et PSA Retail VOM.
Recrutement - suivi de l'activité et coaching de 3 équipes commerciales, une équipe support et une équipe marketing (18 collaborateurs)
Fixation des objectifs commerciaux- KPI mensuels
Relations fournisseurs: définition des modes opératoires et négociation des approvisionnements (volumes /prix)
Marketing et communication : management de l'équipe marketing BtoB
Planification des événements (ventes Web)
CRM : déploiement de Salesforces et mise en place d'un programme d'automatisation de la relation client (Lead nurturing et fidélisation)
Depuis 2014, développement des ventes de +50%
Recrutement de 10 nouveaux collaborateurs
Mise en place de nouveaux partenariats vendeurs (Réseaux, Filiales constructeurs, Loueurs LLD et LCD)
GE CAPITAL FLEET
- Responsable des Relations Distributeurs
Paris La Défense Cedex2010 - 2013Responsable des partenariats avec les distributeurs automobiles fournisseurs de véhicules neufs.
Sélection des distributeurs stratégiques, négociation des conditions, signature des contrats et suivi des commandes VN et de la collecte des primes facturées.
Coordination commerciale : Mise en place de formations, présentations, challenges et opérations événementielles auprès des équipes ventes afin d'augmenter la pénétration des commandes VN dans le réseau partenaire : en 3 ans doublement du taux de pénétration (30% à 65%)
Responsable du développement d'une application web et mobile permettant aux conducteurs-utilisateurs de trouver en priorité les réseaux de fournisseurs partenaires de GE CAPITAL FLEET par géolocalisation.
Responsable du projet de la nouvelle CAR POLICY interne à GE CAPITAL FLEET. Objectifs : obtenir le meilleur compromis TCO / Attractivité pour les collaborateurs.
GE Commercial Finance Fleet Services
- Responsable Commercial VO - Comptes clés
2006 - 2010Négociation commerciale des véhicules d'occasion (25000/an) avec une base d'acheteurs à fort potentiel sur les marchés France et export.
Développement de nouveaux canaux de revente et mise en place de partenariats (sociétés d'enchères physiques et plateformes "pure-players" web)
Participation active à la genèse d'une nouvelle plateforme de vente interne (@ifleet)
Gestion de l'après vente (réclamations, recouvrement)
CARSAT
- Responsable Achats / Approvisionnement
Oberhoffen-sur-Moder2004 - 2006CARSAT, Opérateur de ventes électroniques de VO entre professionnels
Gestion du portefeuille de clients fournisseurs
Sélection et achat des flottes de véhicules
Négociation des prix et volumes
Prospection de nouveaux apporteurs
CARSAT
- Ingénieur Commercial
Oberhoffen-sur-Moder2003 - 2004Gestion du portefeuille de clients acheteurs, professionnels du VO
Prospection de nouveaux professionnels
Présentation des ventes de VO (Vacations de ventes électronique en "live")
