Arbent
J’ai acquis une expérience solide de Directeur des ventes, en France et à l’export, au sein de groupes industriels de dimensions internationales (TOTAL Div. Peintures - AVI, RIPOLIN -, SHELL - BUTAGAZ -, CEANOTHE - BRIO & PANODIA - , ITW - BONNET, THIRODE ) notamment sur les circuits GSA, GSB & Négoce de matériaux.
J’ai ainsi dirigé de nombreuses négociations avec les enseignes de la distribution, dans des contextes concurrentiels (contrats cadres, référencements & opérations promotionnelles nationales), garanti les performances économiques au sein des Comités de Direction, et développer les compétences opérationnelles de chaque collaborateur.
J’ai ainsi évolué du contrôle de gestion opérationnel vers les responsabilités élargies du management commercial, avec des enjeux nécessitant de fortes convictions ainsi que des capacités d’adaptation et d’organisation.
Enjeu & responsabilités :
Le développement commercial, le management des hommes et le pilotage des performances économiques.
Environnements cibles : Industrie, Equipements de la maison, produits de décoration & équipements de cuisine professionnelle.
Expérience / secteurs d'activités & marchés : la chimie fine / Industrie Peintures, Biens d'équipements de la maison & décoration Energie / connectique gaz, GMS, GSA, GSB & Négoce professionnel Industrie / Equipements Cuisine professionnelle à destination des acteurs de la restauration commerciale (CHR).
Mes compétences :
Définir & piloter la stratégie
Conquérir de nouveaux marchés
Développer la relation commerciale
Fédérer les équipes
Diriger les projets
Accompagner les pratiques de changement
Développer les performances
Piloter la relation avec les distributeurs
Piloter les négociations Grands Comptes
