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François-Michel GIRIN

BOIS-COLOMBES

En résumé

Plus de 25 ans expérience en Management, Négociation-Ventes, Marketing, Communication, Formation commerciale, Manager Formation commerciale, anglais courant

Parcours professionnel au sein du groupe Ford:

2017 à ce jou: Manager Formation Commerciale
2010-2017: Manager Marketing & Méthodes- Direction des Ventes
2005-2010: Key Account Manager- Direction Ventes Sociétés
2001-2004: Responsable Grands Comptes- Direction Ventes Sociétés
1999-2000: Chef de Service Communication/ Promo des Ventes- Direction des Ventes Service
1998-1999: Chef de Produits- Direction Marketing
1995-1997: Chef de Région- Direction des Ventes
1994: Coordinateur des Ventes Véhicules Occasions- Direction des Ventes VO
1992-1993: Chef de Projet- Direction Marketing
1989-1991: Chef de Région Pièces et Service- Direction des Ventes Service

Mes compétences :
Automobile
Gestion de projet
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Ford

    maintenant

  • Ford Motor Company - Manager Formation Commerciale

    Paris 2017 - maintenant Mission: Création et mise en place du catalogue de formations commerciales pour le réseau Ford en France

  • Ford Motor Company - Manager Marketing & Méthodes

    Paris 2010 - 2017 Missions:
    - Coordination entre la Direction des Ventes, la Direction Marketing et l'ensemble des départements
    - Mise en place, développement et suivi des outils de mesure de la performance commerciale+ programmes qualité
    Réalisations:
    Lancement nouveaux produits: C-MAX, Focus, B-MAX, Transit Custom, Transit Connect
    Evénementiel: Mondial de L'auto, réunions régionales
    Méthodes: Réorganisation de l'ensemble des outils commerciaux pour nos forces de ventes

  • Ford France - Key Account Manager

    2005 - 2010 Missions:
    - Gestion de grands comptes au niveau national et international: GE, Johnson et Johnson, Coca-Cola, Disney, DHL, Rexel, Veolia Environnement
    - Gestion des relations avec les Loueurs Longue Durée: Arval, Lease Plan, ALD, GE, ...

    Réalisations:
    - Portefeuille clients multiplié par 4 en 4 ans
    - Conquête de nouveaux clients: BMS, Allianz, Unilever, Johnson et Johnson, Disney, Astrazeneca, Bureau Veritas, Rexel

  • Ford France - Responsable Grands Comptes

    2001 - 2004 Missions:
    - Négociation grands comptes nationaux
    - Animation et développement des ventes aux sociétés dans le réseau de concessions Ford

    Réalisations:
    - Portefeuille clients multiplié par 2 en 3 ans
    - Conquête de nouveaux clients: SFR, Crédit Agricole, Solvay, Telindus

  • Ford France - Chef du Service Communication

    1999 - 2000 - Gestion des programmes de formation (1400 personnes par an) et incentive réseau Ford
    - Communication interne: intranet, journal interne, organisation des réunions régionales réseau (1000 personnes)
    - Communication externe: internet, Ford News, mailings clients
    - Gestion et suivi du budget du département
    - Encadrement: 4 collaborateurs

Formations

Réseau

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