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François MUSARD

MAISONS LAFFITTE

En résumé

Développement Commercial
- Augmenter les parts de marché, la revente, Le CA, la marge, la visibilité par une expertise merchandising et promotionnelle
- Négocier les accords commerciaux, fidéliser et dynamiser les comptes existants dans le respect de la politique commerciale
- Accroitre la distribution, par une expérience multi canal et réseau intégré
Management :
- Diriger, objectiver et motiver les équipes commerciales sur base d’objectifs compréhensibles, quantifiables et réalisables
- Dynamiser par une écoute individualisée afin d’apporter et partager des solutions pragmatiques accompagnant le changement
- Interface marketing garant de l’image, la théâtralisation, la vision à moyen, long terme et le réseau pressé par l’objectif immédiat
- Développer et mettre en place les outils de pilotage destinés aux diverses équipes et réseau de vente
Gestion :
- Définition du budget et gestion du P&L
- Reporting (UK/US)
- Analyse et validation des résultats

Mes compétences :
Management commercial
Merchandising
Administration de bases de données
Vente
Administration des ventes
Microsoft Office
Microsoft Access

Entreprises

  • ECLAE - Developpeur / Ouvreur de pharmacies

    2015 - maintenant Mission de développement du nombre d'officines sur Paris R/P (75/91/92)

  • BMS Technologies - Directeur Régional Paris Ouest

    2013 - 2015 Création de l’agence Paris Ouest Réseau Spécialisé dans la décontamination après sinistre : incendie, dégâts des eaux
    Implantation d’une franchise BMS Technologies : financement, recrutement, prospection commerciale, déploiement.

  • Agence Paris - Responsable agence

    2013 - 2014 : Création de l'agence Paris Ouest Réseau Spécialisé dans la décontamination après sinistre : incendie, dégâts des eaux
    Implantation d'une franchise BMS Technologies : financement, recrutement, prospection commerciale, déploiement

  • Revlon Gatineau - Directeur des ventes France

    2011 - 2012 soins, maquillage, fragrance: Gatineau, Revlon (CA 11,5M EUR , 1400 Portes, 65 personnes)
    Management et réorganisation des équipes commerciales : internes (15), supplétives (50)
    Définition d'une nouvelle sectorisation, négociation et mise en place d'un nouveau mode de rémunération
    Ouverture d'un distributeur coiffure : Coiffidis. Création d'un partenariat avec l'école d'esthétique Régine Ferrerre.
    Développement en collaboration avec le marketing et le réseau d'un plan promo annualisé (Revente promo +20%).

  • Revlon (EPB) - Directeur des ventes EPB : Revlon Gatineau Ultima II

    2010 - 2013 Directeur des ventes France soins, maquillage, fragrance: Gatineau, Revlon (CA 11,5M€, 1400 Portes, 65 personnes)
    Management et réorganisation des équipes commerciales : internes (15), supplétives (50)
    Définition d’une nouvelle sectorisation, négociation et mise en place d’un nouveau mode de rémunération
    Ouverture d’un distributeur coiffure : Coiffidis. Création d’un partenariat avec l’école d’esthétique Régine Ferrerre.
    Développement en collaboration avec le marketing et le réseau d’un plan promo annualisé (Revente promo +20%).

  • Revlon - Directeur des ventes France

    Paris 2005 - 2010 maquillage : Revlon (CA 5,5M EUR , 900 Portes, 58 personnes)
    Responsable de l'équipe commerciale interne (5) et supplétive (50), marketing opérationnelle et merchandising.
    Elaboration des conditions générales de vente, des négociations grands clients, de la dégradation tarifaire.
    Chargé des prévisions de vente, du stock, de l'écoulement des surstocks : négociation avec vente-privée.
    Elaboration et pilotage du plan promotionnel et déploiement du nouveau merchandising (Revente +9%).

  • Revlon (EPB) - Directeur des ventes Revlon

    2004 - 2010 Directeur des ventes France maquillage : Revlon (CA 5,5M€, 900 Portes, 58 personnes)
    Responsable de l’équipe commerciale interne (5) et supplétive (50), marketing opérationnelle et merchandising.
    Elaboration des conditions générales de vente, des négociations grands clients, de la dégradation tarifaire.
    Chargé des prévisions de vente, du stock, de l’écoulement des surstocks : négociation avec vente-privée.
    Elaboration et pilotage du plan promotionnel et déploiement du nouveau merchandising (Revente +9%).

  • Revlon Gatineau Ultima II (EPB) - Chef des ventes Revlon

    2002 - 2004 Chef des ventes Revlon : Revlon (CA 5M€, 1100 Portes, 20 personnes)
    Responsable de l’équipe de vente Revlon : Commerciaux (10), animatrices (8), merchandiseur (2).
    En charge de la transition équipe de vente par équipes merchandising (interne et supplétives)
    Négociation clients centralisés : Monoprix, parfumeries, grands magasins, parapharmacies.
    Accompagnement et prospection : ouverture de chaine de parapharmacie : Leclerc, Cora, Tanguy (+50 Portes)

  • Revlon - Chef des ventes

    Paris 2002 - 2004 Revlon : Revlon (CA 5M EUR , 1100 Portes, 20 personnes)
    Responsable de l'équipe de vente Revlon : Commerciaux (10), animatrices (8), merchandiseur (2).
    En charge de la transition équipe de vente par équipes merchandising (interne et supplétives)
    Négociation clients centralisés : Monoprix, parfumeries, grands magasins, parapharmacies.
    Accompagnement et prospection : ouverture de chaine de parapharmacie : Leclerc, Cora, Tanguy (+50 Portes)

  • Groupe Revlon - Adjoint Directeur Commercial

    1996 - 2001 Revlon, Gatineau, Ultima II, Versace (2500 clients, 20 M EUR )
    Responsable de l'ensemble de l'organisation commerciale : interface commerciale, logistique, statistiques
    Responsable de la fusion des bases clients, de la synergie et du dimensionnement des équipes commerciales et ADV.
    Administrateur informatique pour le commercial : passage à l'an 2000, datamart et ERP.
    Organisateur logistique du déploiement de Revlon Création dans 1500 portes.
    Mise en place de l'outil informatique PC portable force de vente (budget, choix, formation, déploiement) (30 PC)

  • Revlon Gatineau - Adjoint Directeur commercial

    1996 - 2001 Responsable de l’ensemble de l’organisation commerciale : interface commerciale, logistique, statistiques
    Responsable de la fusion des bases clients, de la synergie et du dimensionnement des équipes commerciales et ADV.
    Administrateur informatique pour le commercial : passage à l’an 2000, datamart et ERP.
    Organisateur logistique du déploiement de Revlon Création dans 1500 portes.
    Mise en place de l’outil informatique PC portable force de vente (budget, choix, formation, déploiement) (30 PC)

  • Gatineau - Responsable Administration du Commercial

    1988 - 1995 Création du service administration commerciale reportant au directeur commercial
    Implantation des outils micro-informatique siège, organisation des cycles de vente, des analyses commerciales, de l’objectivation et du suivi clients, création de la base données clients micro, de la fiche client informatisée, responsable de l’ADV (6)

  • EPB Revlon Gatineau - Chef du service Administration Commerciale

    1988 - 1995 Création du service administration commerciale reportant au directeur commercial
    Implantation des outils micro-informatique siège, organisation des cycles de vente, des analyses commerciales, de
    l'objectivation et du suivi clients, création de la base données clients micro, de la fiche client informatisée, responsable
    de l'ADV (6)

  • PHAS (l'Oréal) - Responsable administration du commercial

    1986 - 1988 Responsabilité informatique des cycles commerciaux, suivi administratif et statistique de la force de vente, rédaction de la gazette hebdomadaire commerciale.

  • GROUPE L'OREAL - Responsable Administration du Commercial

    1986 - 1987 Responsabilité informatique des cycles commerciaux, suivi administratif et statistique de la force de vente, rédaction de
    la gazette hebdomadaire commerciale.

  • L'Oréal - Représentant

    PARIS 1984 - 1986 Titulaire du secteur centre : 250 officines, 17 départements

  • Phas l'Oréal - Représentant

    1984 - 1986 Titulaire du secteur centre : 250 officines, 17 départements

  • DIAM PLV - Représentant

    1983 - 1984 : visite centrales d'achats collectivités locales.

Formations

Réseau

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