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Francois NOEL

NEUILLY

En résumé

Formation juridique complétée par une formation commerciale à Londres. Anglais courant et allemand opérationnel. 1ère expérience professionnelle dans le domaine du vin, filiale des SALINS DU MIDI, vins LISTEL : ADV export et RP clients étrangers. Puis cadre commercial export en charge du développement de la marque ST MAMET (conserves de fruits) en Europe.
Entrée chez fabricant d'outillage pour l'assemblage à chaud, GUILBERT EXPRESS, co-leader européen : chef de zone export de 1986 à 1993, directeur export de 1993 à 2000, directeur commercial & marketing de 2000 à fin 2004, direction du développement grand export en 2005.
Mi-2005 : création d'une société de négoce international, ACI-EUROPE, de l'Europe vers l'Extrême Orient et l'Asie du Sud-Est et importation / distribution en France et en Italie de joaillerie.
Depuis 2009, direction export d'une centrale d'achats de produits techniques et médicaux pour distribution BtoB en Afrique de l'ouest.

Mes compétences :
Afrique
Arts
Arts de la table
Asia
Asie
Bâtiment
Chine
Commercial
Commercial international
Construction
Directeur commercial
Export
Export sales
Hospitality
Hotel
International
Japon
Joaillerie
Manager
Médical
Outillage
Petrol
pétrole
Sales
Sales manager
Second oeuvre
Sourcing

Entreprises

  • ALPHA EQUIPMENT - Président

    2020 - maintenant Alpha Equipment SAS, fondée en 2007, dont le siège social est à Paris, est une société d’importation et d’exportation de fournitures industrielles dans le secteur oil & gas, d’ingénierie et de maintenance industrielle en sous-traitance.

  • TRADALLIANCE - Directeur Export

    2009 - 2015 Business development en Afrique de l'ouest et centrale pour une centrale d'achats spécialisée en fourniture d'équipement technique, de laboratoire et médical aux industries pétrolière, para-pétrolière et minière.

  • ACI-EUROPE - Gérant

    2005 - 2019 ACI-EUROPE est une société de représentation pour des fabricants européens, français et allemands, de produits de marque et de haute qualité souhaitant développer leurs ventes sur les marchés extrême-orientaux et Asie du Sud-Est.
    Elle se propose d’être leur mandataire exclusif pour vendre à des importateurs, d’assurer la promotion de leur produits et de suivre l’évolution des marchés grâce à une présence régulière sur le terrain.
    Poste: gérant.
    Missions: représentation de fabricants d'outillage à main pour le second-oeuvre du bâtiment et de fournitures pour l'hôtellerie / restauration (Horeca) - porcelaine, couverts, verrerie, coutellerie, accessoires de la table - au Japon, Chine, HK, Malaisie, Singapour, Corée, etc ...

  • GUILBERT EXPRESS - Directeur développement grand export

    Fontenay sous Bois 2005 - 2005 missions : développer les ventes sur le grand export (Asie Extrême Orient, Asie du Sud-Est – Amérique du Nord), recherche de partenariat pour joint venture, adaptation des produits aux normes US, lutte contre la contrefaçon en Algérie.

  • GUILBERT EXPRESS - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    Fontenay sous Bois 2001 - 2004 GUILBERT EXPRESS (Paris) Fabricant co-leader européen d'outillage pour l'assemblage à chaud : marché à 60% professionnel et 40% Grand Public. C.A. 12 millions EUR, 85 personnes.

    2001 - 2004 Directeur Commercial et Marketing, membre du comité de direction
    missions : réorganiser le service commercial, pénétrer de nouveaux canaux de distribution, étendre les gammes

    · Management des services commerciaux France et Export (2 chefs des ventes + 16 commerciaux + 1 assistante), du mkting (2 p.) et de l'ADV (6 p.).
    · Négociation avec les centrales d'achat (distribution professionnelle et GSB).

    Réalisations :
    - Les ventes totales passent de 8,8 à 12 millions EUR à effectif constant, taux de marge brute amélioré de 2 points.
    - Référencement d'un appareil dans un nouveau canal de distribution ayant permis d'en vendre 5000 par an soit la moitié des ventes nationales.
    - Introduction en France dans la distribution spécialisée, porteuse d'une marge supérieure de 10 points à la marge classique.
    - Mise en place d'actions promotionnelles couplées avec des cadeaux originaux ayant fait progresser de 20% les ventes de la famille de produits.
    - Progression des ventes en bricolage de 6% (supérieure à celles de l'ensemble des ventes des fabricants aux distributeurs).
    - Elargissement d'une gamme de consommables pour les professionnels ayant permis une progression de 31% par de la famille et un renforcement de notre position dans la distribution spécialisée.
    - Création d'un instrument de mesure de l'efficacité de la force de vente métropole.

  • GUILBERT EXPRESS - Directeur export

    Fontenay sous Bois 1993 - 2000 Directeur Export
    missions : développer le grand export, ouvrir des filiales de commercialisation

    · Management de 3 cadres commerciaux Export et de 2 assistantes
    · Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente
    · Développement, animation et supervision du réseau de vente
    · Négociation des contrats
    · Conception et mise en oeuvre de la stratégie marketing Export.

    Réalisations :
    - Création de 2 bureaux commerciaux en Allemagne et en Espagne.
    - Ouverture des marchés Europe de l'Est, Russie, Asie (Japon, Singapour, Indonésie, Malaisie, Chine, Hong Kong), Pacifique, USA, Canada, Afrique du Sud.
    - Le marché allemand a progressé de 27% par an.
    - Le secteur Europe centrale a progressé de 25% par an.
    - Le marché espagnol est passé de 126 à 267 kEUR, soit une progression de 112% en 5 ans
    - Progression du C.A. de 51% sur les zones export.

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