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Francois PATRICE

Courbevoie

En résumé

Professionnel du pilotage de trajectoires de croissance de Groupes mondiaux (expérience > 10 ans) • expert de la commercialisation de produits et de services • pilote du changement et de la conduite d'équipes de haute performance, fort d’une compétence de conseil aux dirigeants d'entreprises quotées ou du private equity sur des phases critiques de l'entreprise

Direction de Business Unit - Responsable Produit

Mes compétences :
Ventes
Marketing
Management
Électronique

Entreprises

  • Kpmg - Directeur

    Courbevoie 2011 - maintenant Accompagnement de comités de direction d’entreprises industrielles, de technologies et de fonds de private equity sur des missions de croissance ou de retournement • conseil à la prise de décision et conduite des projets stratégiques pour le compte du CEO et de l'équipe dirigeante


    • Pour un groupe mondial de logiciels quoté en bourse: élaboration et mise en oeuvre du plan de transformation de l'ensemble des fonctions produits, ventes, marketing et services pour accélérer la croissance et anticiper un point de rupture majeur avec l'avènement du cloud • gestion du changement et du risque lié aux performances communiquées aux marchés financiers • déploiement sur trois continents

    • Pour un fonds d’investissement majeur : pilotage de la due diligence opérationnelle d’un pure player e-commerce • identification des leviers de profit et de croissance • audit et définition du plan d’action avec l'équipe dirigeante • recentrage des activités autour du client

    • Conduite du plan d’internationalisation d’une grande marque britannique en Asie, Europe et sur le continent américain • conception de la roadmap pour le déploiement logistique et commercial sans perturbation du cœur de métier

    • Management du programme de restructuration d’un des plus importants hedge funds : optimisation des processus du front au back-office • diffusion d’une culture d’efficience dans un contexte collaboratif • réalisation de 5 M£ d’économies

    • Pour un acteur européen du retail électronique : aide au focus sur ses process financiers à valeur ajoutée • centralisation et outsourcing d’une partie des activités transactionnelles • downsizing en lien avec les CFO : 3 M£ d’économies en 5 mois

    • Pour un distributeur informatique international : conduite du processus d’intégration post-acquisition d’une société d’1 Md£ sur 3 pays • optimisation des organisations en lien avec les DRH locaux dans un cadre de fusion de modèles d’affaires

  • Agence Française d'Informatique - Administrateur de Société

    2010 - 2011 • Investissement exclusif dans la réorganisation d’une société cogérée depuis 2007 en qualité d’administrateur : définition d’une trajectoire de retour à l’équilibre financier • positionnement sur des segments d’opportunités grâce à des solutions innovantes

  • Philips - Directeur -NXP

    Suresnes 2005 - 2010 • Pilotage d’un plan de croissance des ventes dans un contexte de décroissance sur le marché bancaire • conception de la roadmap produits et de la politique tarifaire • animation de l’action commerciale au niveau Monde grâce à un management fonctionnel de 20 collaborateurs commerciaux • + 3 points de PDM en 5 ans pour + 10 % de CA et de marge/an dès 2008
    • Consolidation de l’image auprès des grands comptes en Europe, Asie et aux États-Unis • management d’un compte de résultat : CA de 60 M€ pour 8 M€ de budget de développement produits • négociation avec les comptes-clés • définition des objectifs de R&D et supervision de la supply chain : gestion des niveaux de stocks et contrôle de la qualité des livraisons
    • Contribution à l’acquisition de la place de leader mondial grâce à un plan de marketing et de communication déployé au niveau mondial • lancement de nouveaux produits sur 3 marchés : gouvernements, télécom, banques

  • Orange - Conseil en Stratégie

    Paris 2005 - 2005 Mise en place d'un plan d'action pour des alliances stratégiques sur l'un des produits d'Orange

  • Microsoft - Marketing Produit

    Issy-les-Moulineaux. 2003 - 2003 Lancement de Windows Server 2003 et SBS 2003 en France

  • Gemalto - Chef de Produit

    Meudon 1998 - 2002 Evolue de postes de responsable technico-commercial à responsable de gammes produits
    M&A: Acquisition d’une société Allemande: due diligence commerciale et intégration

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