NAT SYSTEM
- Responsable d'Agence
Maisons-Alfort
2002 - maintenant
Éditeur français d’Outils de Développement : AGL, Gestion de Configuration, IDE Java, Intégrateur de Solutions
Responsable d'Agence de septembre 2006 à ce jour :
- Développement des activités commerciales sur la base d’un portefeuille client et prospects
- Élaboration des plans stratégiques de comptes
- Détection et qualification des besoins / Réponse aux appels d’offres Grands Comptes
- Élaboration et négociation des offres
- Présentation et soutenance des offres
- Négociation contractuelle
- Recrutement et suivi des collaborateurs, entretiens annuels
- Suivi des objectifs
- Analyse des projets clients, réponse aux cahiers des charges ou spécifications avec engagements forfaitaires, méthodologies Agiles/Scrum, pondérations par points de fonctions, définition des lots, qualité des livrables, maintien en MCO ou TMA, …
- Gestion des ressources et affectations projets
- Développement de l’offre Tierce Maintenance Applicative
- Négociation des Conventions d'Engagements de Services : SLA
- Développement de l’offre Legacy : désendettement technique, maintenance évolutive
Affaires significatives : RSI, ALLIANZ, GENERALI, HSBC, Dassault-Aviation, SNCF
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, de Septembre 2002 à Septembre 2006
- Vente de licences logicielles, Maintenance produits, Expertises, Formations
- Lancement de l’activité conseil :
- Développement de projets techniques au forfait : preuves de concepts, réalisation de prototypes, réponse aux cahiers des charges, négociation des offres, suivi de projets
- Développement de l’activité assistance technique en régie : prospection, détection de projets, réponse à appel d’offres, présentation de collaborateurs, suivi des prestataires
- Prospection de nouveaux clients, qualification de besoins, élaboration de nouvelles offres commerciales
- Constitution, animation et gestion d’équipe : chargé du recrutement et suivi des collaborateurs en mission
PHENIX ENERGY
- Ingénieur d'Affaires
2000 - 2002
SSII française, Orientée Systèmes et Réseaux, Help Desk - Gestion de Parc, & E Business.
Missions :
• Acquisition de nouveaux clients secteurs industriels et tertiaires :
- Prospection et qualification de Grands Comptes,
- Détection de projets, présentation des candidats aux prospects, négociation
- Recherche et présentation de collaborateurs
- Procédures de référencements
- Participation aux comités de pilotage périodiques et suivi collaborateurs
- Réponse aux appels d’offres
Ouvertures de comptes : CASDEN, BRED, CREDIBAIL, SLIBAIL, LCL…
