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François-Régis RAMEAU

Maisons-Alfort

En résumé

Mes compétences :
Account management
Management opérationnel
Leadership
Management des ventes
Gestion de projet informatique
Business development
Service client
Développement commercial

Entreprises

  • NAT SYSTEM - Responsable d'Agence

    Maisons-Alfort 2002 - maintenant Éditeur français d’Outils de Développement : AGL, Gestion de Configuration, IDE Java, Intégrateur de Solutions
    Responsable d'Agence de septembre 2006 à ce jour :
    - Développement des activités commerciales sur la base d’un portefeuille client et prospects
    - Élaboration des plans stratégiques de comptes
    - Détection et qualification des besoins / Réponse aux appels d’offres Grands Comptes
    - Élaboration et négociation des offres
    - Présentation et soutenance des offres
    - Négociation contractuelle
    - Recrutement et suivi des collaborateurs, entretiens annuels
    - Suivi des objectifs
    - Analyse des projets clients, réponse aux cahiers des charges ou spécifications avec engagements forfaitaires, méthodologies Agiles/Scrum, pondérations par points de fonctions, définition des lots, qualité des livrables, maintien en MCO ou TMA, …
    - Gestion des ressources et affectations projets
    - Développement de l’offre Tierce Maintenance Applicative
    - Négociation des Conventions d'Engagements de Services : SLA
    - Développement de l’offre Legacy : désendettement technique, maintenance évolutive
    Affaires significatives : RSI, ALLIANZ, GENERALI, HSBC, Dassault-Aviation, SNCF

    Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, de Septembre 2002 à Septembre 2006
    - Vente de licences logicielles, Maintenance produits, Expertises, Formations
    - Lancement de l’activité conseil :
    - Développement de projets techniques au forfait : preuves de concepts, réalisation de prototypes, réponse aux cahiers des charges, négociation des offres, suivi de projets
    - Développement de l’activité assistance technique en régie : prospection, détection de projets, réponse à appel d’offres, présentation de collaborateurs, suivi des prestataires
    - Prospection de nouveaux clients, qualification de besoins, élaboration de nouvelles offres commerciales
    - Constitution, animation et gestion d’équipe : chargé du recrutement et suivi des collaborateurs en mission
  • PHENIX ENERGY - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2002 SSII française, Orientée Systèmes et Réseaux, Help Desk - Gestion de Parc, & E Business.
    Missions :
    • Acquisition de nouveaux clients secteurs industriels et tertiaires :
    - Prospection et qualification de Grands Comptes,
    - Détection de projets, présentation des candidats aux prospects, négociation
    - Recherche et présentation de collaborateurs
    - Procédures de référencements
    - Participation aux comités de pilotage périodiques et suivi collaborateurs
    - Réponse aux appels d’offres
    Ouvertures de comptes : CASDEN, BRED, CREDIBAIL, SLIBAIL, LCL…
  • Axemble - Ingénieur Commercial

    Charbonnières-les-Bains 1998 - 2000 Éditeur français de Logiciels en Solutions de GED et de Workflow
    Missions :
    Ingénieur Commercial
    - Conduite de projets : démonstration, promotion et vente des produits de la gamme V.DOC auprès d’entreprises des secteurs industriels et tertiaires avec les Intégrateurs
    - Gestion d’un portefeuille clients / prospects sur secteur géographique, de la prise de contact à la signature.

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