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François RISPAL

MONTMERLE SUR SAONE

En résumé

De formation viti vinicole avec une spécialité commerciale, j’ai toujours travaillé dans la vente et la distribution de fournitures agricoles auprès des professionnels (Négoces, caves coopératives et agriculteurs, distributeurs spécialisés).Mon expérience tant sur le terrain que dans des fonctions commerciales me permet aujourd’hui d’assurer une maitrise de l’encadrement, de la formation et de conseil aux équipes de commerciaux

Mes compétences :
Vente
Viticulture

Entreprises

  • OENOVISIONS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2005 - maintenant

  • DELLA TOFFOLA FRANCE - TECHNICO COMMERCIAL

    MONTPELLIER 2002 - 2005 Création du poste
    - Mise en place du réseau de revendeurs et accompagnement des commerciaux en clientèle. CA 2005 500 k/euros.
    - Prospection, suivi commercial et technique des dossiers.

  • SECMA GROUPE ROULLIER - DIRECTEUR REGINAL

    1997 - 2002 Manager, recruter, former une équipe de commerciaux, assurant la vente de spécialités

    auprès des exploitants agricoles en partenariat avec les commerciaux de nos distributeurs,
    Gérer les ventes d’un secteur, tant en volume qu’en rentabilité,
    Pendant ces 6 années j’ai rentabilisé les 5 postes de représentants existants et créé 3 postes supplémentaires.
    Volume annuel : 30 000 tonnes d’engrais et 280 tonnes de compléments nutritionnelles.
    Contribution commerciale nette : de 2800 à 3200 KF/an soit une évolution de 600 à 1000 KF.
    Mise en place du fichier clients-agriculteurs et utilisation de la télévente pour le renouvellement des commandes des compléments nutritionnelles.

  • FRANCE CAVE - RESPONSABLE COMMERCIAL NATIONAL

    1990 - 1997 - Animation d’une équipe de 12 personnes (Administratif, S.A.V, Vendeurs, Logistique) : gestion et organisation des plannings de livraisons et transports, organisation de Salons professionnels nationaux et régionaux.
    - Animation du réseau commercial, vente directe en régional par nos commerciaux, suivi du réseau de distributeurs France (25 M de francs).
    - Suivi des fournisseurs exclusifs pour la France.

  • RACKE FRANCE VINS THORIN CHAMPAGNE BRICOUT - CHEF PRODUIT

    1988 - 1990 - Assistance des Directions Régionales (représentants exclusifs et multi-cartes) dans leurs clientèles grossistes (CHR) et GMS,
    - Elaboration et mise en place de gammes de vins, et argumentaire pour chaque produit.
    - Formation des représentants vendeurs et des grossistes à la vente de vins,
    - Animation des points de vente, merchandasing, PLV

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :