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François SABOURAUD

Palaiseau

En résumé

Vendre & Faire vendre

Comme beaucoup d'autres secteurs, le monde de la pharmacie est en cours de profonde mutation (ouverture du capital, libre accès de l'OTC, concentration des intervenants et des marchés, développement des drives, du e-commerce...) et la réussite passe par l'adaptation et l'anticipation

Notre vie professionnelle n'ayant d'intérêt que par les relations et les rencontres qui la jalonnent, Viadeo apparait comme une opportunité intéressante dans cette optique.

Notre marque, spécialisée dans l'hygiène bucco dentaire, connait une très forte croissance depuis la création de son réseau il y a 7 ans qui nous amène régulièrement à étoffer notre équipe de vente un peu partout sur le territoire...

A bientôt sur Viadeo
sabouraud.francois@orange.fr
06.78.86.09.87

Mes compétences :
Hygiène
directeur des ventes
management
directeur commercial
cosmétique
Pharmacie

Entreprises

  • QUIES - Directeur commercial

    Palaiseau 2019 - maintenant

  • Zydus France generiques - Directeur des Ventes

    2016 - maintenant

  • SUNSTAR FRANCE (GUM/BUTLER/PAROEX) - Directeur Commercial Pharmacie

    2005 - 2016 France

    Gestion des circuits Pharmacie/Paras/Enseignes & Chaines

    Management d'un réseau national de 23 personnes

    CA: 32 M€
    Portefeuille-clients: 8000

    Commercialisation des marques GUM(ex Butler)& Paroex
    Gestion Marketing Institutionnel & Opérationnel

    Croissance annuelle: min +15% par an depuis 7 ans

  • DARPHIN - Responsable du développement des ventes

    2003 - 2005 commercialisation des produits cosmétiques Darphin
    sur la France
    1200 clients
    15 M€

    Assister le directeur des ventes dans le management de l'équipe commerciale (15 représentants)
    Mise en place d'outils promotionnels

    développement de concepts "corners" en officine

    Négociation avec les grands comptes
    Suivi administratif des ventes
    Recrutement / Formation

  • S.S.L Healthcare France SA - Directeur Régional

    2001 - 2003 Responsable des Régions Bretagne/Pays de Loire, Nord, Est, Paris/IDF partiel

    Encadrement d'une équipe de 11 commerciaux
    Développement des marques Scholl, Durex sur la région

    Recrutement / Formation

    Résultats: 15% de croissance CA (5,5 M€)
    20% de croissance en distribution (4500 clients)

  • L.I.G France SA - Animateur des Ventes

    1999 - 2001 Suivi des grands comptes Paris/IDF
    animation des ventes sur équipes PARIS/IDF & Ouest partiel

    Formation aux techniques de ventes

    mise en place d'opération de prospection
    gain = +10% de distribution

    CA géré: 1M€
    commercialisation des marques Durex, Botot, Neutro Roberts

  • CEGOS - 2 FORMATIONS SUIVIES

    Issy Les Moulineaux 1998 - 2002 formations suivies sur 2 thèmes:

    Maîtriser les techniques de vente

    Gérer une équipe commerciale

  • L.I.G France SA - Chef de secteur

    1995 - 1999 délégué commercial sur Paris/IDF

    gestion d'un portefeuille de 500 clients (+20%)
    développement du CA (300K€) +30%

    missions ponctuelles sur secteurs Bretagne/Normandie

    commercialisation des marques Durex, Butler, Botot, Mum, Omron...

  • Laboratoires STALLERGENES SA - Chef de produit junior

    1993 - 1993 stage de 6 mois au sein des laboratoires.
    mission 1: étude de marché pour l'éventuel lancement d'un produit.

    résultat de l'étude: préconisation de lancement

    résultat du lancement: CA engendré 2x supérieur aux attentes

    mission 2 : étude et refonte des outils de reporting des ventes

  • VOLKSWAGEN - Marketing junior

    Villers-Cotterets 1992 - 1992 Stage de 5 mois au sein du département marketing du Groupe Volkswagen en Angleterre (siège)

    Promotion de la Golf 3 auprès des dealers
    formation/information sur le produit
    étude concurrence

    participation à la logistique d'accueil et d'encadrement des actions entreprises

Formations

  • ENSADE

    Paris 1990 - 1993 Vente/Marketing

    Projet principal: sponsoring rallye automobile

    Vente/Marketing

Réseau

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