Pins-Justaret
Après plus d'une dizaine d'années passées à différents postes de Directeur Général/Commercial basés principalement à l'étranger, aujourd'hui mon objectif est de rejoindre une société, qui me permette de mettre à son service mes connaissances et compétences dans le cadre d'une fonction de Direction commerciale Internationale ou France, régionale et/ou export, ou bien comme consultant. Véritable homme de terrain et chargé de la mise en place d'une stratégie commerciale cohérente et pragmatique, j'ai su démontrer de manière opérationnelle mon savoir-faire dans le domaine de la négociation. La création et le suivi de réseaux de distributeurs à l'étranger après de rigoureuses sélections sur les zones Europe et Grand Export (Asie, P/M Orient, Afrique du nord, Amérique du Sud) m'ont permis de maîtriser les différentes techniques de négociation et de m'adapter aux particularités de marchés réputés difficiles. À la direction de ces services où les résultats doivent être perçus de manière concrète, j'ai eu la charge de plusieurs binômes ( Commercial/Assistant[e]) pour les zones concernées et ainsi pu participer à la mise en oeuvre et au développement de la politique commerciale marketing et achats à l'étranger. Par ailleurs, la maîtrise de techniques spécifiques à l'export (aides au développement à l'international, négociations, contrats, financements, relations banques, logistique) me permettent d'aborder avec sérénité toute action à l'international ou en France. Tout cela est rendu possible par la maîtrise complète de l´anglais ainsi que de l´espagnol.
Comme vous le constaterez, j´ai une large experience dans differents domaines à forte dominante technique, plus particulièrement dans les secteurs électronique (électronique industrielle, embarquée), informatique, ENR, santé, et sécurité des biens et des personnes (contrôle d´accès, périmétrique, détection incendie (AE&T, TYCO), extinction automatique, systèmes anti-intrusion, sécurité bancaire, vidéosurveillance, courants faibles, géolocalisation, évacuation, plan d´évacuation) et ce tant en France qu´à l´international, durant mes fonctions de Directeur des Ventes Europe chez Napco Security Group et CVA 2000, dans le domaine des industries, d´établissements publics, des collectivités et d´infrastructures industrielles (ventes directes et indirectes, distributeurs, intégrateurs).
En ce qui concerne l´aspect “Security Systems”, j´ai travaillé dans le domaine de la sécurité des biens et des personnes incluant les aspects consulting, engineering, installation et maintenance dans les secteurs suivants: Administration, Ambassades, Industrie, Banques, Forces armées, Sécurité d´état, Transport Public.
Les produits et systèmes/solutions commercialisés ont été les suivants:
• Sécurité physique: banques mobiles blindées, coffres-forts, ATM blindés, clôtures defensives électroniques, portes à infrarouges, portes coulissantes, barrières routières, serrures de sécurité industrielles, vêtements de protection (mine, déminage…).
• Sécurité électronique: contrôle d´accès (biométrie..) , serrures électroniques, video-surveillance, clôtures électroniques, détecteurs d´armes, scanners à rayons X (baggages et containers), robots de déminage, détecteurs de mines, systèmes d´information visuels/multimedia et accoustiques, engineering civil (structures individuelles et modulaires), détecteurs de drogue, d´explosifs et d´armes, ventouses électromagnétiques.
• Quelques uns des fabricants avec lesquels j´ai eu l´occasion de travailler en Europe, Afrique du Nord, et Moyen-Orient sont les suivants: Nuctech (X-Ray scanning pour baggages et containers), Remsdaq (protection périmétrique, clôtures électroniques), Elkosta (portails électroniques, barrières routières), Era Technology (systèmes de détection de mines), MicroLatch (Fingerprint Wireless access control), Med_Eng Systems Inc. (protection individuelle lors de la désactivation d´explosifs), Enertec (systems d´enregistrement video
Mes compétences :
Optimisation
