François-Xavier BERLAN

En résumé

Entreprises

• Dell - Key Account Manager

  MONTPELLIER 2015 - maintenant Work as part of a global account team to develop and implement a sales plan, selling the complete Dell Solution portfolio Hardware, Software and Services for acquistion customers. Managing over 8 $M revenue per year.
  
  Sales Strategy definition and execution, In charge of the global hardware contract management & proposals : desktops, laptops, monitors, printers, thin clients, servers and storage proposals

• Nextec Systems - Ingénieur d'Affaires

  Marseille 2013 - 2014 Développer le business Infrastructure, Cloud, BI, Régie de Perpignan à Monaco :
  Prospection et développement d'un portefeuille prospects/clients
  Devis, propositions, consultations d'AO.
  Suivi des relations commerciales

• QUADRIA (groupe ACECOM) - Ingénieur d'Affaires

  CAEN 2013 - 2013 Développer le business Infrastructure et Cloud de Quadria sur la région Languedoc Roussillon.

• BROCADE - Responsable partenariat Dell / Brocade France

  2010 - 2012 Mise en place partenarait Dell-Brocade France :
  Promouvoir au sein de Dell l'ensemble de l'offre Brocade
  Animation forces commerciales Dell pour positionner les produits et services Brocade
  Formations, certifications
  Détection, suivi et closing de projets
  Campagnes marketing
  Suivi d'activités et reporting auprès de la direction Brocade France & Europe.

• DELL - Ingénieur Avant Vente

  MONTPELLIER 2002 - 2010 • Développer, exploiter et soutenir des compétences et solutions techniques sur l’ensemble de l’offre Dell permettant la détection, gestion et le closing de projets complexes (migrations, stockage, plan de reprise d’activité, sécurisation d’infrastructures, accompagnement…)
  • Management d’équipes sur Business Serveur et Stockage
  • Conquérir de nouveaux marchés parmi les grands groupes Français
  • Animation, formation, et coaching des équipes commerciales
  • Elaboration des campagnes marketing

• IBM / Ssii Neurocom - Ingénieur Sécurité

  2000 - 2002 Administration des firewalls européens pour un grand client mondial (FireWalls-1 CheckPoint, NT4). Mise en place de VPN inter sites. Support réseaux européen.

• GROUPAMA - Ingénieur Sécurité

  Paris 1998 - 1998 • Amélioration et fiabilisation de la sécurité du réseau Sud à Castelnau (34).
  • Mise en place d’un FireWall (FW-1)

• BOUYGUES TELECOM - Ingénieur Sécurité

  Meudon 1998 - 2000 • Administrateur Sécurité: gestion des FireWalls (Nokia-Fw1), messagerie Exchange, accès distant CiscoSecure.
  • Administration NT.

Formations

• Institut National Des Télécommunications ADCOM (Montpellier)

  Montpellier 1997 - 1998 Ingénierie des Réseaux et Telecommunications
  
  Réseaux de télécommunication

• Ecole Polytechnique De Montréal (Montréal)

  Montréal 1996 - 1997 Ergonomie du Logiciel et Informatique avancé
  
  Tronc Commun - Génie Informatique

Réseau

• Christophe GOUVERNELLE

• David SALVAGNAC

• Dutilleux MAGALI

• Erwan JAFFRELOT

• Julien BLAYES

• Olivier LAMBLIN

• Pascal BONNAU

• Patricia POCQUET

• Severine LE SANN

• Xavier JOUVET