Mes compétences :
Business Development
Partners relationship
Entreprises
EMC
- Partner Development Manager
Bezons2010 - maintenantResponsable de partenaire tier one EMC (SCC, Eudasys et OBS: entités Néocles & IT&L@bs )
Pro-activité efficace dans le suivi des relations Clients/partenaires et des forces commerciales d’EMC. J’ai su développé une relation de confiance avec mes interlocuteurs commerciaux.
Elaboration de buisnes plan, mise en place de plans d'actions
Formation, Account mapping, gestion de la base installée
Développement de la relation avec les Directeurs des Agences et la Direction générale.
Gestion des marges arrières avec mes partenaires
EMC
- Partner Account Manager
Bezons2006 - 2009Responsabilité commerciale du segment SMB/DELL (80 commerciaux basés à Montpellier). J’ai travaillé sur la mise en adéquation de nos solutions avec les besoins opérationnels des clients DELL/EMC². A partir de 2007, j'ai pris la responsabilité du segment Corporate en région parisienne (compte client privé jusqu’à 10 000 employés) et du segment GS500.
J’adressais une centaine de commerciaux répartis sur deux sites Paris & Montpellier
- Bid management
- Assurer la relation et la relance commerciale intra et extra Enterprise pour aligner les bonnes ressources afin de sécuriser les projets dans les meilleures conditions (marge).
- très bonne connaissance des solutions EMC²
Sélectionné en 2008 et 2009 au Club 101
EMC
- Technical Consultant OEM/DELL
Bezons2004 - 2006Ma mission était de couvrir tous leurs segments du marché : SMB (Smal & Midsize business), Large Entreprise, Global Account & Public.
L’objectif était de tirer la croissance d’EMC sur tous ces segments et plus particulièrement sur un marché en très forte croissance: le Midmarket appelé chez DELL, Large Entreprise/Corporate et SMB.
- Responsabilité: Prise en charge complète des projets, en corrélation avec la force commerciale DELL, closing des affaires.
- Influence: Maîtrise du cycle de vie des projets et mise en action, en fonction du niveau des interlocuteurs impliqués sur les affaires, des bons collaborateurs DELL/EMC².
- Initiative: monter en compétence les avants ventes de mon partenaire ; cela s’est traduit par de la formation, du coaching et de la motivation des Experts Techniques DELL (Large Enterprise, SMB). Travail sur des Bundle (packaging promotionnel)
EMC
- Technical Consultant Indirect
Bezons2003 - 2004Identification, qualification et proposition de solutions EMC, réponses aux appels d’offre grands comptes et Midmarket, participation active aux soutenances avec mes partenaires.
Implication dans le closing des affaires.
Elaboration de cycle de formation, monté en compétences des équipes avant-vente de nos partenaires sur les gammes de produits répondant aux applications critiques de nos clients
EMC
- Technical Consultant Direct
Bezons2001 - 2002Construction de la stratégie de réponses techniques (France Télécom/Orange, Europcar, Bouygues, …)
Elaboration d’architecture technique, afin de mettre en avant la valeur ajoutée de nos solutions, je démontrais le ROI (Return Of Investment) que pouvaient faire nos clients en choisissant nos solutions.
EMC
- Technical Account Manager
Bezons2000 - 2001Développement du potentiel commercial des réseaux partenaires first tier
Animation des sessions de formation aux solutions techniques EMC auprès des partenaires, animation de réseau des partenaires, participation aux soutenances.
Elaboration du réseau Indirect EMC, participation aux recrutements de nouveaux partenaires
Hitachi Data Systems
- Product Manager Midrange
Antony1996 - 2000Lancement de nouvelle gamme de produits en France (pricing, Formation, analyse …)
Participation opérationnelle de la vente des produits grands comptes et Indirect
Mise en place de nouveaux canaux de distributions et recrutement de partenaires
Olivetti
- Chef de produit
1989 - 1996Chef de Produit Serveur - Direction du Marketing
Promotion et support avant vente Serveurs et Réseaux, Grands comptes & Indirecte
Conception du plan de lancement & formation-animation du réseau des partenaires avant vente/Ingénieur
