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François-Xavier DE BELLEFON

Boulogne-Billancourt

En résumé

De formation Ingénieur et actuellement Manager Grand Compte International chez Renault, j’ai, durant sept années au sein dans le milieu automobile pu acquérir et développer des compétences commerciales venues compléter ma formation technique : techniques de vente et de négociation, gestion d’une force de vente (management transversal) et Management de projet.

Mes compétences :
Automobile
Strategie
Après-vente
Marketing
CRM
VIE
M2M

Entreprises

  • Renault - International Key Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant Au sein de la Direction Entreprise du groupe Renault,
    Mission : Vendre des véhicules Particuliers et Utilitaires dans le monde entier sur un portefeuille de clients grands comptes
    Pour les marques Renault, Dacia et Samsung Motors
    - Négociations
    - Mise en place de contrats cadre internationaux
    - Déploiement et animation des contrats
    - Prospection de nouveaux comptes.

  • Renault - Chef de Projet Service Connectés

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 Au sein de la Direction de la Stratégie Commerce du groupe Renault, Plessis Robinson,
    Mission : trouver de nouvelles opportunités business profitables au travers des Services Connectés embarqués.
    Réalisation d’études de faisabilité technico-économiques (couts, recettes, ressources…) :
    - Animation de groupes de travail transversaux (Direction commerciale, Ingénierie, Réseau commercial...)
    - Mise en place de tests Pilote et réalisation de benchmarks externes
    - Présentation des dossiers au niveau Comité Exécutif Groupe pour go / no go.

  • Sodicam² - Responsable Analsye Commerciale

    2008 - 2011 Au sein de Sodicam², Force de vente Renault pour la Pièce de Rechange (400 pers), Plessis Robinson,
    Mission : Optimiser l'efficacité des actions commerciales de la Force de Vente.
    Construction du plan annuel des actions commerciales. Pour chaque action (50/an) :
    - Ciblage Client et définition des objectifs par secteur
    - Suivi des actions commerciales et bilan.
    Mise en place d'outils d'optimisation des Moyens Commerciaux (jusqu'à 10% d'économie par action).

  • Sodicam² - Conseiller Commercial Entretien/Usure

    2007 - 2008 Conseiller Commercial Entretien - Usure
    Sodicam²(Filiale du groupe Renault)
    secteur Industrie automobile
    octobre 2007 – août 2008 (11 mois) Région de Lyon , France

    Au sein de la Force de vente Pièce & Accéssoires de Renault, vente de Pièces de rechange d'entretien et d'usure automobile dans le réseau Renault et autres marques de la région de Lyon

  • Renault Italia - VIE - Organisation Commerciale Pièces de Rechange et Services

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2007 VIE - Service Marketing Pièce et Accessoires
    Renault Italia
    secteur Industrie automobile
    septembre 2005 – août 2007 (2 ans) Roma - Italia

    - Mise en place d'outil de pilotage de reporting

  • PSA Peugeot Citroen - Ingénieur Bureau d'Etude

    Rueil Malmaison 2004 - 2004 (Stage de fin d'Etudes)Pôle suspension: Sur le site de Sochaux (25), création de nouvelles méthodes de travail et de communication au sein de l’équipe de conception et d’essais :
    • Déroulement des expertises après essais en salle et essais sur véhicule
    • Mise en place de moyens de tracabilité informatique des tâches demandées et des tâches réalisées
    • Méthodes d’approvisionnement en pièces à tolérances réduites pour le local de mise au point.

Formations

  • Institut Catholique Des Arts Et Métiers

    Toulouse 2000 - 2005 Généraliste

    Cette école forme des ingénieurs généralistes par une immersion pluridisciplinaire, avec une pédagogie basée sur la gestion de projets sur les différents métiers d’ingénieur. Le cursus est complété par la Formation Humaine.

Réseau

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