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Francois ZWEIG

ROCHETAILLÉE SUR SAÔNE

En résumé

DIRECTION GENERALE ETI /BU
Assurer croissance et rentabilité sur les marchés internationaux en B to B
Marketing stratégique et innovation produit



Mes compétences :
Direction générale
Industrie
Management
Marketing stratégique
Développement international

Entreprises

  • ZIEHL-ABEGG FRANCE - Directeur Général

    2007 - maintenant Contexte : Changement soudain de contexte concurrentiel rendant obsolète le positionnement de la société.
    Enjeu : Créer et mettre en œuvre un business model basé sur un nouveau couple produit-marché/métier visant à assurer une croissance suffisante pour compenser l’extinction des anciens produits.
    • Gestion de la crise 2009 et résultat prévisionnel 2010 avant impôts supérieur de 750 k€ aux attentes du groupe
    • Libération de cash par la performance industrielle (Stock/CA : -25%, productivité 18%)
    • Conduite de la mutation de la société du point de vue produit, commercial, industriel et organisationnel. R&D : création d’une nouvelle gamme de produits (brevet), identification des nouvelles applications, intégration d’un nouveau métier (tôlerie) et organisation en mode projet.

    ► Après 7 ans, la mutation est quasiment finalisée (croissance annuelle moyenne de 40 % sur cette nouvelle gamme) et la société est réintégrée au groupe en tant que Business Unit.

  • HYDRONIC - DIRECTEUR GENERAL

    2001 - 2007 Contexte : Marché sans croissance dont la rentabilité s’érode.
    Enjeu : Croissance et rentabilité

    * Stratégie de développement à l’international : création de partenariats permettant d’annihiler la barrière à l’entrée de ce type de marché fragmenté et développement de produits adaptés : croissance (rentable dès la 2ème année) annuelle moyenne des ventes externes de 7.5 % par an sur un marché stagnant.
    * Amélioration de la performance industrielle au travers de la politique d’investissement (productivité de 15 %)
    * Développement d’un avantage concurrentiel unique sur de nouveaux segments de marché par l’innovation (brevet+ réduction des coûts) et repositionnement de la société sur ces segments de marché rentables grâce au changement d’approche commerciale (prescription).
    ► Doublement du RCAI en 3 ans.

    Dans le cadre du regroupement des activités « centrales de traitement d’air » en 2005 :
    * Redressement de la rentabilité de la BU Ventilation Traitement d’Air de Culoz (RCAI 2006 =budget 2006 + 800 k€).
    * Recentrer Hydronic sur son cœur de métier : réorganisation industrielle et utilisation différente du portefeuille produit groupe.
    ► Hydronic fer de lance des centrales de traitement d’air au sein du groupe.

  • SCHOTT VTF - Directeur commercial

    1999 - 2000 Augmentation des ventes de 12 %.

  • IMPAC (Groupe Vallourec) - Directeur Général Adjoint

    1997 - 1999 Enjeu : Obtenir le plus vite possible un EBE positif pour éviter les recapitalisations.

    * Identification des domaines de compétitivité, repositionnement de la société sur les marchés européens de grande série, seuls marchés rentables et réduction des temps de développement produit de 9 à 6 mois.
    * Suite à la baisse du baril de pétrole et au changement de stratégie groupe induit, revente des technologies (licences et matériels) à des organismes gouvernementaux et des industriels et fermeture du site.

  • Metal deployé et Krieg&Zivy ( Groupe Vallourec) - Responsable export

    1993 - 1997 Enjeu : développer l’international pour l’amener de 3 à 50 % des ventes en 7 ans; surmonter la barrière à l’entrée que constitue le coût de développement dans un marché fragmenté.

    Création d’un business model, développement de réseaux de ventes en propre et en partenariat,
    adaptation du marketing mix y compris les produits (R&D) aux différentes zones géographiques.
    Doublement annuel des ventes à l’international et passage de la part export de 3 à 25 % en 4 ans.

  • Metal deployé et Krieg&Zivy ( Groupe Vallourec) - Assistant du PDG

    1992 - 1993 * Dossier de restructuration d’une filiale de 37 personnes et analyse de la rentabilité du portefeuille produit par la mise en place d’une comptabilité analytique.

  • DUPONT DE NEMOURS - Chef de marché

    1989 - 1991 * Accroissement des ventes de 42 % (6 % en moyenne pour la division) au travers du service apporté aux clients

  • DUPONT DE NEMOURS - Ingénieur support technique

    1988 - 1988 Mise au point d’un nouveau procédé, de ses paramètres optimum de fonctionnement et introduction en clientèle

  • DUPONT DE NEMOURS - IIngénieur Assurance Qualité

    1987 - 1988 Mise en place de l’Iso 9001 dans une usine de 300 personnes - pré certification

  • DUPONT DE NEMOURS - Ingénieur développement

    1986 - 1987 Identification de la combinaison préférée de matériaux permettant le rendement maximum pour la production de nos clients

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