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Bio C' Bon
- Directeur commercial
2017 - maintenant
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AramisAuto
- Directeur du réseau
Arcueil
2011 - maintenant
Distribution automobile multimarque (entreprise de e-business leader en France)
Management : 4 Dir. Régionaux, 25 Resp agences et 150 collaborateurs
- Définition & mise en place de la stratégie commerciale (cross canal) ;
- Mise en place du "lean management" (amélioration continue) ;
- Mise en place d'un nouveau CRM (Salesforce)
Développement du réseau (11 à 25 agences en 3 ans)
Gestion des centres de profit (P&L)
Gestion des Ressources humaines : Définition des besoins humains / Management autour de GPTW
Résultats : 20 % de croissance / an
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Aramisauto.com
- Directeur Réseau
2011 - 2017
Développement du réseau
Management : 4 Dir. Régionaux / 25 Resp. agences / 180 collaborateurs
Réalisations :
-Stratégie commerciale
-Plan d’action recrutement
Développement du "lean management" (amélioration continue)
Mise en place d'un nouveau CRM (Salesforce)
GRH (autour de GPTW...)
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AramisAuto
- Directeur régional
Arcueil
2009 - 2011
Management : 7 agences (35 collaborateurs)
Recrutement et formation (managériale / efficacité commerciale/ GRH ) des cadres de l'entreprise.
Pilotage des P&L de la région & des agences
Résultats : 35% de croissance / an
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Aramisauto.com
- Directeur Régional
2009 - maintenant
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Planum
- Consultant & Management
2008 - 2009
Consultant en Management et efficacité commerciale ( Animation de formation & conseil en Vente et Management
Négociation commerciale en B to B (interlocuteurs : Drh, Dir. co., Dg.)
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Planum
- Consultant en Management et en efficacité commerciale
2007 - maintenant
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Saint-Gobain
- Directeur régional
Courbevoie
2006 - 2008
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Kpark du groupe st gobain
- Directeur Régional des Ventes
2006 - 2008
Missions :
Réalisation d’un objectif commercial de 7 Millions € de chiffre d’affaires
Recrutement, Formation et Management d’une force de vente composée de 5 responsables régionaux des ventes et de 30 commerciaux.
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Firstream
- Responsable commercial
2005 - 2006
-Développement commercial sur l' OUEST de la France en BtoB auprés des grands écoles et universités de la technologie Wifi.
_Recherche de nouveaux marchés
_Relations Publiques
_Choix de la stratégie commerciale pour la pénétration du marché
_Recrutement, Formation et Management de la force de vente dédiée
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Ofup
- Directeur régional des ventes
2004 - 2006
Réalisation d'un objectif commercial de 7 Millions EUR de chiffre d'affaires
Recrutement, Formation et Management (5 responsables régionaux des ventes et 30 commerciaux)
Gestion des RH.
Réalisations : Réouverture de 4 magasins et reconstruction des équipes commerciales
Résultats : 7Millions d' euros de chiffre d' affaires.
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Ofup
- Directeur régional adjoint
2003 - 2003
Progression des résultats de 25%
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Ofup
- Directeur régional des ventes (adjoint)
2003 - 2004
) Diffusion d'abonnements presse / Négociation & vente du "WIFI" en BtoB
Missions :
-Développement commercial :
Réalisation d'un objectif commercial par 3 canaux de distribution : Vente directe, affichage et internet
-Ressources humaines / Animation d'équipes (Reconstruction & coaching d'un réseau de vente)
Réalisations :
-Stratégie commerciale / Négociation
Mise en place de techniques de vente pour la réalisation d'autres produits (internet, téléphonie, média)
-Recrutement de Responsables de point de vente et de Responsables recrutement :
Recherche de candidats et Conduite de sessions de recrutement (entretiens collectifs et individuels)
-Formation / Management terrain (30 Responsables d'Equipe & une force de vente supplétive)
Résultats :
Moyenne entre 2004 et 2006 par année : 30 000 nouveaux clients, 1 M EUR de CA
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OFUP
- Directeur Régional
2003 - 2006
Diffusion d’abonnements presse / Négociation de la technologie WIFI en BtoB
Missions :
-développement commercial :
Réalisation d’un objectif commercial par 3 canaux de distribution : Vente directe, affichage et internet
-Ressources humaines / Animation d’équipes :
Reconstruction, coaching d’un réseau de vente constitué de responsables de points de vente et de vendeurs
Réalisations :
-Stratégie commerciale / Négociation
Répartition des objectifs par centre de profits
Définition des besoins humains pour la réalisation des objectifs commerciaux
Mise en place de techniques de vente pour la réalisation d’autres produits (internet, téléphonie, média)
Négociation des interventions commerciales auprès des décideurs de l’Education Nationale
-Recrutement de Responsables de point de vente et de Responsables recrutement :
Recherche de candidats et Conduite de sessions de recrutement (entretiens collectifs et individuels)
-Formation / Management terrain
Animation de séminaires de formation :
- Recrutement et Conduite de réunion de sélection
- Application du plan d’action commercial, des TDV, de la prospection et du management commercial
Encadrement et Coaching de 30 Responsables d’Equipe et d’une force de vente supplétive
Résultats :
Moyenne entre 2004 et 2006 par année : 30 000 nouveaux clients, 1 M€ de CA
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Ofup
- Responsable local
2002 - 2002
1er Manager France, Réalisation de 300% du chiffre réalisé N-1
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Ofup
- Responsable d'équipe
2001 - 2001
